Interviu klausimai apie tai, kas motyvuoja parduoti

Visada yra gera idėja ateiti į darbo pokalbį, pasirengusią parodyti savo vertę - ir jei galite tai padaryti su pridedamu dolerio ženklu, tuo geriau. Galų gale, nepriklausomai nuo to, ką įmonė gamina ar valdo, tobulina ar platina, dauguma jų turi pinigų. Tai ypač aktualu, jei ieškote pardavimų pozicijos.

Kaip atsakyti į pardavimo interviu klausimus apie motyvaciją

Kaip būsimasis darbuotojas - ypač tas, kuris dirba pardavimuose - yra jūsų interesais, kad galėtumėte parodyti, kad gausite produktyvų ir pinigų priėmimo narį. Darbdaviai siekia į tikslą orientuotų, motyvuotų darbuotojų, norinčių ir stengiasi sėkmingai dirbti.

Kalbant apie pardavimų darbus, poreikis parodyti rezultatus yra dar svarbesnis. Jūsų darbo užmokestis gali priklausyti nuo to, ar galite parduoti, bet jūsų darbdavio esmė reikalauja, kad galėtumėte uždaryti sandorį. Todėl, kai apklausiate pardavimų darbą, galite tikėtis, kad paklausiama, kas jus motyvuoja - ir atsakymas beveik visada yra „pinigų“ skirtumai.

Interviuodami dėl pardavimo pozicijos, svarbu susieti savo motyvaciją su pardavimo tikslais. Interviuotojai tikisi, kad būsite savarankiški ir motyvuojami siekdami pardavimo tikslų ir uždavinių.

Jei turite pardavimų patirties, pasidalinkite konkrečiais pavyzdžiais, kurie motyvavo jus pasiekti sėkmę ankstesnėje (-ose) pozicijoje (-ose). Vėlgi, tikslas yra parodyti, kad galite pasiekti tikslus, kuriuos esate motyvavę, ir kad galite užsidirbti pinigų organizacijai. Čia pateikiami pavyzdiniai atsakymai į interviu klausimą "Kas jus motyvuoja?"

Atsakymų pavyzdžiai

• Aš esu motyvuotas iššūkiu. Man patinka praleisti laiką pristatyti produktą ir padėti klientui suprasti jų naudą.
• Aš motyvuoja noras nugalėti savo paskutinį įrašą. Mano tikslas visada yra sudaryti didesnius sandorius ir pamatyti didesnius skaičius ir daugiau klientų.
• Kas mane labiausiai skatina, yra pinigai. Man patinka atlikti didelius pardavimus, ieškoti naujų klientų ir didinti savo departamento uždarbio procentą.
• Aš esu motyvuotas naujovėmis. Man patinka išbandyti įvairius dalykus, ir aš myliu būti pardavimu, nes kiekvienas klientas suteikia galimybę naujam požiūriui.

• Man patinka padėti klientams gauti reikalingą sandorį, net jei jie to dar nežino, kai pradėsime kalbėti. Mano tikslas yra visada padaryti pardavimą, kuris paliks mums abu laimingus, kad galėtume toliau augti savo verslą ateinančiais metais.

Pardavimų darbo interviu patarimai

Svarbu pasiruošti bet kokiam darbo pokalbiui, tačiau pardavimo užduotyje pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas vertinimui. Eikite į lentelę su duomenimis, rodančiais jūsų vertę, pvz. „išaugo daugiau nei 10 proc. pardavimų apimtis per tris ketvirčius iš eilės“, arba „perkelta į tris„ Fortune-500 “klientus fiskaliniais metais 20__“.

Ši informacija taip pat turėtų būti svarbi jūsų gyvenimo aprašymo ir motyvaciniame laiške, tačiau jūs norėsite atlikti tam tikrą praktikos pokalbį prieš laiką, kad galėtumėte priminti savo interviu apie šią informaciją taip, kad neatrodo nustumtas. Jei įtraukiate numerius į savo CV, galite pasidalinti kai kuriais statistiniais duomenimis pokalbių metu. Jei nenurodėte kiekybiškai įvertinamų pasiekimų savo gyvenimo aprašyme, uždarykite kai kuriuos geriausius pasiekimus, paminėdami pokalbių metu.

Tyrinėkite įmonę ir jos produktus ar paslaugas anksčiau, kad galėtumėte gerai žinoti apie organizaciją. Negalima apsiriboti įmonės tinklalapiu ar PR medžiagomis; kasti į naujausius naujienų pranešimus apie darbdavį, kad galėtumėte susidurti su problemomis, su kuriomis dabar susiduria įmonė.

Galiausiai, eikite per savo lifto kalbą, greitą, 60 sekundžių ar mažiau apžvalgą apie tai, kas esate ir ką turite pasiūlyti darbdaviui. Atminkite, kad pokalbio dėl darbo tikslas - parduoti save. Šiame susitikime esate produktas. Padarykite pardavimą.