Šuniuko šunų uždarymo technika
Turinys:
Pasivaikščiokite į šuniukų parduotuvę su šunų meilužiu ir stebėkite, kaip jie gali tapti emociškai. Dabar, kas, jūsų manymu, atsitiktų, jei parduotuvės savininkas leistų augintinio mylėtojui keletą dienų priimti šuniuką, prieš nuspręsdamas, ar pirkti šuniuką, ar ne. Ką, jūsų manymu, atsitiks?
Atspėjai. Šuniukas niekada nematys parduotuvės viduje. Leisti potencialiems klientams „išbandyti“ produktą be jokių įsipareigojimų laikyti šuniuko šunimi. Jis gali būti labai efektyvus uždarymo įrankis, jei naudojamas teisingai.
Emocinis pardavimas
Žmonės perka emocijas ir tuomet pateisina logiką. Žinant ir suprasti tai yra labai svarbu suprasti, kaip ir kada naudoti šuniuko šunį. Jei dirbate su naminių gyvūnėlių pardavimu, yra gana akivaizdu, kaip, kada ir kodėl šis uždarymo metodas veikia. Bet ar šis darbas gali būti atliekamas bet kokio kito produkto pardavimo atveju? Jūs geriau tikite, kad jis gali, ir jums gali būti nustebinti, kiek pardavimo pramonės šakų gali efektyviai naudoti šuniukų šunų pardavimą.
Automobiliai ir kopijuokliai
Auto pardavėjai jau keletą metų naudoja modifikuotą šuniuko šunų versiją. Jie tai vadina „bandomuoju vairuotoju“. Automobilio pirkėjams leidžiama automobilį išbandyti ir iš karto pradėti matyti save kaip automobilio savininkus. Protingas automobilių pardavimo specialistas visada turėtų pasiūlyti, kad klientas vairuotų automobilį į kliento namus ir pastatytų automobilį į savo vairuotojo kelią. Tokiu būdu, kliento kaimynai mato juos vairuojant naują automobilį, ir jie gauna vizualinį atsiliepimą apie naują automobilį savo važiuojamosios kelio dalies.
Tai visi labai galingi ir labai emociniai pardavimo įrankiai!
Tie, kurie parduoda raštinės įrangą, dažnai siūlo nemokamą savo pareigų patikrinimą. Klientas gauna naują įrangą savo biuro aplinkoje ir gali pasinaudoti visomis naujomis naujomis sistemos funkcijomis ir patobulinimais per seną įrangą.
Pavojai
Yra tik keletas pavojų, kuriuos turite žinoti. Laimei, tai yra šiek tiek kontroliuojama. Pirmasis siunčia produkto namus su perspektyva, kuri nėra tinkamai kvalifikuota. Dėl kokių nors priežasčių žmonės, kurie negali sau leisti gaminio ar neturintys perkančiosios institucijos, mėgsta veikti taip, tarsi jie galėtų ar daryti. Šios perspektyvos norės pritarti jūsų pasiūlymui paimti produktą į namus, bet neturės jokių priemonių už tai sumokėti. Turite įsitikinti, kad jūs turite teisę, kad klientas galėtų sumokėti už produktą ir priimti sprendimą dėl pirkimo.
Atminkite, kad pardavimuose daugelis žmonių gali pasakyti „ne“, bet tik kelios autoritetą sako „taip“.
Kitas yra, jei produktas nėra tas, ko nori klientas ar klientas. Tai gali būti išvengta atliekant gerą darbą, kad įsitikintumėte, jog pasiūlymas yra tinkamas produktas. Jei klientui reikės namo „Mercedes“, kai jiems reikia pikapo, greičiausiai nebus parduotas.
Kitas yra mažiausiai išvengiamas pavojus. Būtent tada, kai produktas siunčiamas kartu su klientu, nepavyksta. Įsivaizduokite, kad automobilis būtų siunčiamas su klientu, turinčiu didelę (ar netgi nedidelę) operacinę problemą. Išskyrus atvejus, kai automobilio pasiūlymas yra tikrai geras atsisakyti, automobilis bus sugrąžintas į jūsų partiją, kai tik klientas galės jį gauti. Kompiuterio ar bet kokio kito biuro įrangos, kuri turi kažką negerai, pateikimas ne tik susprogdins jūsų sandorį, bet taip pat gali sunaikinti jūsų patikimumą su klientu.
Tai reiškia, kad jūs ne tik prarasite pradinį pardavimą, bet ir niekada negalėsite jų parduoti.
Privalumai viršija pavojus
Galų gale, šuniuko šuo yra labai veiksmingas uždarymo įrankis, kuris, jei naudojamas tinkamai, sukelia daugiau uždarų pardavimų nei prarastuose pardavimuose. Įsitikinkite, kad esate pilnai kvalifikuojamas, siunčiate namus tinkamu produktu ir įsitikinkite, kad jūsų klientas siunčiamas namuose yra kruopščiai patikrintas ir yra aukščiausio lygio.
Akivaizdu, kad ši artimoji veikla neveiks visoms pramonės šakoms, bet daugiausiai. Sukurkite kūrybiškumą ir sukurkite „geriausios praktikos“ kadenciją savo įmonei. Nors negalite uždaryti kiekvieno šuniuko šuns uždarymo, greičiausiai uždarysite daug daugiau nei prarasite.
Kaip baigti el. Laišką su uždarymo pavyzdžiais
Siųsti uždarymo pavyzdžius, patarimus, kaip užbaigti pranešimą, formatavimo patarimus ir kaip pasirašyti su verslu susijusį ar užimtumo pranešimą.
Naudokite sąžiningumą už galingą uždarymo techniką
Nors daug mažiau kvalifikuotų pardavimų profesionalų stebisi, kokią techniką jie turėtų naudoti savo kvietime, tikri profesionalai tiesiog pasitiki sąžiningumu.
Pirmasis šuniuko naminių gyvūnėlių auginimas: patarimai jaunikiams
Pirmoji šuniuko kelionė į groomerį yra svarbi proga ir gali būti gana trauminga. Štai keletas patarimų, kaip elgtis su savo jaunaisiais šunų klientais.
