10 Reklamos ir PR stunts, kad pamatytumėte savo prekės ženklą

Jei norite gauti didelę investicijų grąžą (ROI) reklamos ir viešųjų ryšių kampanijai, triukai yra fantastiškas būdas gauti tūkstančius nemokamų dolerių uždirbtoje žiniasklaidoje. Jei nesate susipažinę su terminu, užsidirbta žiniasklaida yra reklamos kampanija, kurią sukuria jūsų kampanija, kaskadininkų ar reklamos kampanija, ir tai, ką nemoka. Tai yra televizijos ir radijo naujienų pranešimai, įrašai laikraščiuose ir žurnaluose, visose socialinės žiniasklaidos svetainėse, taip pat plačiosios visuomenės akcijos.

Jei gerai atliksite kaskadininką, žmonės atliks visus sunkius kėlimus. Šiais laikais beveik kiekvienas nešioja fotoaparatą ir vaizdo kamerą, ir jie yra daugiau nei laimingi galėdami fotografuoti ir filmuoti, kuriuos jie gali bendrinti internete. Jei taip, tai verta pasidalyti.

Taigi, kaip jūs patraukiate jų dėmesį? Ką galite padaryti, kad iš tikrųjų tūkstančiai, o ne milijonai žmonių, reklamuos jūsų prekinį ženklą ar produktą? Na, šie 10 būdų yra puikus startas. Tiesiog nepamirškite, nesiimkite kitų jau atliktų triukų ir žiniasklaidoje. Tai nėra taip dalijamasi, jei tai buvo padaryta anksčiau, ir tai taip pat leidžia jums atrodyti lipnus.

1. Ką daryti pirmiausia

Idealiu atveju kažkas labai linksmas ar įspūdingas. Ir jūs turite apsvarstyti pirmojo pasaulio bandymo kontekstą ir tai, kaip jis susijęs su pardavimu. Nesvarbu, kad pirmas generalinis direktorius 48 valandas sėdėtų keptais pupelėmis užpildytoje vonioje, jei parduodate automobilio draudimą. Ką daryti su kitu? Klasikinis naujausias pasaulio pirmojo triuko pavyzdys, puikiai susietas su prekės ženklu, buvo „Red Bull Stratos Space Jump“. Jūs apie tai girdėjote, kiekvienas naujienų padalinys ir internetinis šaltinis jį apėmė.

2012 m. Felixas Baumgartneris tapo istoriniu asmeniu, norėdamas nutraukti garso barjerą be mašinos pagalbos. Jis pažodžiui šoktelėjo į žemę iš kapsulės erdvėje; virš 23 mylių, pasiekiant neįtikėtiną greitį. Stuntas ištraukė daugiau kaip 8 milijonus gyvų žiūrovų, o per visą šuolį matė „Red Bull“.

2. „Poke Fun“ varžovui

Čia yra puiki linija. Jūs turite įsitikinti, kad nesate pernelyg snarky arba pernelyg didelio mąstymo schadenfreude. Bet tai yra verslas, ir tai gali sukelti daugybę „buzz“, kai atvirai užpilkite panieką dėl konkurento prekės ženklo gedimo. Garsiausias pavyzdys yra „Mac“ ir „PC“ skelbimų, kuriuose „Mac“ kompiuteris buvo nukreiptas į keletą reklaminių skelbimų, kurie buvo stebimi ir bendrinami milijonais kartų internete. Tada buvo „Audi vs BMW“ stendinis karas. „Audi“ pradėjo jį su „Your Move BMW“, tačiau tik nedaugelis agentūrų manė, kad BMW grįš su stendu šalia jo, sakydamas „Checkmate“.

Didžiojoje Britanijoje tūkstantmečio pabaigoje „British Airways London Eye“ iškėlė visas problemas. Štai tada, kai iššūkis „Virgin Atlantic“ šoktelėjo į šansą, plaukdamas balionu, sakydamas, kad BA negalės jį gauti. Klasikinis Richardas Bransonas.

3. Zig Kai kiti Zag

Vienas iš didžiausių reklamos agentūros kūrybinių skyrių problemų yra įtikinti klientą daryti kažką, ką jos konkurentai nedaro. Jis grįžta į 50-ųjų ir 60-ųjų dešimtmetį, kai klientai atsisakys įdomių darbų, sakydami: „tai neatrodo kaip mūsų produkto skelbimas“. Tačiau tai yra idealus būdas atkreipti visuomenės dėmesį. Kai kitos įmonės mažos, eikite didelės. Kai jie garsūs, būkite ramūs. Naudodami komediją naudokite dramą. Puikus pavyzdys yra „Dove“ tikros grožio kampanija.

Tuo metu, kai visos kitos grožio produktų įmonės naudojo „dešimties“ moterų modelius, „Dove“ nusprendė savo reklamose naudoti tikras moteris. Ir jie parodė „už užuolaidų“ akimirkų, kaip moteris gali tapti „tobula“ naudojant „Photoshop“. Vaizdo įrašai buvo virusiniai.

4. Užgrobkite įvykį ar atostogas

Tai neturi būti didelė diena, pavyzdžiui, Kalėdos ar Helovinas. Jei tai įvykis, kuris gaus bet kokią naujienų informaciją, turite tiesioginį pranašumą. Per 2016 m. JAV rinkimus, daugelis prekių ženklų šoktelėjo ant lėktuvo ir atkreipė visuomenės dėmesį. Darbo diena yra puiki priemonė daugeliui produktų ir paslaugų, kad galėtume daryti kažką didelio ir kitokio. Ir tokie įvykiai kaip „Oskarai“, „Pasaulio taurė“, olimpinės žaidynės ir net vietiniai renginiai turi tam tikrą integruotą naujovę, kurią galite pasinaudoti.

Svarbu susieti su renginio kontekstu, ir jei tai darote blogai, jūs susidursite su kvaila. Jei kažką darote Prezidento dieną, tai geriau kažkaip susieti su juo.

5. Sunaikinkite pasaulinį įrašą

Gineso pasaulio rekordų knyga yra žinoma visame pasaulyje. Yra tūkstančiai archyvuotų įrašų, o nauji įrašai kasdien sugenda. Jis tapo toks puikus būdas užfiksuoti visuomenės vaizduotę, kad Ginesas turi savo tinklalapio skyrius, skirtą korporacijoms, dalyvaujančioms naujuose ar esamuose įrašuose. Juose išvardijami rekordinio pertraukos privalumai, tokie kaip ženklo žinomumo didinimas, komandos kūrimas, geros priežasties akcijos ir jubiliejai. Pastaruoju metu „Porsche Cayenne“ sumušė pasaulio rekordą „Sunkiausias orlaivis, kurį nuvažiavo gamybos automobilis“, kuris anksčiau buvo „Nissan Patrol“.

Nesijaudinkite, jei įrašo nėra; tiesiog sukurkite tai, kas tinka jūsų prekės ženklui, net jei tai kažkas kvaila, kaip „jūsų nosyje subalansuotų slapukus“. Kažkas, kažkur, jį pasiims.

6. Sukurkite „Virusinį“ įvykį ir atleiskite filmuotą medžiagą

Žodis „virusas“ rinkodaros ir reklamos srityje tapo skausminga. Daugeliu atvejų labai sunku užfiksuoti žaibas butelyje. Žmonės sąveikauja su jūsų prekės ženklu arba jie nebus. Tačiau yra būdų, kaip beveik garantuoti, kad vaizdo įrašas bus virusinis, ir tai yra įvykis ir filmavimas. Tada paleisite filmuotą medžiagą „YouTube“, „Facebook“ ir kitose svetainėse. Klasikiniai pastarųjų laikų pavyzdžiai yra „TNT“ „Push To Add Drama“, „Chucky Comes to Life“ plakatas ir „Telekinetic Coffee Shop“.

Kiekvienas iš šių triukų surinko daugiau kaip 50 mln. Vaizdų „YouTube“, o „Facebook“, „Twitter“ ir „Reddit“ buvo daugybė daugiau akcijų. Jei įsidėsite į darbą, jis atsipirks.

7. Eikite Big. Labai didelis.

Jei nenorite būti ignoruojamas, padaryti kažką tokio didelio, kurio neįmanoma ignoruoti. Tai ne kalbama apie renginio mastą, bet kuriant kažką, kas yra fiziškai didžiulė ir įspūdinga. Kai Michaelas Jackson išleido savo albumą HIStory, taip pat lydimą turą, milžiniškos Mykolo (daugiau nei 30 pėdų) statulos buvo išdėstytos įvairiose pasaulio vietose, tarp jų ir Londone, Los Andžele, Paryžiuje, Berlyne, Milane ir Prahoje. Kiekviena iš šių statulų padarė naujieną visose pasaulio šalyse, surinkusi milijonus dolerių uždirbtose žiniasklaidos priemonėse.

Kai Merilendas pradėjo ribotą leidimą „Neįtikėtinai Fudgey Object“ (UFO), PR agentūra „Cunning“ sukūrė milžinišką slapuką ir sudužo ją į Trafalgaro aikštės vidurį. „Thrones“ žaidimas sukūrė didžiulę drakono galvą ir įdėjo jį į Anglijos paplūdimį. Ir tada buvo 50-ojo miręs papūga, naudojama reklamuoti Monty Python. Šiems projektams reikia laiko, pinigų ir daug planavimo, tačiau jie bus paimti antraštes.

8. Naudokite Celebrity Power

Yra dar vienas paprastas būdas atkreipti visuomenės dėmesį, tačiau tai tikrai nėra pigiausias variantas. Jei dirbate su didele garsenybe, turite garantuotą milijonų auditoriją, kuri stebės beveik viską, ką daro. Žinoma, jūs turite surasti tinkamą triuką, tinkamą produktą ar paslaugą ir tinkamą laiką tai padaryti. 2004 m. „Tiger Woods“ buvo aukščiausio lygio sėkmė ir didžiausias pasaulyje laisvai stovintis viešbutis Dubajus. Nors jam buvo sumokėta 1 mln. JAV dolerių, kad būtų galima žaisti turnyre, jis buvo nušautas nuo 1,053ft pastato viršūnės.

Pritvirtinkite savo prekės ženklą prie Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher ar Dwayne Johnson ir gausite milijonų vaizdų, tačiau jie greičiausiai kainuos milijonus.

9. Darykite kažką piktinančio

Jei turite idėją, kad jūs manote, kad tiesiog pernelyg stumiate ribas, nebepakelkite jo. Tai įmanoma, tai galėtų būti puikus sprendimas suvokti. 2007 m. „Lifelock“ generalinis direktorius Todd Davis atspausdino savo tikrą socialinio draudimo numerį skelbimuose, skelbimų lentose ir televizijos reklamose. Jis buvo toks įsitikinęs savo produktu, jis tiesiog padėjo savo saugumą ant linijos. Kaip paaiškėjo, keli nusikaltėliai pasinaudojo jais ir paėmė nedideles paskolas. Tačiau žiniasklaidos dėmesio, kurį jis gavo, sumažėjo.

2000 m. „EBay“ sumokėjo „Halfway“ miestą, Oregoną, kad pakeistų savo pavadinimą į „Half.com“. Ir tiesiog pažiūrėkite į visus piktinančius triukus, kuriuos „John Oliver“ praėjusią savaitę iškelia, įskaitant bažnyčios steigimą ir studentų skolos už dolerį pirkimą.

10. Dėmesys orientyrui

Svarbiausi orientyrai visame pasaulyje visuomet turi akis. Ir tai daro juos puikiais pašarais, skirtais triukšmams, kurie greitai susilauks dėmesio. 2002 m. „Greenpeace“ aktyvistai pakeitė Kristaus Atpirkėjo statulą, kad protestuotų dėl Pasaulio viršūnių susitikimo rezultatų. 1999 m. Populiarus žurnalas „FHM“ suprojektavo nuogas Gail Porter įvaizdį Parlamento rūmuose. 2016 m. „Nat Geo“ propagavo „Big Cat Week“, įdėdama milžinišką liūtą, pagamintą iš laikrodžių dalių Trafalgaro aikštės centre. Paminklai ir orientyrai yra apsaugoti, todėl įsitikinkite, kad turite visas tinkamas teises arba rizikuojate pasekmėmis.

Jūs negalite tiesiog užgrobti Laisvės statulos ar Londono bokšto be daug dokumentų.