Suprasti „Bottom Line“ verslą

Verslo pasaulis pripildytas įvairiais terminais, žargonais ir nelyginėmis frazėmis, taip pat daugybė akronimų. Dažnai vartojamas terminas „apatinė linija“, nurodantis įmonės pelningumą po to, kai visos išlaidos atimamos iš pajamų. Pelnas iš apačios yra grynasis pelnas po to, kai buvo apskaitomos visos verslo sąnaudos. Likusi dalis yra teigiamas arba neigiamas skaičius.

Frazė taip pat buvo įtraukta į kasdienį verslo naudojimą pokalbiuose, kai kas nors bando perduoti galutinę išvadą, rezultatą ar rekomendaciją. Pavyzdžiui: "Esmė yra ta, kad negalime pagaminti daugiau nei 10 000 raštų per mėnesį be gamybos pajėgumų didinimo." Arba " Mano apatinės eilutės kaina yra 4,55 USD už vienetą. Aš negaliu nusileisti. “

Esminė linija yra viso verslo darbo rezultatas

Neįprasta išgirsti tam tikrą frazės variantą, „mes valdome apatinę eilutę.“ Tai klaidingas. Bendrovė gali nustatyti pelno uždavinius, tačiau rinkos aplinkybės (ir įmonės strategija ir operacijos) galiausiai sujungia pajamas ir sąnaudas, kurios lemia pagrindinę poziciją.

Pavyzdžiui, organizacija nusprendžia investuoti savo išteklius į klientų paieškos ir išlaikymo strategiją. Jis vysto produktus ar paslaugas ir parduoda tuos pasiūlymus, palaiko savo klientus ir vėl kartoja ciklą. Kiekvieno ataskaitinio laikotarpio pabaigoje bendrovė apskaičiuoja, ką gavo iš klientų (ir kitų pajamų šaltinių), ir atima visas išlaidas, patirtas šiame procese. Apskaičiavus šias išlaidas (įskaitant mokesčius, palūkanas už skolą ir įvairius apskaitos duomenis, įskaitant nusidėvėjimą ir amortizaciją), bendrovė atvyksta į apačią.

Tai arba grynasis pelnas, arba grynasis nuostolis.

Ilgalaikio planavimo

Tai, ką įmonė gali (ir turėtų), kad išliktų sveikai, stebi ir kontroliuoja išlaidas, tuo pačiu stengdamasi kuo labiau sumažinti nereikalingas (ar nuostolingas) išlaidas. Visa tai turėtų būti daroma tuo pačiu metu optimizuojant išteklių paskirstymą įmonės strategijai remti. Šis tipas „valdo apatinę liniją“ yra pagrįstas ir sveikas. Organizacijos, kurios daugiausia dėmesio skiria išlaidoms ir nusprendžia neinvestuoti į dabartines strategijas (arba finansuoti investicijas, skirtas būsimoms iniciatyvoms remti), dažnai kovoja ilgą laiką.

„Bottom Line“ - tai verslo veiklos rodiklis

Apatiniai eilutės numeriai yra svarbi valdymo rezultatų suvestinės dalis. Teigiamas ir didėjantis pelningumas laikui bėgant liudija įvairius veiksnius, įskaitant:

• Geras rinkos ir klientų pasirinkimas
• Klientų vertinamų produktų ir paslaugų kūrimas ir pristatymas
• Efektyvus investicijų dolerių paskirstymas tiksliniams klientams
• Efektyvi išlaidų kontrolė visoje organizacijoje
• Teigiami rinkos ir makroekonominiai veiksniai

Alternatyviai, mažėjantys arba žemesni eilės numeriai laikui bėgant rodo iššūkius vienoje ar keliose pirmiau minėtose srityse ir juos turėtų išnagrinėti vadovybė.

Akcininkai, direktorių valdyba ir darbuotojai po kiekvieno ataskaitinio laikotarpio (paprastai kas ketvirtį) remiasi pagrindiniais skaičiais, kad įvertintų bendrovės rinkos strategijos ir vidaus valdymo efektyvumą. Žinoma, kai premijos ar metinis darbo užmokesčio padidėjimas yra susietas su „bottom-line“ rezultatais, darbuotojai natūraliai skiria daugiau dėmesio šiems skaičiams.

Apatinių linijų numerių apribojimas kaip veiklos rodiklis

Nors pelningumo skaičiai yra svarbūs įmonės dabartinės sėkmės veiksniai (ir naudojami palyginant ankstesnius laiko tarpus), jie nėra visi. Jie nepraneša vadovybei, direktoriams, akcininkams ar darbuotojams, kas dirbo ar nesėkmingai.

Blogi pelningumo rodikliai rodo, kad kažkas negerai, nuo stiprios konkurencijos iki nepalankių ekonominių aplinkybių iki nepavykusios strategijos, kad būtų išvengta išlaidų.

Panašiai, teigiami skaičiai nepabrėžia, kokia dalis bendrovės bendro požiūrio veikia. Nepaisant prastos sąnaudų kontrolės ar silpnos ilgalaikės strategijos, galima pasiekti stiprių ekonominių sąlygų (arba konkurentų nesėkmės) padidinti pajamas ir padidinti pelną.

Finansinėse ataskaitose, skiriamose viešai kotiruojamoms ir prekiaujamoms įmonėms, svarbu pažvelgti į išsamias pastabas, įskaitant išnašas. Tai padeda vadovybei (ir kitoms suinteresuotosioms šalims) suprasti prielaidas, apskaitos metodus ir galutinį apatinės eilutės numerio išvedimą.

Apatinė linija apačioje

Pelnas yra visos organizacijos veiklos rezultatas. Tai yra svarbus rodiklis, rodantis bendrąsias sąlygas bendrovės tikslinėse rinkose. Jis taip pat yra vadovo efektyvumo atrankos strategija, investuojant į produktus ir paslaugas, rinkodara ir sąnaudų kontrolė. Pelnas turėtų būti palyginamas per tam tikrą laikotarpį, o dalyviai turėtų atidžiai išnagrinėti visus kintamuosius, kad suprastų veiksnius, lemiančius įmonės pagrindinę padėtį.