Patarimai, kaip išsinuomoti pardavėją

Mitas, jog grąža iš butų nuomos siekia vidutiniškai 5% per metus

Turinys:

01 Peržiūrėkite darbo aprašymą
02 Žinokite, ko ieškote
03 Parengti savo interviu klausimus
04 Klausimų atidarymas
05 Atkreipkite dėmesį į jų išvaizdą
06 Parduokite save
07 Gauti Tricky
08 Klausykis užuominų

Pardavėjo, kuris nesiruošia sėkmingai, samdymas yra laiko ir jų švaistymas. Kiekvienas vadybininkas anksčiau ar vėliau padarys nuomos klaidą, tačiau kiekvienu proceso etapu atidžiai stebėsite šias klaidas.

01 Peržiūrėkite darbo aprašymą

Prieš paskelbdami jį, patikrinkite, ar nėra darbo, ir įsitikinkite, kad jis vis dar aktualus. Jei po to, kai samdėte pardavėją, tai buvo ilgai, jums gali tekti iš esmės keisti reikalavimus. Be to, labai atidžiai patikrinkite, ar nėra klaidų ir gramatinių klaidų - tai yra didžiulis „super-žvaigždės“ kandidatų, kuriuos norite pritraukti, atjungimas.

02 Žinokite, ko ieškote

Kai paskelbsite savo darbo atidarymą, greičiausiai baigsite darbo prašymus. Iki 90 proc. Bus netinkami arba kitaip prastai tinkami ir gali eiti tiesiai į perdirbimo konteinerį.

Tačiau likusieji kandidatai tikriausiai vis dar bus didesni nei norėsite į pokalbius. Prieš eidami per kvalifikuotas programas, pateikite pageidaujamų kvalifikacijų sąrašą (viršijant minimalius reikalavimus darbo vietų atidarymui) ir naudokite šį sąrašą, kad nustatytumėte programų prioritetus.

03 Parengti savo interviu klausimus

Iš anksto iš anksto užrašykite savo interviu klausimus ir kiekviename interviu naudokite tuos pačius klausimus. Tokiu būdu jūs galite pažvelgti į kiekvieną kandidatą pagal tos pačios rūšies informaciją. Galbūt norėsite pridėti kelis individualius klausimus kai kuriems kandidatams, tačiau pagrindiniai klausimai turėtų būti vienodi visiems.

04 Klausimų atidarymas

Dėl plačių klausimų pateikimo kandidatui sunkiau išsiaiškinti, kokį atsakymą jūs ieškote, o tai reiškia, kad greičiausiai girdėsite tikrąjį atsakymą.

Pvz., Jei paklausiate kažko panašaus į „Kaip dažnai bandote uždaryti perspektyvą?“, Tikriausiai iš kiekvieno kandidato girdėsite „Aš visada tai darau“. Vietoj to, paklauskite kažko panašaus: „Ką darote susitikimo metu su perspektyva?“, Tada klausykitės, ką jie sako apie uždarymą.

05 Atkreipkite dėmesį į jų išvaizdą

Išvaizda reiškia ne tik išvaizdą, bet ir svarbią dalį. Ji taip pat apima tokius dalykus kaip elgesys, drabužiai ir kūno kalba. Kiekvienas, kuris kreipiasi dėl pardavimo pozicijos, turėtų būti visose šiose kategorijose. Jie turėtų apsirengti ir elgtis profesionaliai.

06 Parduokite save

Nepaisant darbo rinkos būklės, pardavimų superžvaigždės paprastai turi savo pozicijas. Turėsite šiek tiek parduoti, kad įtikintumėte tokį kandidatą dirbti už jus. Paruoškite tam tikrą informaciją apie įmonę apskritai, taip pat pardavimo komandą ir poziciją, kurią samdote.

07 Gauti Tricky

Interviuodami pardavėją suteikiate jiems galimybę parodyti, kaip jie parduoda produktą: šiuo atveju patys. Nedvejodami padarykite juos nedaug. Išmeskite kelis prieštaravimus, tokius kaip skeptiški dalykai, ką sakė kandidatas, ir pažiūrėkite, kaip jie reaguoja.

Vienas „Fortune 500“ bendrovės pardavimų viceprezidentas mėgsta išbandyti pareiškėjus, su kuriais jis interviu, staiga atsistojęs ir sakydamas: „Atsiprašau, bet nemanau, kad tai darys. Sėkmės jums. “Tai prasideda tada, kai prasideda tikrasis interviu, nes jis dabar gali įvertinti, kaip kandidatas reaguoja į reikšmingą prieštaravimą.

08 Klausykis užuominų

Geras pardavėjas interviu metu naudos savo pardavimo įgūdžius. Jie parodys, kad jie tyrinėjo jūsų įmonę, užduodami protingus klausimus. Jie patikrins prieštaravimus ir paprašys jūsų atsiliepimų. Tikėtis, kad jie greičiausiai bandys uždaryti jus pokalbio pabaigoje. Geras pardavėjas beveik neabejotinai seka po pokalbio su padėkos pastaba. Visi šie požymiai rodo, kad žiūrite į kvalifikuotą pardavėją.