7 Valdymo pamokos, kurias išmoksite kaip produktų vadybininkas

Didieji produktų vadovai turi veikti kaip verslininkas, dalis generalinio direktoriaus, dalinio proceso eksperto ir dalintis diplomatu jų sudėtingose ​​pareigose. Jie perkelia įvairias funkcijas, kad jų produktai būtų išgyventi, o pagrindiniai jų bruožai, funkcijos ir kainodara priimami per visą jų pasiūlą. Galų gale jie yra atsakingi už savo produktų rezultatus, net jei jie tiesiogiai nekontroliuoja savo pasiūlymų kūrimo, rinkodaros ar pardavimo.

Tai vienas sunkus ir svarbus darbas.

Čia yra puikių valdymo pamokų, kurias galite sukurti šiame vaidmenyje.

Jūs išmoksite pamatyti klientus kaip unikalius žmones

Kiekvienas organizacijos narys kalba apie klientus, dažnai juos apibūdinančius. Iš tikrųjų ne visi klientai yra vienodi. Produktų vadybininkai stengiasi sukurti konkretų profilį kiekvienai atskirai klientų grupei, kurią jie aptarnauja arba nori pritraukti. Tol, kol kiekvienam asmeniui būdingos savybės, produkto vadybininkas gali vadovauti įvairioms funkcijoms, kad būtų galima sukurti unikalius pasiūlymus ir pritaikyti rinkodaros metodus.

Jūs vystote kaip strategą

Dalis šio vaidmens jaudulio yra jūsų panardinimas padėti apibrėžti ir vykdyti įmonės strategiją. Vertinant ir atrenkant rinkas, kad būtų galima nustatyti potencialiai pelningus klientus aptarnauti, produktų vadovai dažnai dalyvauja daugelyje pagrindinių įmonės strateginių sprendimų. Pasirinkus rinkas ir klientus, išsamus unikalių pasiūlymų nustatymas ir svarbiausių kainų nustatymo bei pozicionavimo sprendimų nustatymas yra produkto vadybininko atsakomybės dalis.

Jūs išmoksite vadovauti visoms funkcijoms

Panašiai kaip ir projekto vadovo vaidmuo, produkto vadybininkas turi sudėtingą užduotį vadovauti kitiems ir būti atskaitingiems už rezultatus be prabangos. Bet koks vaidmuo, kai mokotės vairuoti rezultatus per kitus be oficialių įgaliojimų, yra puikus mokymo vaidmuo.

Jūs sukuriate diplomatinius ir politinius įgūdžius kaip išlikimo klausimą

Praleiskite dieną šešėlį produkto vadybininkui ir tikėtina, kad dalyvausite klientų skambučiuose, pardavėjų užklausose, surengsite susitikimą su inžinerijos atstovais, susitiksite su klientų aptarnavimo tarnyba, kad išgirsite apie kokybės problemas, ir dalyvaukite seminare su savo prekybos draugais. Kiekviename susitikime susiduriate su problemomis ir žmonėmis, reikalaujančiais sprendimų ar įsipareigojimų. Jūsų diplomatiniai įgūdžiai leidžia jums naršyti šiuose sudėtinguose susitikimuose pagal Jūsų įmonės ir klientų interesus.

Jūs išmoksite pamatyti visą patirtį

Klientai vertina jūsų pasiūlymus visai patirčiai, o ne tik fiziniam produktui ar faktinei paslaugai. Jei produktas yra puikus, bet klientai stengiasi suprasti dokumentaciją ir negali gauti paramos atsakymams, tai blogai atspindės jūsų produktų ir pardavimų rezultatus, o reputacija patirs. Produktų vadovai yra atskaitingi už „visą“ pasiūlymą, įskaitant fizinį produktą ar faktinę paslaugą ir visus kliento kontaktinius taškus, susijusius su pasiūlymu.

Jūs ugdote puikius bendravimo įgūdžius

Nuo pirmos darbo dienos jūs dirbate su klientais ir kolegomis iš kitų departamentų, o po kurio laiko jūs dirbate kaip dažnai prisidėję prie vykdomųjų susitikimų. Jūs greitai sužinosite, kaip prisitaikyti prie skirtingų auditorijų, ir sužinosite, kad jūsų gebėjimas efektyviai bendrauti yra jūsų svarbiausias turtas.

Jūs išmoksite padaryti pelningas kompromisus

Savo vaidmeniu jūs pasirenkate, kur investuoti savo įmonės pinigus kuriant naujus ir tobulinant esamus produktus. Kiekvienas sprendimas turi sąnaudų ir nuolatinis raginimas ir produktų vadybininkai raginami daryti pirmenybę kompromisams.

• Inžinerija gali turėti ribotus išteklius, kad galėtumėte dirbti su jūsų pasiūlymu, o vietoj penkių funkcijų užklausų jie gali pateikti tik tris nurodytu laiku. Jūs, kaip produkto vadybininkas, turite pasirinkti funkcijas, kurias norite palikti.
• Jei norite daugiau laiko treniruoti savo pardavimų komandą apie savo naujausius pasiūlymus, turėsite derėtis dėl tvarkaraščio su pardavimo vadovu.
• Turite atsisakyti savo kainos dėl konkurento veiksmų? Jūs praleisite laiką, kad įtikintumėte savo finansų skyrių, kodėl jie turėtų mažiau pinigų už kiekvieną produktą, kurį jie siunčia.

Šie sunkūs sprendimai yra kasdieniniai produktų vadybininkų klausimai, kurie tampa kompromisų valdymo meistrais.