Atsakymas į klausimus apie pardavimus apie įmonę

Bendras interviu klausimas bet kuriam darbui, įskaitant pardavimų darbą, yra „Ką žinote apie šią įmonę?“ Darbdaviai užduoda šį klausimą, kad suprastų, kaip gerai pasiruošėte pokalbiui. Panašūs klausimai yra: „Kodėl norite dirbti šioje įmonėje?“ Ir „Kaip manote, kad mūsų kompanija išsiskiria iš mūsų konkurentų?“

Ypač svarbu žinoti apie įmonę pardavimo interviu. Parduodant turėsite paaiškinti klientams, kodėl jūsų įmonės paslaugos ar produktai yra geriausi. Norėdami tai padaryti, jūs turite žinoti įmonę viduje ir išorėje. Atsakymas į šį klausimą gerai rodo, kad turite tai, ko reikia, kad būtų stipri organizacijos pardavėja.

Žemiau yra keletas patarimų ir atsakymų į interviu klausimą: „Ką žinote apie šią įmonę?“

Kaip pasirengti klausimui

Norint atsakyti į šį klausimą gerai, turite ištirti įmonę prieš pokalbį. Daugelį šio tyrimo galite atlikti bendrovės interneto svetainėje. Apsilankykite jų skyriuje „Apie mus“, kad sužinotumėte įmonės istoriją, misiją ir sėkmę.

Jei žinote, kas dirba kompanijoje, taip pat galite paprašyti susitikti su jais prieš pokalbį, kad gautumėte viešai neatskleistą informaciją apie įmonę.

Pardavimų interviu metu ypač svarbu žinoti apie įmonės pardavimo įrašus. Jūs norite žinoti, ką jie parduoda, jų pardavimo strategijas ir konkrečius pardavimų laimėjimus. Šią informaciją galite gauti bendrovės interneto svetainėje. Dažnai jie pateiks informaciją apie pardavimų sėkmę savo puslapyje „Apie mus“ arba puslapyje, kuriame yra PR ir rinkodaros informacija.

Taip pat galite pažvelgti į populiarias svetaines ar žurnalus, kuriuose kalbama apie įmonę ir jos konkurentus, kad jausmas, kur kompanija stovi savo konkurencijos ribose.

Kaip atsakyti į klausimą

Atsakant į klausimą: „Ką žinote apie įmonę?“ Sutelkti dėmesį į vieną ar du konkrečius bendrovės pardavimo įrašo elementus, kurie jums išsiskiria. Pavyzdžiui, galbūt neseniai jie turėjo ypač didelį pardavimų metus arba pradėjo kurti naują produktą. Atkreipdami dėmesį į šias sėkmes, parodysite, kad atlikote savo tyrimus, ir jūs tikite kompanija.

Savo atsakyme pabrėžkite savo entuziazmą įmonei. Jūs netgi galite baigti savo atsakymą, sakydami, kad, remdamiesi šiais dalykais, kuriuos žinote apie įmonę, jūs labai džiaugiamės, kad yra galimybė dalyvauti pardavimo komandoje. Jūs netgi galite pasakyti, kad jūsų įgūdžiai ir patirtis leidžia jums gerai tinka įmonei, remiantis tuo, ką žinote apie juos.

Atsakymų pavyzdžiai

• Žinau, kad ši kompanija yra pirmoji „widget“ didmeninė prekyba JAV, didėjanti užjūrio buvimas Europoje ir Azijoje. Be to, pardavimai Kinijoje per pastaruosius 3 metus išaugo 25 proc., O jūsų valdiklio pardavimai pradeda viršyti Kinijos konkurenciją. Vidaus rinkoje jūsų pardavimai ir toliau auga, net ir per ekonomikos nuosmukį. Man patinka galimybė dalyvauti tokioje sparčiai besivystančioje įmonėje. Taip pat manau, kad mano patirtis tiek tarptautiniu, tiek vidaus pardavimu taptų man puikiu.

• Ši bendrovė įvertino vieną iš „Forbes“ geriausių Amerikos mažųjų įmonių 20XX metais ir parodė nuoseklų augimą rinkoje. Jūsų pardavimai viršijo lūkesčius, o jūsų naujoviški produktai ir pardavimo būdai privertė jus tapti viena iš labiausiai pageidaujamų kompanijų, dirbančių JAV.
• Savo tyrime apie šią bendrovę atradau, kad prieš 100 metų pradėjote dirbti kaip mažas plytų ir skiedinio mažmenininkas Centre City. Kaip šeimai priklausanti įmonė, turėjote išminties augti unikaliais būdais, o kai 1993 m. Pasirinkta galimybė viešai paskelbti, sprendimas buvo aiškus. Nuo tada vadovybė priėmė agresyvius sprendimus, išlaikydama savo verslą savo konkurencijos priekyje. Labai vertinu jūsų dvigubą dėmesį į bendruomenę ir inovacijas; tai yra dalykas, kurį stengiuosi įsikurti į dabartinę pardavimų komandą.

Pardavimų darbo interviu patarimai

Prieš pradėdami apsilankyti interviu, peržiūrėkite šiuos pardavimų darbo interviu patarimus, kad galėtumėte įtikinamai parduoti savo svarbiausią produktą - sau - darbdaviui, kuris gerai išmano pardavimo strategijas.