Kaip pasirengti pardavimų darbo interviu

Bendrovės susidomėjimas jus domina yra puikus, tačiau paskutinis dalykas, kurį norite, yra smūgis interviu metu. Nedidelis jūsų darbas padės jums išgirsti jūsų interviu. Jei niekas kitas, atlikę savo namų darbus anksčiau, galėsite jaustis labiau pasitikintys - tai yra absoliučiai gyvybiškai svarbi bet kokiai pardavimo situacijai. O jei apklausiate darbą, tai yra pardavimo situacija.

Ruoškitės pasirodyti gerai

Kai einate į pokalbį, jūsų apklausėjas darys prielaidą, kad jūs apsirengėte nustebinti. Įsitikinkite, kad jūsų interviu atlikimas atitinka šį pažadą. Ir bet kokiame pardavimo darbe išvaizda yra labai svarbi, todėl jūsų apklausos dalyvis bus dar labiau linkęs jus vertinti pasirodymų, nei jie būtų skirti kitam darbui.

Idealiu atveju norėtumėte dėvėti kažką panašaus į tai, ką dėvi jūsų apklausėjas. Kadangi jūs tikriausiai nežinote, kas tai bus, klaidos padažu. Kilus abejonėms, pasilenkite į konservatyvius drabužius. Geras kostiumas beveik visada bus tinkamas pardavimo interviu. Ir būkite tikri, kad jūsų drabužiai yra geros formos.

Išsirinkite savo drabužius ne vėliau kaip prieš naktį ir patikrinkite, ar apranga nėra tinkama, raukšlių ir bendrų drabužių. Išnagrinėkite savo batus ir nušluostykite nuobodu ar nuobodu pleistru. Ponios, išsirinkite savo juvelyrinius dirbinius anksčiau ir poliruokite. Ir nepamirškite patikrinti savo pėdkelnės važiavimui.

Tyrinėkite savo būsimąjį darbdavį

Bent jau atidžiai peržiūrėkite savo apklausos dalyvio svetainę. Žinokite savo produktus ir paslaugas ir perskaitykite naujausius pranešimus spaudai. Tada patikrinkite naujienas apie įmonę. Jei matote geras naujienas, galite tai paminėti pokalbyje kaip „kodėl noriu dirbti už jus“. Jei matote blogas naujienas, galite kalbėti apie tai, kaip padedate įmonei ją išspręsti.

Jei turite laiko, atlikite tokį patį įmonės pagrindinių konkurentų tyrimą. Tai jums kelia protingesnes pastabas.

Tęskite galvoti apie klausimus, kuriuos galite paklausti savo interviu. Dauguma apklaustųjų jums suteiks galimybę paklausti jų kažką, ir jums atrodys labai protingas, jei galėsite pateikti keletą konkrečių klausimų apie įmonę ir jos produktus.

Dokumentuokite savo pergales

Bet kuriuo metu klientas jums rašo laišką, padėką jums už puikų aptarnavimą arba jūsų boso laiškus, kad pasveikintumėte jums gerai atliktą darbą, atlikite šių dokumentų kopijas. Jie yra siaubingi interviu intervenciniai šaudmenys.

Jie ne tik įrodo, kad esate tokie geri, kaip jūs teigiate, bet jie taip pat suteikia jums kažką fizinio, kad galėtumėte palikti su interviu. Pagalvokite apie tai kaip darbo medžioklės versiją, leidžiančią peržiūrėti brošiūrą.

Jei neturite kopijų ir jūsų pokalbis yra rytoj, turėsite improvizuoti. Ar turite pardavimų apdovanojimų ar plokštelių? Fotografuokite juos skaitmeniniu fotoaparatu ir įklijuokite nuotraukas dokumente su tam tikru aprašomu tekstu.

Jei to nepadarysite, užsirašykite kai kurių didžiausių jūsų darbo vietų pasiekimų sąrašą ir (arba) kaip jūs būtumėte puikiai tinka įmonei (ir čia yra dar viena vieta, kurioje galite pasinaudoti anksčiau atliktais tyrimais).

Sužinokite iš ankstesnių interviu

Jei jau dalyvavote keliuose interviu, jūs tikriausiai nukentėjote su kai kuriais klausimais, kurie jums sukėlė. Tai svyruos nuo klasikinio „Kokie yra jūsų silpnybės?“ Iki konkrečių scenarijų, pvz.

Interviuodami dėl pardavimo darbo, jūsų būsimasis viršininkas ieškos protingų, įtikinamų atsakymų į sunkius klausimus. Prieš eidami į kitą pokalbį, sėdėkite ir užrašykite tvirtus atsakymus į visus klausimus, kurie jums palikdavo. Jei apklausiate panašius darbus, tikimybė, kad vėl gausite vieną ar daugiau šių klausimų, ir šį kartą būsite pasiruošę.