Patarimai, kaip parašyti ačiū užrašą

Jei kas nors jums teikia pirmenybę - ką nors nuo jūsų produkto įsigijimo, kad padėtų jums susitikti su sprendimų priėmėju, tada padėkos užrašas yra ne tik tinkamas, jis taip pat padės palaikyti santykius su naudingu asmeniu. Plėtodamas reguliarias pastabas, galite pasiekti įspūdingų rezultatų.

Joe Girardas, didžiausias pasaulyje pardavėjas pagal Gineso pasaulio rekordų knygą, savo sėkmę kredituoja savo įprotis kas mėnesį siųsti rašytines korteles kiekvienam savo klientui. Girard išsiuntė daugiau nei 16 000 kortų per mėnesį, todėl jis tapo geriausiu automobilių pardavėju pasaulyje 12 metų iš eilės, tačiau jums nebūtina kas mėnesį siųsti tūkstančių kortelių, kad pasiektumėte įspūdingą rezultatą.

Nemanau, kad el. Laiško ar formos laiško siuntimas bus tas pats. Tai, kad tiek mažai žmonių nerimauja išsiųsti rašytinių laiškų ir kortelių, padarys tavo daug galingesnį. Žmonės pastebi ranka rašytus laiškus, o jie linkę formuoti raides tiesiai į perdirbimo konteinerį. Tokie laiškai taip pat neturi būti ilgi. Girardo garsūs ranka užrašyti kortelės sakė: „Man patinka.“ Tai buvo faktas, kad jis kiekvieną mėnesį atsiuntė šias korteles, kurios sužavėjo savo klientus, o ne išgalvotas ar sudėtingas pranešimai.

Ačiū užrašai yra ypač galingas būdas pasiekti ką nors. Jūs ne tik parodote savo dėkingumą už tai, ką jie padarė, bet taip pat parodote, kad esate pasiruošęs užimti laiko, kad pats parašytumėte pranešimą ir išsiųstumėte. Didelėms nuostatoms, pvz., Įvadas, kuris tiesiogiai paskatino didžiulį pardavimą, gali būti tinkamas ir nedidelis dovana, tačiau tai nėra reikalavimas.

Ką įtraukti į jūsų pastabą

Jūsų pastabose turėtų būti paminėta, ką asmuo padarė už jus ir turėtų pabrėžti teigiamus jo veiksmų rezultatus. Jei susitikote su asmeniu įvykio ar susitikimo metu, nedvejodami paminėkite, kokį malonumą jam teko susidurti. Taip pat galite parodyti, kiek vertinate pastangas, kurias šis asmuo nuveikė jums padėti. Jei nesate tikri, kaip pradėti, pabandykite atidaryti savo pastabą su kažką panašaus: „Turėjau šiek tiek laiko padėkoti jums už nuostabų persiuntimą, įvedimą ir tt.“

Tai gera idėja uždaryti, kalbėdami apie tai, kaip jūs laukiate būsimų susitikimų ar pokalbių su savo gerančiuoju. Daugiau oficialaus užrašo ar laiško gali būti uždarytas „Geriausias noras“, „Labai ačiū“ arba „Linkėjimai“, priklausomai nuo to, kaip gerai žinote asmenį, kurį rašote. Jei išleidžiate paprastą pastabą arba užpildote kortelę, jums nereikia naudoti tokio struktūrizuoto požiūrio.

Kai kas nors jums siunčia dovaną

Kai kas nors atsiunčia jums dovaną - pavyzdžiui, švenčių metu - tikrai turėtumėte atsakyti už padėką. Tai taip pat gera idėja išlaikyti žmonių, kurie talentingi, sąrašą, kad galėtumėte susitarti kitais metais. Tokiose padėkos pastabose turėtų būti paminėta konkreti gauta dovana, kaip laiminga, kad ją turėtumėte, ir idealiu būdu, kaip ketinate jį naudoti.Pavyzdžiui, jei klientas atsiuntė jums dovanų kortelę vietiniam restoranui, galite paminėti, kiek jums patinka maisto vieta toje vietoje ir kaip ketinate savo vyrą nuvykti naktį nuo vaikų.

Kitas puikus laikas padėkos pastaboms yra kliento jubiliejus. Jei turite pirkėją, kuris per metus pirkdavo iš jūsų visą (ar kelerius metus), būtinai atsiųskite jį, padėkodamas jam už tai, kad jis yra toks ištikimas klientas. Tokie klientai turėtų būti skatinami likti ištikimi, ir jie tikrai įvertins tai, kad pastebėjote, kiek laiko jie buvo su jumis.