Svarbūs įgūdžiai įtraukti į pardavimų atnaujinimą

Daugelyje sričių yra daug pozicijų, susijusių su pardavimu. Šios darbo vietos dažnai yra pelningos ir gali labai patenkinti lankstumą ir nepriklausomumą. Kai kurioms pardavimo pozicijoms reikalingas tam tikras išsilavinimas, o tiems, kurie yra labai naudingi tiems, kurie domisi šiais karjeros tipais, yra koledžo programos.

Jūs taip pat galite pasiimti daugybę reikiamų įgūdžių savarankiškai, mokydamiesi darbo vietoje arba dirbdami savanoriškai.

Peržiūrėkite aprašymus; jums gali būti daugiau taikomų įgūdžių nei jūs manėte.

Kaip naudotis įgūdžių sąrašais

Pardavimo įgūdžiai yra įgūdžių, reikalingų daugeliui darbo vietų, pogrupis, o kiti reikalingi įgūdžiai skirsis priklausomai nuo pozicijos, todėl atidžiai perskaitykite darbo aprašymus. Tuo tarpu jūs galite naudoti šiuos dalykus, kad nustatytumėte, kokie pardavimų įgūdžiai jums reikalingi, kur jums gali prireikti atsigauti, ir kaip galite pateikti savo sugebėjimus kuo geriau, kai kreipiatės į pardavimo poziciją. Tai taip pat gali padėti jums peržiūrėti mūsų išvardytų įgūdžių sąrašą pagal darbą ir įgūdžių tipą.

Kai kreipiatės dėl darbo, galite patobulinti savo gyvenimo aprašymą ir motyvacinį laišką, kad parodytumėte savo potencialaus darbdavio ieškomus įgūdžius. Savo pokalbyje būkite pasirengę apibūdinti konkrečius incidentus, rodančius, kaip jūs įkūnijate kiekvieną įgūdį.

Pardavimo įgūdžių pavyzdžiai

Pardavimo įgūdžiai skirstomi į kelias plačias, tačiau iš dalies sutampančias kategorijas.

Pagal poziciją pagrįsti pardavimų įgūdžiai

Tai įgūdžiai, į kuriuos įeina pareigų pavadinimai ir užduotys, pvz., Sąskaitų tvarkymas, teritorijos valdymas, viešieji ryšiai, rinkodara ir klientų įsigijimas. Tam tikru mastu tai sutampa; galite, pavyzdžiui, pritaikyti savo kliento įsigijimo patirtį viešiesiems ryšiams ar rinkodarai. Tik todėl, kad dar neturėjote konkretaus pavadinimo, nesitikėkite, kad neturite atitinkamos patirties.

Komunikacijos įgūdžiai pardavimams

Pardavimų pozicijose turėsite bendrauti su potencialiais ir esamais klientais, klientais, tiekėjais ir pardavėjais. Kai kurie iš šių įgūdžių yra labai skirtingi, net techniniai, pvz., Laisvai kalbant apie antrą ar trečiąją kalbą, žinodami, kaip rašyti aiškias ir tiksliąsias ataskaitas, ir būti gera viešai kalbėti.

Kiti yra labiau panašūs į charakterio bruožus, tačiau jie gali būti išmokti; tai apima „rapport“ kūrimą, atidžiai klausymą ir santykių kūrimą. Vis dėlto kiti yra šių dviejų derinys, pvz., Derybų, pasikartojančių produktų ir tinklų kūrimas.

Asmeniniai meistriškumo įgūdžiai pardavimams

Tai yra asmeniniai įpročiai, savybės, bruožai ir vertybės, kurias galite naudoti darbe. Kaip ir kiti įgūdžiai, turite juos praktikuoti, kad juos vystytumėte, tačiau jiems nereikia mokyti tiek asmeninio noro.

Senesnis žodis daugeliui iš jų gali būti „dorybės“. Jei neturėjote jų, klientai ir kolegos netrukus nenorėtų dirbti su jumis.

Ypač naudingi pardavimams yra kruopštumas, iniciatyvumas, vientisumas ir nuoširdumas. Kai kurie žmonės bando parduoti nesąžiningumu ir manipuliavimu, bet, be to, jie yra netinkami.

Bendrieji pardavimų įgūdžiai

Yra ir kitų įgūdžių, kurie nepatenka į kitas kategorijas, bet yra labai svarbūs daugeliui pardavimo vietų. Pavyzdžiui, priklausomai nuo to, ką parduodate, gali tekti parodyti savo produktus. Tai reiškia ne tik žinoti, kaip juos valdyti sklandžiai, bet ir žinoti, kaip aiškiai paaiškinti, ką darote. Dėl dramatiškos pagalbos nuojauta.

Jums gali tekti dirbti, kad išlaikytumėte savo prekės ženklą, o tai reiškia ir reklamą, kurią parduodate, ir, galbūt, laikydami save viešoje akyse kaip patikimu asmeniu. Šiomis dienomis pastaroji labai priklauso nuo interneto turinio kūrimo ir socialinės žiniasklaidos valdymo. Todėl turėtumėte žinoti, kaip rašyti aiškų, įtraukiantį tekstą ir sugebėti naudoti kelias socialinės žiniasklaidos platformas ir „Microsoft Office“ arba jos ekvivalentą.

Galiausiai jums reikės sudėtingų įgūdžių, pvz., Klientų aptarnavimo, gebėjimo prognozuoti, kaip ateinančiais mėnesiais ir metais pasikeis rinka, ir gebėjimą nustatyti tikslines auditorijas ir tinkamą produktų kainas.

Pardavimo įgūdžių sąrašas

Pardavimas yra daugialypis ir reiklus darbas. Susijusių įgūdžių sąrašas yra beveik begalinis, tačiau geros naujienos yra tokios aplinkybės, kuriomis galite taikyti šiuos įgūdžius.

Pagal poziciją pagrįsti pardavimų įgūdžiai

Tai yra įgūdžiai, į kuriuos įeina pareigų pavadinimai ir užduotys.

• Sąskaitos valdymas
• Kainų siūlymas
• Kliento įsigijimas
• Kliento saugojimas
• Valdymas
• Rinkodara
• Projektų valdymas
• Ryšiai su visuomene
• Priežiūra
• Teritorijos valdymas

Bendrieji pardavimų įgūdžiai

• Rezultatų pasiekimas
• Uždarymas
• Šaltas skambinimas
• Konsultacijos
• Sutartys
• Klientų pasitenkinimas
• Klientų aptarnavimas
• Prekių pristatymas
• Produktų demonstravimas
• Klientų nukreipimas
• Pavyzdžių rodymas
• Įvertinimas
• Prognozavimas
• Tikslų nustatymas
• Tikslinės auditorijos nustatymas
• Inventorius
• Švino generavimas
• Didinti pardavimus
• „Microsoft Office“
• Pinigų mainai
• Derybos
• Tinklo kūrimas
• užsakymo procesas
• Įtikinimas
• Planavimo susitikimai
• Pitching produktai
• Pristatymai
• Pasiūlymai
• Kainos
• Pelningumas
• Pasiūlymai
• Kvotos
• Apskaita
• Ryšių kūrimas
• Ataskaitų teikimas
• Tikslų tyrimas
• Rezultatai
• Prekių aptarnavimas
• Strategija
• Vertė

Komunikacijos įgūdžiai pardavimams

Pardavimų pozicijose turėsite bendrauti su potencialiais ir esamais klientais, klientais, tiekėjais ir pardavėjais. Kokius įgūdžius turite komunikacijose, kurias galėsite naudoti savo kitoje pozicijoje?

• Komunikacija
• Geros „Rapport“ kūrimas
• Spręsti prieštaravimus
• Sklandumas kitose kalbose
• Sveikinimo klientai
• Klausymas
• Derybos
• Tinklo kūrimas
• Pitching produktai
• Įtikinimas
• Viešojo kalbėjimo
• Ryšių kūrimas
• Rašymo ataskaitos

Asmeniniai meistriškumo įgūdžiai pardavimams

Šie įgūdžiai yra asmeniniai įpročiai, savybės, bruožai ir vertybės, kurias galite naudoti darbe.

• Atsargumas
• Įtraukimas
• Etika
• Iniciatyva
• Tarpasmeninis
• Vadovavimas
• Išlaikyti asmeninį prekės ženklą
• Susipažinkite su tikslais
• Nusistatyti tikslus
• Nuoširdumas
• Komandinis darbas