Išgyvenimo patarimai, kaip gyventi ne grynose komisijose

Pardavimo darbo vietų, kuriose mokama tik grynųjų komisinių, ir ne darbo užmokestis, yra populiarus daugelyje įmonių. Valdymo komandos mano, kad su šiuo kompensavimo planu pardavėjas mokamas už tai, ką jis gamina, ne daugiau ir ne mažiau. Taigi, jei pardavėjas uždaro daug pardavimų, jis daug nuveiks, ir jei jis to nepadarys, bendrovė jam nemokės.

Ši argumentavimo linija paaiškina, kodėl daugelis pardavėjų, ypač nepatyrusių, nenori nieko daryti su grynais komisiniais. Tai neryžtingai žinoti, kad jūs galite tiesiog badauti, jei nepateiksite pakankamai pardavimų, ir panikos, kurią sukelia minėta linija, daro daug sunkiau sėkmingai parduoti, sukeldamas užburtą nesėkmės ciklą. Tiesa ta, kad bet kuris kompetentingas pardavėjas gali būti labai laimingas - ir užsidirbti daug pinigų - gryname komisiniame darbe, net jei pardavėjas yra nepatyręs.

Svarbiausias klestėjimas dėl grynų komisinių yra tinkamas planavimas.

Jūsų pardavimo vamzdynas

Kiekviena pardavimo pozicija linkusi eiti per „šventės ar bado“ ciklą. Stebėsite savo pardavimų vamzdyną, kuris padės jums kontroliuoti šį ciklą, tačiau vis tiek būna mėnesių, kai jūs parduodate tonų ir kitus mėnesius, kur kiekvienas pardavimas atrodo, kad prieš jas uždarant. Taigi, jei esate tikri komisiniai planai, jūs turite atsisakyti šiek tiek pinigų iš savo „šventinių“ mėnesių, kad padėtų jums sumokėti už poreikius bado laikotarpiu. Sunkus finansinis laivas yra svarbus bet kokiame darbe, kuriame yra komisiniai, bet tai yra dešimt kartų svarbesnis, kai komisiniai yra visi, kuriuos namuose atneša.

Prieš pradėdami darbą

Sėskite ir pridėkite savo mėnesines išlaidas. Užrašykite bendrą savo fiksuotų išlaidų sumą ir šiek tiek daugiau nei vidutiniškai pridėkite savo neribotas išlaidas. Pavyzdžiui, jei jūsų elektros sąskaita yra nuo 50 iki 100 JAV dolerių per mėnesį, bet paprastai yra apie 60 JAV dolerių, įdėkite jį į savo biudžetą - 75 USD. Tokiu būdu jūs negalėsite susidurti su sunkumais, jei turite palyginti brangų mėnesį kartu su mažu komisiniu čekiu.

Kai sugalvosite savo mėnesinių išlaidų skaičių, pažiūrėkite į savo komisijos planą ir apskaičiuokite, kiek pardavimų reikia, kad kiekvieną mėnesį padengtumėte šias mėnesines išlaidas - tada pridėkite dar kelis pardavimus, kad mokėtumėte už tai. neišvengiamos avarijos, pavyzdžiui, automobilis, kuris suskaido, arba šuo, kuriam reikia brangių veterinarijos gydymo būdų. Ar minimalus skaičius, kurį apskaičiavote, pasiekė vidutinį mėnesio pardavimų skaičių? Jei ne, tai šis darbas jums tinka! Pasukite jį ir ieškokite tokio, kuris siūlo didesnius komisinius ar bazinį atlyginimą.

Padengti Lean mėnesius

Darant prielaidą, kad esate patenkintas savo minimaliu apskaičiuotu pardavimu, jums vis tiek reikės leisti retkarčiais sumažinti planavimą. Jei dar neturite, nustatykite taupomąją sąskaitą savo banke. Tada, kai turite ypatingai sėkmingą mėnesį, atimkite dalį savo pajamų į taupiąją sąskaitą už lietingą dieną. Tiesiog turėdami tam tikrą pinigų sumą, skirtą ekstremalioms situacijoms, galėsite jaustis saugiau, o tai padės atsipalaiduoti ir mėgautis savo darbu.

Ar reikia pagerinti savo pardavimus?

Jei jau dirbate gryname komisiniame darbe ir stengiatės užtrukti, galite pagerinti savo situaciją, analizuodami, kodėl jūsų pardavimai nevyksta. Kokiu momentu pardavimo procese prarandate perspektyvą? Pradžioje, nes neturite pakankamai vadovų? Tada suraskite naują švino šaltinį arba išsinuomokite sąrašo brokerį. Ar jūs darote daug šaldymo skambučių, bet nedalyvavote? Pažvelkite į savo šalto skambučio metodą ir pridėkite gerą atidarytuvą arba kai kurias patrauklią naudą.

Grynosios komisijos darbo vietos dažnai yra labiau nepriklausomos nei atlyginamos, nes jei įmonė investuoja atlyginimą, jie taip pat norės jus atidžiai valdyti. Gryname komisiniame darbe turėsite prisiimti atsakomybę už savęs valdymą, būtent todėl daug patyrusių pardavėjų mėgsta grynus komisinius.