Komisijoje paremtos pardavimų darbo vietos

Dirbant komisiniame pardavimo darbe gali būti pelningas būdas užsidirbti pragyvenimui, jei turite bendravimo įgūdžių, pardavimo įgūdžių ir gebėjimo uždaryti sandorį.

Kaip komisija moka darbą? Darbdaviai turi daug skirtingų metodų, kaip kompensuoti darbuotojus, įskaitant valandinį atlyginimą, atlyginimą, premijas, nuopelnus, pragyvenimo išlaidas ir komisinius. Komisijos kompensavimo sistemos atlygina darbuotojams už produktų pardavimą tiesiogiai vartotojams ar kitoms įmonėms.

Uždirbtų komisinių suma yra pagrįsta pardavimo kriterijais, tokiais kaip tikslų siekimas arba kvotų viršijimas.

Įvairūs Komisijos tipai

Priklausomai nuo darbdavio, komisiniai gali būti mokami už bazinį atlyginimą arba darbo užmokestį, sumokėtą kaip atlygį už būsimus komisinius mokesčius, arba mokama kaip premija.

• Tiesioginė Komisija yra gryniausia komisinių forma, kai darbuotojai gauna darbo užmokestį, remdamiesi tik jų pardavimais.
• Atkreipti prieš ateities komisiją suteikia darbuotojams pajamas, kurios atimamos iš komisinių, kai jos uždirbamos.
• Atlyginimų plius Komisija sistemos apima nustatytą darbo užmokesčio nustatymą pardavimų personalui ir paskui pridedant komisinių pajamas, remiantis pagamintais pardavimais.
• Atlyginimų plius premija kompensavimo tvarka apima nustatyto atlyginimo nustatymą, kuris papildomas vienkartine išmoka, kai darbuotojai pasiekia konkrečius pardavimo tikslus.

Kaip apskaičiuojama Komisija

Skaičiuojant komisinius, darbdaviai naudoja daug skirtingų struktūrų.

Bendrosios pardavimo komisija Paprasčiausia forma komisiniai gali būti pagrįsti bendru pardavimų kiekiu. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto pardavėjas parduoda namą ir gauna 1,5% pardavimo kainos.

Pelno procentas Komisija gali būti grindžiama tam tikros dalies, kuri viršija darbdavio išlaidas, procentine dalimi. Pavyzdžiui, jei automobilis kainuoja prekiautojui $ 20,000, automobilių pardavėjas gali uždirbti 5% galutinės pardavimo kainos virš 20 000 JAV dolerių.

Kintama komisija Kintamos komisinių sistemos apima skirtingus komisinius mokesčius įvairiais pardavimo lygiais arba konkrečių tikslų pasiekimu. Pavyzdžiui, pardavėjas gali gauti 3% komisinius už pirmuosius 100 000 dolerių pardavimus, 5% pardavimus nuo 100 000 iki 200 000 JAV dolerių ir 7% visų pardavimų, viršijančių 200 000 JAV dolerių.

Teritorijos pardavimo komisija Teritorijos ar grupės pardavimo komisija apima visų komandos pardavėjų atlyginimą, jei grupė atitinka arba viršija pardavimo tikslus savo regione.

7 geriausios Komisijos darbo vietos

Tai yra keletas iš komisinių pagrįstų pardavimo darbo vietų, turinčių didžiausią pajamų potencialą, remiantis Darbo statistikos biuro pateikta informacija.

1. Reklamos pardavimo atstovas

Reklamos pardavimo atstovai pardavinėja reklamos erdvę internete, transliuoja ir spausdina žiniasklaidos platformas įmonėms ir asmenims. Darbo užduotys apima susisiekimą su potencialiais klientais, pardavimo pristatymus ir klientų sąskaitų tvarkymą.

Atlyginimas: Vidutinė metinė darbo užmokestis reklamos pardavimų agentams 2017 m. Gegužės mėn. Buvo 49 680 JAV dolerių. Mažiausia 10% uždirbo mažiau nei $ 24,320, o didžiausias 10% uždirbo daugiau nei $ 108,700.

Darbo Outlook: Prognozuojama, kad reklamos pardavimo agentų užimtumas nuo 2016 m. Iki 2026 m. Sumažės 4%. Tačiau skaitmeninėje rinkoje perspektyvos yra geresnės. Tikimasi, kad vis daugiau reklamos bus sutelkta skaitmeninėse laikmenose, įskaitant internetinius vaizdo įrašų skelbimus, paieškos variklių skelbimus ir kitus skaitmeninius skelbimus, skirtus smartfonams ar planšetiniams kompiuteriams.

2. „Energy Broker“

Energetikos tarpininkai perka ar parduoda energetikos produktus gyvenamųjų ar komercinių klientų arba komunalinių paslaugų vardu. Jie derasi ir prižiūri sutartis dėl energijos pardavimo vartotojams ir įmonėms.

Atlyginimas: 2017 m. Gegužės mėn. Energijos brokerių vidutinis darbo užmokestis buvo 52,510 JAV dolerių.

Darbo Outlook: Prognozuojama, kad energetikos brokerių užimtumas nuo 2016 m. Iki 2026 m. Išaugs 10–14 proc., Greičiau nei visų profesijų vidurkis.

3. Draudimo pardavimo agentas

Draudimo pardavimo agentai kreipiasi į potencialius klientus ir parduoda vieną ar daugiau draudimo rūšių. Atsakomybė apima įvairių draudimo polisų paaiškinimą ir padėti klientams pasirinkti tinkamus planus.

Atlyginimas: Vidutinis metinis darbo užmokestis draudimo pardavimo agentams 2017 m. Gegužės mėn. Buvo 49,710 JAV dolerių. Mažiausias 10% uždirbo mažiau nei 27 180 JAV dolerių, o didžiausias 10% uždirbo daugiau nei 125,190 JAV dolerių.

Darbo Outlook: Prognozuojama, kad nuo 2016 m. Iki 2026 m. Draudimo pardavimų agentų užimtumas padidės 10 proc., Greičiau nei visų profesijų vidurkis. Užimtumo augimas turėtų būti dar stipresnis agentams, parduodantiems sveikatos draudimą, nes numatoma, kad šis draudimo sektoriaus segmentas augs greičiau nei kiti. Prognozuojama, kad nuo 2016 m. Iki 2026 m. Draudimo pardavimų agentų įdarbinimas tiesioginiuose sveikatos ir sveikatos draudimo vežimuose išaugs 28%.

4. Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimų agentai

Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimų agentai padeda klientams pirkti, parduoti ir išsinuomoti gyvenamuosius ir komercinius objektus. Nors tarpininkai ir agentai atlieka panašų darbą, nekilnojamojo turto brokeriai turi licenciją valdyti savo nekilnojamojo turto verslą.

Atlyginimas: Vidutinė metinė darbo užmokestis nekilnojamojo turto brokeriams 2017 m. Gegužės mėn. Buvo 56 730 JAV dolerių. Mažiausias 10% uždirbo mažiau nei 24 160 JAV dolerių, o didžiausias 10% uždirbo daugiau nei $ 151,660. Vidutinis metinis darbo užmokestis nekilnojamojo turto pardavimo agentams 2017 m. Gegužės mėn. Buvo 45 990 JAV dolerių. Mažiausias 10% uždirbo mažiau nei 23 130 JAV dolerių, o didžiausias 10% uždirbo daugiau nei $ 109,490.

Darbo Outlook: Numatoma, kad nuo 2016 m. Iki 2026 m. Nekilnojamojo turto brokerių ir pardavimų agentų užimtumas padidės 6%. Darbo perspektyvos yra palankesnės ekonomikos augimo ir žemų palūkanų normų laikotarpiu.

5. Pardavimų inžinieriai

Pardavimų inžinieriai verslui parduoda sudėtingus mokslinius ir technologinius produktus ar paslaugas. Jie turi turėti išsamių žinių apie gaminių dalis ir funkcijas ir turi suprasti mokslinius procesus, kuriais šie produktai veikia.

Atlyginimas: Vidutinė darbo užmokesčio už pardavimų inžinierius mokėjimas 2017 m. Gegužės mėn. Buvo 98 720 JAV dolerių, o didžiausios 10% uždirbo ne mažiau kaip 162 740 JAV dolerių, o apačioje - 10% mažiau nei $ 56,940. Didžiausias vidutinis pardavimo kiekis buvo mokamas telekomunikacijų, kompiuterinių sistemų projektavimo ir didmeninės elektronikos rinkos segmentuose.

Darbo Outlook: Prognozuojama, kad pardavimų inžinierių užimtumas nuo 2016 m. Iki 2026 m. Išaugs 7%, ty toks pat spartus kaip visų profesijų vidurkis. Tikėtina, kad užimtumo augimas bus didelis kompiuterių programinės įrangos ir techninės įrangos pardavėjams. Spartus pramonės augimas taip pat tikimasi kompiuterinių sistemų projektavimo ir susijusių paslaugų srityje.

6. Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentai

Vertybiniai popieriai, biržos prekės ir finansinių paslaugų pardavimo agentai sujungia pirkėjus ir pardavėjus finansų rinkose. Jie parduoda vertybinius popierius asmenims, pataria įmonėms, kurios ieško investuotojų, ir vykdo sandorius.

Atlyginimas: Vidutinė metinė darbo užmokestis už vertybinius popierius, prekes ir finansinių paslaugų pardavimo agentus 2017 m. Gegužės mėn. Buvo 63,780 JAV dolerių. Mažiausia 10% uždirbo mažiau nei 33 060 JAV dolerių, o didžiausias 10% uždirbo daugiau nei 208 000 JAV dolerių.

Darbo Outlook: Numatoma, kad nuo 2016 m. Iki 2026 m. Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentų užimtumas padidės 6 proc. Tai yra beveik taip pat greitas, kaip ir visų profesijų vidurkis.

7. Didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovai

Didmeninė ir gamybos pardavimo atstovai parduoda produktus įmonėms, valdžios institucijoms ir kitoms organizacijoms. Pardavimų atstovas susisiekia su klientais gamintojo arba didmenininko vardu, paaiškina parduodamų produktų savybes, derasi dėl kainų ir atsako į visus klausimus, susijusius su klientais.

Atlyginimas: Vidutinė darbo užmokestis 2017 m. Gegužės mėn. Buvo 60,340 JAV dolerių, o 10% pelno uždirbo mažiausiai 120.280 JAV dolerių, o apačioje 10% uždirbo mažiau nei 27,760 JAV dolerių. Šioje kategorijoje didžiausi atlyginimai buvo pardavimų atstovams, parduodantiems techninius ir mokslinius produktus.

Darbo Outlook: Apskaičiuota, kad nuo 2016 m. Iki 2026 m. Bendras didmeninių ir gamybos pardavimo atstovų užimtumas padidės 5%. Tai yra maždaug taip pat greitas, kaip visų profesijų vidurkis.

Kas toliau yra pardavimų karjeros keliu

Kaip galite auginti savo pardavimų karjerą? Kitas darbuotojų karjeros žingsnis, norintis pereiti nuo pardavimų vaidmens, paprastai yra pardavimų vadovo pozicija. Vidutinė darbo užmokestis 2017 metais už pardavimų vadybininką buvo 121 060 JAV dolerių. Tikimasi, kad nuo 2016 m. Iki 2026 m. Užimtumas šiam vaidmeniui padidės 7%.