Kaip tapti profesionaliu pardavėju

Ne visi pardavėjai yra profesionalams. Profesionalumas reiškia tam tikrą gebėjimą, kurį ne visi gali reikalauti, kartu su tam tikru požiūriu ir elgesiu. Kita vertus, profesionalumas yra labai mažai susijęs su tuo, ką jūs iš tikrųjų parduodate arba kas jį parduoda. Štai keletas profesionalių pardavėjų atributų.

Sąžiningumas

Sąžiningumas yra svarbi profesionalų kokybė bet kurioje srityje, tačiau pardavėjams tai dar svarbiau. Kadangi pardavėjai turi gailestingą reputaciją už šešėlį ir neetišką elgesį, profesionalus pardavėjas neturi leisti net tokio elgesio užuominos. Net ir mažiausias jo etikos lenkimas patvirtins kitus savo tikėjimu stereotipiniu gyvatės pardavėju. Vietoj to, profesionalūs pardavėjai savo klientų poreikius visada pirmiausia pateikia. Jie nesistengia apgauti ar stumti perspektyvų pirkti kažką, kas jiems nėra geriausias pasirinkimas.

Vietoj to, jie dirba su perspektyvomis, kad rastų geriausią jų poreikių sprendimą, net jei tai reiškia, kad jie bus siunčiami į konkurentą.

Pasididžiavimas savo darbu

Tai neįprasta, kad pardavėjai paslėpti tai, ką jie daro už pavadinimų, tokių kaip sąskaitų vadovai, klientų atstovai, produktų specialistai ir pan. Profesionalūs pardavėjai didžiuojasi pardavimu. Jie žino, kad darbas jiems padeda tiek darbdaviams, tiek jų klientams. Pardavėjai tarnauja kitiems, kaip gydytojai ar mokytojai ar netgi gaisrininkai, o profesionalūs pardavėjai tai žino. Pardavėjai kasdien kalba apie dešimtis ar net šimtus kitų žmonių. Profesionalūs pardavėjai žino, kad kiekvienas iš šių kontaktų gali tapti teigiamu patyrimu kitam asmeniui, pasinaudodamas proga, kad kiekvienas, su kuriuo jie bendrauja, šiek tiek geriau.

Pardavėjai, kurie yra profesionalai, taip pat žino, kad jie yra atstovaujamų bendrovių veidai, ir jie veikia atitinkamai.

Nuolatinis savęs tobulinimas

Profesionalai daugelyje sričių privalo mokytis ir mokytis, nesvarbu, kaip jie patyrė. Gydytojai, teisininkai ir buhalteriai, tiesiog norėdami paminėti keletą, turi tęstinio mokymo reikalavimus, kad išlaikytų savo pažymėjimus. Pardavėjai, kurie yra profesionalai, supranta, kad jiems yra svarbu toliau mokytis ir augti, nors nėra jokios taisyklės, kuri to reikalauja. Daugelis įmonių žino apie šį poreikį ir gerai reguliariai siunčia savo pardavėjus į klases arba teikia jiems mokymo medžiagą.

Tačiau profesionalūs pardavėjai, kurie dirba tokiose įmonėse, kurios nesuteikia tokių galimybių, mokys savo iniciatyvą. Profesionalūs pardavėjai taip pat stengiasi išbandyti naujus dalykus, nesvarbu, ar tai yra pardavimo kanalas, kurio jie niekada anksčiau nebuvo naudoję, nei naujas skambučio scenarijus, ar kitas požiūris į uždarymą.

Patinka tai, ką darote

Kai kurie pardavėjai nekenčia savo darbo. Jie nuolat vykdo pardavimus, nes moka nuomos mokestį, tačiau jie yra apgailėtini ir jie atlieka tik minimalų minimumą, kurį jie turi išlaikyti. Kita vertus, profesionalūs pardavėjai mėgaujasi pardavimu. Tikriausiai jie nemėgsta kiekvieno darbo aspekto, bet jie mėgsta bendrą dienos pardavimus.

Naujų perspektyvų paieška ir įtikinimas juos pirkti yra įdomi ir įdomi; jie klesti su pardavimais susijusiais iššūkiais. Turint omenyje tai, kad naujieji pardavėjai iš pradžių nejaučia darbo, tik todėl, kad tai yra nepaprastai svarbu mokytis iš karto. Tai nereiškia, kad esate pasmerkti neapykantos pardavimui amžinai, tai reiškia, kad jums reikia šiek tiek laiko priprasti prie darbo ir jo užduočių. Tačiau, jei jau kurį laiką pardavėte ir vis dar nekenčiu, atėjo laikas galvoti apie karjeros pakeitimą.

Kodėl turėtumėte padaryti save nelaimingu, darydami kažką, kurį nekenčiate likusiam savo gyvenimui?