Bendrosios pajamos ir pagrindinės problemos

Įmonės bendrosios pajamos yra pinigai, gauti iš visų savo operacijų, prieš atėmus išlaidas. Pajamos gali būti gautos pardavus bendrovės produktus ar paslaugas, parduodant perteklinę įrangą ar turtą, arba parduodant bendrovės akcijas. Jis gali būti gaunamas iš įvairių kitų šaltinių (tiek didelių, tiek mažų), įskaitant tokius dalykus kaip palūkanos, honorarai ir mokesčiai. Paprasčiausias terminas - visos įmonės pajamos iš visų šaltinių yra sudedamos siekiant apskaičiuoti bendras pajamas.

Bendrosios pajamos paprastai vadinamos tam tikru laikotarpiu, pavyzdžiui, ketvirčio bendrosios pajamos arba metų bendrosios pajamos.

Pardavimų ir bendrųjų pajamų skirtumas

Svarbu atskirti bendrąsias pajamas ir faktinį pardavimo skaičių organizacijose, ypač kai yra keletas pajamų šaltinių, pvz., Pardavimo, palūkanų ir kitų pajamų. Pardavimų skaičius yra visos pajamos iš klientų prekių ir paslaugų teikimui, atėmus pardavimo išlaidas. Tai dažnai vadinama grynosiomis pajamomis arba veiklos pajamomis. Bendrosios pajamos nurodo bendrą pardavimo sutarties sumą, o grynosios pajamos atspindi tuo metu klientui sumokėtą sumą.

Pardavimo numerių analizė

Svarbu nustatyti numerį, kuris atspindi faktinį pardavimą, gautą teikiant prekes ir paslaugas visais palyginimo laikotarpiais, kai vertinate įmonės veiklą ir palyginate jį su ankstesniais laikotarpiais. Grynosios pajamos ar veiklos pajamos yra naudingos vertinant tendencijas ir įvairias priemones bei įmonės pardavimo ir rinkodaros pastangų efektyvumo santykius. Kai kurie santykiai apima ir bendras pajamas.

Keletas dažnai nurodomų finansinių metrikų, į kurias įtrauktos pajamos, yra:

• Pardavimų augimas
• Metinis pardavimų augimo tempas (CAGR)
• Bendrasis ir grynasis pelno skirtumas
• Pardavimo, bendrosios ir administracinės (SGA) išlaidos pardavimui
• Veiklos sąnaudų santykiai
• Gautinų sumų apyvarta
• Bendra turto apyvarta
• Ilgalaikio turto apyvarta

Šiuos ir kitus santykius, į kuriuos įtraukiami pajamų skaičiai, kruopščiai išnagrinėja įmonės vadovybė ir išorės analitikai, siekdami įvertinti bendrą įmonės pajamų generavimo veiklos sveikatą.

Atkreipkite dėmesį į pajamų pripažinimo taisykles

Pripažintos pajamos - tai pajamų suma, kurią leidžiama pripažinti einamuoju laikotarpiu pagal bendrai pripažintus apskaitos principus. Įmonėms, kurios remiasi ilgalaikėmis sutartimis (arba programinės įrangos prenumeratos ar programinės įrangos licencijų priežiūros modeliais), tikrasis sveikatos vaizdas yra pajamų suma, kurią galima pripažinti tuo laikotarpiu.

Pavyzdžiui, organizacija gali sudaryti sutartį dėl 3 milijonų JAV dolerių vertės pardavimo per trejus metus, tačiau tai leidžiama tik pripažinti, kad pajamos per vienerius milijonus dolerių. Programinės įrangos licencija gali reikėti 30 000 JAV dolerių priežiūros mokestį per trejus metus, tačiau įmonė gali atpažinti pajamas vienus metus, vieną mėnesį.

Jei išlaikymo sutartis nustatoma pirmaisiais metų šešių mėnesių ženklu, įmonė gali atpažinti tik pusę metinės sumos arba 6/12 sumos už vienerių metų 10 000 JAV dolerių mokestį, arba 5 000 dolerių už tą konkretų metus. Jei turite kokių nors klausimų apie šiuos pagrindinius klausimus, visada turėtumėte pasikonsultuoti su kvalifikuotu apskaitininku (pageidautina, kad jis būtų susipažinęs su jūsų įmone), kad nustatytumėte tinkamas pajamų pripažinimo taisykles savo verslui.