Sužinokite apie „Lead Marketing“ pardavimus

Tikslus švino apibrėžimas paprastai skiriasi nuo žmogaus. Tiesą sakant, vienas didžiausių kliūčių tarp pardavimo ir rinkodaros gali būti tai, kas laikoma vadovu ir kas ne. Svarbu įsitikinti, kad visi, dalyvaujantys švino kartoje, sutinka su žmonėmis, atsakingais už šių vadovų stebėjimą.

Švino apibrėžimas

Dauguma pardavėjų apibrėžia lyderį kaip asmenį, atitinkantį kriterijų, kurį pardavėjas sukūrė ir kas turi poreikį, priežastį ir (arba) susidomėjimą siekti produkto. Tačiau rinkodaros specialistai linkę apibrėžti lyderį kaip bet kas galbūt turėti šias savybes ir manau, kad švino, kuris įrodo, jog turi norimus požymius, laikoma „perspektyva“.

Abi šios apibrėžtys yra pagrįstos, tačiau įsitikinkite, kad visi dalyviai sutinka, kokią apibrėžtį jie naudos. Jei, pavyzdžiui, skaitote patarimus pardavimų svetainėje, galite daryti prielaidą, kad rašytojas ketina pirmąjį su pardavimu susijusį švino apibrėžimą, o rinkodaros rašytojai dažniau naudoja antrąjį apibrėžimą.

Kai kurie pardavimų ekspertai nori naudoti terminą „įtariamasis“ vietoj švino, iš dalies siekiant išvengti painiavos, kuri gali kilti dėl kelių apibrėžimų.Taip pat yra labai aiškus būdas suskirstyti, kokiu mastu pardavimo procese jūs naudojate tam tikrą lyderį. Kažkas, ką tik matėte lyderių sąraše ir dar neskambinote, yra įtariamasis; kažkas, kuriam bent jau suteikėte kvalifikaciją, yra perspektyva.

„Leads“ įvertinimas ir kvalifikavimas

Ne visi vadovai yra vienodai vertingi pardavimų požiūriu. Pirma, kai kurie pagrindiniai šaltiniai suteiks didelę „šiukšlių“, ty, tai, kas neturi potencialo, perspektyvų. Pavyzdžiui, jei naudojate telefonų knygą kaip savo švino šaltinį, tada dauguma žmonių, kuriems skambinate, bus nepageidaujamos linijos. Tai viena iš priežasčių, kodėl pardavėjai ir įmonės yra pasirengę mokėti daug pinigų, kad įsigytų aukštos kokybės švino sąrašus. Kuo tikslesnis ir tikslesnis lyderių sąrašas, tuo mažiau laiko pardavėjas turės švaistyti ne perspektyvas.

Tačiau netgi tie, kurie gali būti perspektyvūs, gali skirtis. Švinas, kuris turi tik vieną galimybę įsigyti pigiausią jūsų įmonės produktą, yra kur kas mažiau vertingas nei tas, kuris per ilgą laiką atliks daug didelių pirkimų.

Dalis kvalifikacinio proceso yra nustatyti, kurie iš jų turi didžiausią potencialą kaip klientai, kad galėtumėte išleisti didžiąją dalį savo laiko ir energijos.

Negalima teisėjas pagal instinktą

Kai kurie pardavėjai daro klaidą dėl vyšnių rinkimo, manydami, kad jie gali pasakyti instinktu, kuris veda taps gerais ir kokie jie neturėtų nerimauti net šaltu skambučiu. Padarydami šią klaidą jums gali kainuoti daug pardavimų. Jūs gerokai geriau išsisukinėjate, kad pasiektumėte kiekvieną atskirą laidą, kad galėtumėte išnaudoti kuo daugiau.