Pagrindiniai verslo tinklų patarimai

Pardavėjai gali ir gali sėkmingai nesikurdami verslo tinklo, tačiau šie pardavėjai tikriausiai dirba dešimt kartų sunkiau, kad generuotų pardavimus nei jų kolegos, kurie praktikuoja gerą tinklą. Tvirtas tinklas atneš jums veda … padės jums surengti susitikimus su kitais nepasiekiamais žmonėmis … ir netgi suteikti jums keletą pečių, kad šauktų, kai viskas nėra gerai.

Tinklo kūrimas yra pagrindinė santykių kūrimo priemonė. Dėl verslo priežasčių abiem šalims naudingas ryšys. Skamba kaip parduoti, ar ne? Daug įgūdžių, kurių reikia norint sukurti ir prižiūrėti tinklą, yra tie patys įgūdžiai, kuriuos jau naudojate parduodant savo produktą ar paslaugą. Taigi, be kitų tinklo teikiamų privalumų, tai puiki galimybė poliruoti savo pardavimo įgūdžius.

Susipažinkite su tinkamais žmonėmis

Pirmas žingsnis - susisiekti su tinkamais žmonėmis. Jūsų artimiausia prekybos rūmai yra puiki vieta pradėti - šios organizacijos yra skirtos skatinti vietos verslo tinklus. Taip pat yra keletas pardavimo organizacijų, kurios padės jums susisiekti su kitais pardavimų specialistais. Tokie specialistai gali padėti ne tik vadovauti, bet ir su darbo galimybėmis bei pardavimų mokymu.

Pramonės konvencijos yra puiki vieta susitikti ir pasveikinti galimus kontaktus. Kiekvienas dalyvis, kuris nėra pardavėjas iš konkuruojančios bendrovės, yra potencialus klientas. Net ir kiti pardavėjai gali būti naudingi kontaktai, nes daugelis iš jų bus iš bendrovių, kurių produktai papildo jūsų, o ne tiesiogiai konkuruoja su jumis.

Socialiniai tinklai

Internetas suteikia didžiules galimybes kurti tinklus. „LinkedIn“ yra į verslą orientuota tinklo svetainė, sukurta taip, kad būtų lengva susisiekti su galimais ištekliais. Jame taip pat yra mokymo medžiagos ir mentorystės grupės. Kitos gerai žinomos socialinių tinklų svetainės, pvz., „Facebook“ ir „Twitter“, taip pat yra ideali vieta ieškoti naujų jungčių.

Savanoriška veikla yra puikus būdas susitikti su žmonėmis ir taip pat gera. Jūs galite savanoriškai dalyvauti ne pelno organizacijose, bažnyčiose, kuravimo programose, bendruomenės informavimo programose, su pramone susijusioms grupėms ir dešimtys kitų vietinių ir nacionalinių organizacijų. Savanorių pareigoms paprastai reikalingas didelis laiko įsipareigojimas, tačiau jie taip pat leis jums susitikti su žmonėmis, kurių kitaip negalėsite pasiekti ir suteikti paprastą būdą sukurti ryšį su tais žmonėmis.

Nepriklausomai nuo to, ką naudosite, norėdami išplėsti savo tinklą, turėsite tvarkyti kiekvieno asmens informaciją. Jūs nesate gera padaryti penkis kontaktus draudimo sektoriuje, jei negalite prisiminti jų vardų ar telefono numerių! Gali padėti vizitinės kortelės skaitytuvas; galite nuskaityti naujo kontakto kortelę ir išsaugoti informaciją skaitmeniniu formatu. Daugelis skaitytuvų gali automatiškai eksportuoti savo duomenis į jūsų pasirinktą CRM. Bet jei nenorite investuoti į specializuotą techninę įrangą, pagrindinė skaičiuoklė - ar netgi senas budėjimo režimas - gali dirbti puikiai.

Apgaulė yra pasirinkti jums tinkančią sistemą ir ją reguliariai atnaujinti, kai renkate kontaktinę informaciją.

Praktikuokite kantrybę

Tai viliojanti pabandyti parduoti savo produktus į savo tinklo ryšius, ypač kai jūs nesiekiate savo tikslo per mėnesį, bet priešinatės norui. Pardavimų kelio perkėlimas į kontaktą pakeičia jūsų būseną nuo „verslo ryšio“ iki „erzinančio pardavėjo“. Tai gerai, kad jūsų tinklo darbuotojai žinotų, ką darote ir galbūt šiek tiek papasakosite apie savo produktus ir paslaugas, bet visada būkite klaidingi dėl atsargumo.

Sukūrę savo tinklo pagrindą, jūs negalite tiesiog sustoti ir pailsėti ant laurų. Jūsų kontaktams reikia tokio paties pobūdžio dėmesio ir duoti, kad galėtumėte pateikti bet kokius santykius. Jei skambinate savo kontaktams tik tada, kai jums reikia naudos, netrukus galėsite atsidurti balso paštu, neturėdami jokio vilties atgal.

Kita vertus, žmonės mėgsta daryti naudą kitiems žmonėms, kol jie nesijaučia, kad jais pasinaudojate. Jei stebite pagrindinius socialinius mandatus - reguliariai skambinkite arba siųskite el. Laišką, tiesiog pasivažinėkite, padėkite savo kontaktams, kai jiems reikia, ir nedelsdami padėkokite jiems, kai jie jums padės - pamatysite, kad dauguma jūsų kontaktų norės jums padėti.