Kaip Bendradarbiavimas gali skatinti jūsų verslą

Jei vykdote mažą verslą, neturėsite didelių didelių korporacijų reklamos biudžetų. Jūs taip pat neturite derybinės galios, kad galėtumėte gauti pasiūlymus dėl žiniasklaidos erdvės, ar kainų pertraukos dėl gamybos sąnaudų ir profesionalių paslaugų.

Tačiau, kai mažų įmonių grupė susiburia suformuodamos reklamos partnerystę, jie gali sutelkti savo išteklius ir gauti daug platesnį pasiekimą bei skverbtį. Tai žinoma pramonėje kaip kooperatyvinė reklama, ir tai gali būti ekonomiškai efektyvus būdas reklamuoti verslą, turintį nedidelį prekybos biudžetą.

Bendradarbiavimas - pagrindai…

Bendruomenės reklama paprasčiausiai yra būdas dviem ar daugiau įmonių prisijungti prie abipusiškai naudingos partnerystės, skatinančios savo prekės ženklus. Jie dalijasi reklamos išlaidomis, įskaitant žiniasklaidą ir gamybą, ir dalijasi vieta.

Kooperatyvinės reklamos privalumai

Tokiu būdu pažvelkime į reklamą:

• Sumažintos išlaidos. Nesvarbu, ar tai yra dvi įmonės, arba 10, rezultatas yra daug mažesnė investicija, kad gautumėte tą patį reklamos parodymų skaičių. Nuo skelbimų lentų ir autobusų prieglobsčio skelbimų iki skaitmeninių kampanijų ir radijo gausite tokį patį pasiūlą ir mažiau pinigų.
• Didesnė ekspozicija. Kuo daugiau pinigų turite išleisti kampanijai, tuo daugiau žmonių galite pasiekti. Kai kaupiate savo pinigus su kitu verslu (ar verslu), galite mokėti už reklamos priemones, kurios sukuria daug didesnį pėdsaką. Vietoj to, kad nedidelis stendas užsikabinęs už medžių krūva, jūs gaunate didžiulę lentą ant didelio kelio išvažiavimo.

• Abipusis klestėjimas. Yra senas sakymas; kylantis banga pakelia visus laivus. Tai tikrai gali būti tiesa, kai kalbama apie bendradarbiavimo reklamos kampanijas. Atskirai, dviejų skirtingų kampanijų rezultatai būtų buvę gerai. Tačiau kartu abi šalys naudos iš abiejų prekių ženklų sąjungos.

Bendradarbiavimo reklamos trūkumai

Taip pat yra keletas trūkumų, susijusių su rinkodaros bendrove:

• Mažiau matomumas. Kai dirbate su bendru skelbimu, kuriame naudojate tą pačią erdvę ir laiką, naudokite kitus prekės ženklus. Vietoj to, kad dėmesys būtų sutelktas į jus, jis yra keliuose prekės ženkluose, o tai gali būti nukreipta į kai kuriuos smulkiojo verslo savininkus.
• Daugelis virėjų virtuvėje. Reklama gali būti pakankamai sunku, kai dalyvauja tik viena įmonė. Tačiau pridėkite kitų įmonių, turinčių prieštaringų idėjų dėl pranešimų ir tikslinės auditorijos, ir jūs galite turėti katastrofos receptą. Jūs turite išbandyti vandenį ir pamatyti, ar galite gerai dirbti kartu prieš įsipareigodami bendrai naudoti skelbimą.

• Prieštaringi pranešimai. Prekių ženklai, kurie gerai bendradarbiauja, tai daro gerai, nes jie turi bendrą auditoriją ir panašius produktus ar paslaugas (mėsainiai ir koksas susilieja gražiai). Jūs negalite būti sporto salės savininkas ir tikitės sukurti darnų skelbimą šalia šalia esančio picos.
• Prekių ženklinimo apribojimai. Skirtingi prekių ženklai turi skirtingus standartus, o tai gali sukelti didelių konfliktų. Pavyzdžiui, „Disney“ nenori matyti jokių R reitingo filmų kartu su savo filmų pasiūlymais. Tai gali padaryti sudėtingumą tokioms įmonėms kaip „Netflix“, „HBO“, „Hulu“ ir kt. Įsitikinkite, kad nesustosite savo partnerio prekės ženklo pirštų ir atvirkščiai.

Bendradarbiavimo reklamos pavyzdžiai

Jei kada nors matėte skelbimų lentas su „McDonald's“ ir „Coca-Cola“ produktais, tai yra pagrindinis reklamos elementas. Labiausiai tikėtina, kad „McDonald's“ sumokėjo didžiąją dalį sąskaitos-faktūros, nes valdyba didžiąja dalimi yra pažymėta raudona ir geltona, „Big Mac“ valgiu ir galbūt netgi rodykle, nukreipiančia jus į artimiausią restoraną. BET, Coca-Cola padeda kompensuoti sąskaitą ir gauna žymią vietą skelbime. Kiekvienas yra nugalėtojas.

Kitas pavyzdys - keturios mažos įmonės nori sukurti aplinkraštį, skirtą būsimam renginiui, tarkime, „Black Friday“. Visi jie įsikūrę tame pačiame mieste, toje pačioje juostos prekybos centre, tačiau nė viena iš šių įmonių neturi pinigų, kad galėtų kurti ir spausdinti. Tokiu atveju jie gauna naudos iš bendradarbiavimo reklamos. Kiekvienas verslas gauna dalį apskritojo turinio, ir jie visi patenka į daug daugiau vartotojų nei tuo atveju, jei jie bandė tai padaryti savarankiškai.

Jei planuojate bendradarbiauti reklamoje, atidžiai išrinkite partnerį ir įsitikinkite, kad rezultatas bus naudingas abiem šalims. Taip pat pažvelkite į nekilnojamąjį turtą ir pažiūrėkite, ar viena šalis turėtų mokėti daugiau nei kita, ypač jei jie gauna didesnę poziciją ir geresnę vietą kampanijos medžiagose.