Patarimai, kaip išsinuomoti pardavėją
Mitas, jog grąža iš butų nuomos siekia vidutiniškai 5% per metus
Turinys:
- 01 Peržiūrėkite darbo aprašymą
- 02 Žinokite, ko ieškote
- 03 Parengti savo interviu klausimus
- 04 Klausimų atidarymas
- 05 Atkreipkite dėmesį į jų išvaizdą
- 06 Parduokite save
- 07 Gauti Tricky
- 08 Klausykis užuominų
Pardavėjo, kuris nesiruošia sėkmingai, samdymas yra laiko ir jų švaistymas. Kiekvienas vadybininkas anksčiau ar vėliau padarys nuomos klaidą, tačiau kiekvienu proceso etapu atidžiai stebėsite šias klaidas.
01 Peržiūrėkite darbo aprašymą
Prieš paskelbdami jį, patikrinkite, ar nėra darbo, ir įsitikinkite, kad jis vis dar aktualus. Jei po to, kai samdėte pardavėją, tai buvo ilgai, jums gali tekti iš esmės keisti reikalavimus. Be to, labai atidžiai patikrinkite, ar nėra klaidų ir gramatinių klaidų - tai yra didžiulis „super-žvaigždės“ kandidatų, kuriuos norite pritraukti, atjungimas.
02 Žinokite, ko ieškote
Kai paskelbsite savo darbo atidarymą, greičiausiai baigsite darbo prašymus. Iki 90 proc. Bus netinkami arba kitaip prastai tinkami ir gali eiti tiesiai į perdirbimo konteinerį.
Tačiau likusieji kandidatai tikriausiai vis dar bus didesni nei norėsite į pokalbius. Prieš eidami per kvalifikuotas programas, pateikite pageidaujamų kvalifikacijų sąrašą (viršijant minimalius reikalavimus darbo vietų atidarymui) ir naudokite šį sąrašą, kad nustatytumėte programų prioritetus.
03 Parengti savo interviu klausimus
Iš anksto iš anksto užrašykite savo interviu klausimus ir kiekviename interviu naudokite tuos pačius klausimus. Tokiu būdu jūs galite pažvelgti į kiekvieną kandidatą pagal tos pačios rūšies informaciją. Galbūt norėsite pridėti kelis individualius klausimus kai kuriems kandidatams, tačiau pagrindiniai klausimai turėtų būti vienodi visiems.
04 Klausimų atidarymas
Dėl plačių klausimų pateikimo kandidatui sunkiau išsiaiškinti, kokį atsakymą jūs ieškote, o tai reiškia, kad greičiausiai girdėsite tikrąjį atsakymą.
Pvz., Jei paklausiate kažko panašaus į „Kaip dažnai bandote uždaryti perspektyvą?“, Tikriausiai iš kiekvieno kandidato girdėsite „Aš visada tai darau“. Vietoj to, paklauskite kažko panašaus: „Ką darote susitikimo metu su perspektyva?“, Tada klausykitės, ką jie sako apie uždarymą.
05 Atkreipkite dėmesį į jų išvaizdą
Išvaizda reiškia ne tik išvaizdą, bet ir svarbią dalį. Ji taip pat apima tokius dalykus kaip elgesys, drabužiai ir kūno kalba. Kiekvienas, kuris kreipiasi dėl pardavimo pozicijos, turėtų būti visose šiose kategorijose. Jie turėtų apsirengti ir elgtis profesionaliai.
06 Parduokite save
Nepaisant darbo rinkos būklės, pardavimų superžvaigždės paprastai turi savo pozicijas. Turėsite šiek tiek parduoti, kad įtikintumėte tokį kandidatą dirbti už jus. Paruoškite tam tikrą informaciją apie įmonę apskritai, taip pat pardavimo komandą ir poziciją, kurią samdote.
07 Gauti Tricky
Interviuodami pardavėją suteikiate jiems galimybę parodyti, kaip jie parduoda produktą: šiuo atveju patys. Nedvejodami padarykite juos nedaug. Išmeskite kelis prieštaravimus, tokius kaip skeptiški dalykai, ką sakė kandidatas, ir pažiūrėkite, kaip jie reaguoja.
Vienas „Fortune 500“ bendrovės pardavimų viceprezidentas mėgsta išbandyti pareiškėjus, su kuriais jis interviu, staiga atsistojęs ir sakydamas: „Atsiprašau, bet nemanau, kad tai darys. Sėkmės jums. “Tai prasideda tada, kai prasideda tikrasis interviu, nes jis dabar gali įvertinti, kaip kandidatas reaguoja į reikšmingą prieštaravimą.
08 Klausykis užuominų
Geras pardavėjas interviu metu naudos savo pardavimo įgūdžius. Jie parodys, kad jie tyrinėjo jūsų įmonę, užduodami protingus klausimus. Jie patikrins prieštaravimus ir paprašys jūsų atsiliepimų. Tikėtis, kad jie greičiausiai bandys uždaryti jus pokalbio pabaigoje. Geras pardavėjas beveik neabejotinai seka po pokalbio su padėkos pastaba. Visi šie požymiai rodo, kad žiūrite į kvalifikuotą pardavėją.
Knygų darbai - kaip išsinuomoti knygų leidybą
Norite knygos knygos? Nepriklausomai nuo su knygomis susijusios karjeros, kurią jūs įsivaizduojate, čia reikia žinoti, kaip gauti darbą leidybos srityje.
Sužinokite, kaip išsinuomoti Laisvai samdomų knygų publiką
Viešumas yra raktas į knygos sėkmę. Štai ką ieškoti samdant laisvai samdomų vertėjų laisvai samdomą leidyklą ir kaip padidinti savo pastangas.
Kaip išsinuomoti po to, kai esate užsidegę
Sužinokite, kaip išsinuomoti po to, kai buvo atleistas darbo paieškos patarimų, kaip gauti nuorodas, patarimus dėl karjeros ir kaip atsakyti į interviu klausimus.
