Interviu klausimai apie tai, kodėl jūs gerai parduodate

Darbo rinkoje yra daug pozicijų, kurios priklauso pardavimų kategorijai. Nesvarbu, ar domitės žemės ūkiu, sveikatos priežiūra, leidyba, mažmenine prekyba, ar tiesiog apie bet kurią kitą pramonę, kurią galite galvoti, rasite įvairių pozicijų pardavimuose. Kiekvienoje pramonės šakoje pardavimo darbo vietos turi tam tikrus pagrindinius panašumus.

Klausimai, kurie jums bus užduoti per interviu dėl darbo pardavimuose, pavyzdžiui, „Kas daro jus geru pardavėju?“, Bus naudojami vertinant jūsų įgūdžius ir patirtį šioje srityje. Tačiau, skirtingai nei kitų darbų interviu, jūsų pokalbis greičiausiai bus struktūrizuotas taip, kad galų gale parodysite savo pardavimo įgūdžius „sunkiai parduodant“ talentus, kuriuos jums duotų organizacijai.

Jūsų interviu ne tik domisi atsakymais, kuriuos pateikiate savo klausimams. Jie atidžiai žiūri į „kaip“ atsakysite į šiuos klausimus, ieškodami entuziazmo, charizmos, kūno kalbos ir konsultacinių poreikių vertinimo gebėjimų, kurie apibrėžia didelį pardavėją.

Kaip pasirengti klausimui

Ruošdamiesi interviu dėl pardavimo pozicijos, jums reikės pagalvoti apie tai, kokias savybes turite, kad taptumėte puikiu pardavėju. Tai padės jums atsakyti į daugelį tikėtinų klausimų, įskaitant standartą „Kas jums suteikia gerą pardavėją?“ Jūs jausitės labiau pasitikintys, eidami į pokalbį, kai esate gerai pasirengę klausimų tipams, kurie jums gali būti užduoti.

Be klausimų peržiūrėjimo, įsitikinkite, kad tyrinėjate įmonę kuo kruopščiau. Net mažesnės įmonės paprastai turi svetainę, kuri suteiks jums šiek tiek informacijos, kuri bus naudinga pokalbio metu. „Google“ kompaniją galite rasti spaudos pranešimuose ir kituose straipsniuose, kuriuos galite paminėti pokalbio metu, norėdami parodyti, kaip jus domina dirbate.

Susieti savo įgūdžius su savo patirtimi

Būtų naudinga sudaryti sunkių ir minkštų įgūdžių, kurie padėjo jums sukurti savo pardavimo stilių, sąrašą. Šie pardavimų įgūdžiai gali apimti sunkią pardavimą, minkštą pardavimą, konsultacinius pardavimus, derybas, produktų iškrovimą, tinklų kūrimą, klientų santykių valdymą, sąskaitų tvarkymą, rinkodarą, teritorijos valdymą, šalto skambinimo, švino generavimo, produktų demonstravimo ir / arba uždarymo galimybes.

Naudokite savo sąrašą, kad susietumėte tuos įgūdžius su patirtimi, kuri paryškins, kas daro jus išskirtiniais pardavimais. Interviatoriai mėgsta atsakymus, kuriuose pateikiama specifinė, patikrinama informacija iš ankstesnio darbo ar patirties.

Jei galite, pateikite anekdotą apie tai, kaip naudojote tam tikrą įgūdžių rinkinį, kad būtų sunku parduoti konkrečiam klientui.

• Aš galėjau uždaryti 1000 vienetų mūsų kompanijos didelės talpos šaldiklių pardavimo „Alaska Inc.“ naudodamas savo mokslinių tyrimų įgūdžius, kad išnagrinėčiau jų dabartinius poreikius ir padėtų jiems numatyti, kaip mūsų produktas ateityje padidins jų produktyvumą.

Daugiau pavyzdinių atsakymų

• Aš esu ambicingas žmogus ir tai padeda man parduoti. Aš tikrai norėčiau įsitikinti, kad mano klientai yra kruopščiai informuoti ir kad aš teikiu geriausią įmanomą paslaugą. Jaučiuosi, kad padariau gerą darbą, kai atlikau pardavimą, reikalingą naudojant visus mano talentus.
• Aš esu labai išsamiai orientuotas ir tai padeda man daugeliu atvejų pardavinėti. Užtikrinu, kad žinau viską, ką reikia žinoti apie parduodamą produktą, kad galėčiau atsakyti į visus klausimus, kuriuos klientas gali patenkinti. Aš taip pat norėčiau žinoti savo teritoriją ir iš jos, ir norėčiau sužinoti apie savo klientus asmeniškai, todėl galiu jiems geriau aptarnauti.

• Manau, kad mano kantrybė padeda man būti geru pardavėju. Manau, kad kai kuriuos geriausius pardavimus padariau, kai atėjau laiko, kad klientas kruopščiai apsvarstytų savo sprendimą, užduotų tiek daug klausimų, kiek jie norėjo, ir neužkrauna jiems pernelyg didelio spaudimo.

Daugiau pardavimų interviu klausimų

Štai keletas dažniausiai pasitaikančių klausimų, kurie gali būti paprašyti atsakyti interviu dėl pardavimo pozicijos:

• Kas jus motyvuoja kaip pardavėją? (Atsakymas į mėginį)
• Kas jus labiausiai domina apie šią pardavimo poziciją su mūsų įmone? (Atsakymas į mėginį)
• Ar jums patogu skambinti? (Atsakymų pavyzdžiai)
• Ar nuosekliai vykdėte savo pardavimo tikslus? (Atsakymų pavyzdžiai)
• Kaip iškrauti savo sėkmingiausius pardavimus? (Atsakymų pavyzdžiai)
• Ką manote, kad labiausiai naudinga būti pardavimui? (Atsakymų pavyzdžiai)
• Parduokite man šią švirkštimo priemonę. (Atsakymų pavyzdžiai)