Kas yra mažmeninės kategorijos vadovas?

Mažmeninės prekybos grupės vadovas yra parduotuvės ekspertas tam tikros gaminių grupės vizualiai prekybai, kainodarai, valdymui ir pardavimui. Ši patirtis remiasi tam tikrų produktų kainodaros, lentynų, rinkodaros ir reklamos skatinimu, kad jie būtų labai matomi, prieinami ir patrauklūs klientams.

Sėkmingas mažmeninės prekybos vadybininkas prisideda prie įmonės pelningumo didinant parduodamų produktų kiekį ir gerinant atsargų apyvartos greitį. Mažmeninių kategorijų valdytojai dažnai padeda arba prisiima atsakomybę už produktų užsakymą, kainas ir organizavimą. Jie gali būti atsakingi už kelias produktų kategorijas arba specializuojasi keliose kategorijose esančiose prekėse.

Kad būtų sėkmingi, kategorijų vadovai turi turėti žinių apie produktus, vartotojų poreikius, pirkimo praktiką, pardavimo tikslus ir mažmeninę aplinką, susijusią su jų prekių kategorija. Mažmeninės prekybos parduotuvių, kurios siūlo kategorijų valdytojo pareigas, tipai yra maisto prekių parduotuvės, universalinės parduotuvės ir namų tobulinimo parduotuvės.

Pagrindinės mažmeninės kategorijos vadovo pareigos

Pagrindinis mažmeninės prekybos vadybininko tikslas - optimizuoti pardavimus tam tikrai produktų grupei. Norėdami tai padaryti, vadybininkas turi sugebėti palaikyti produktyvius santykius su tiekėjais, kurie yra abipusiai naudingi, taip pat sukurti santykius su klientais, kurie yra interaktyvūs ir patenkinti.

Mažmeninės kategorijos vadovo pareigos yra įvairios ir išsamios. Apskritai, jie yra atsakingi už kiekvieną savo produktų kategorijos mažmeninės prekybos parduotuvėje aspektą, kol jie įsigyjami. Pagrindinės mažmeninės prekybos vadovo pareigos yra pardavėjo valdymas, kainodara ir rinkodara, planavimas ir atsargų valdymas.

Pardavėjo valdymas

Pardavėjo santykių valdymas yra svarbus mažmeninės kategorijos vadovo sėkmei. Tinkamas produktų pasirinkimas, prieinamumas ir įsigijimas priklauso nuo efektyvių ryšių ir bendradarbiavimo su tiekėjais. Dažnai mažmeninės prekybos įmonių vadovai yra atsakingi už derybas dėl kainodaros, pristatymo ir mokėjimo sąlygų su tiekėjais, kurie visi turi įtakos mažmeninei produktų ir mažmeninės prekybos parduotuvės pelno maržai.

Teigiami ir produktyvūs pardavėjo santykiai taip pat tiesiogiai paveiks prekių kainų nustatymą ir pardavimą kategorijoje. Palankūs santykiai su pardavėjais padidina greitą ir nuolatinį prekių srautą į parduotuvę ir iš jos.

Kainodara ir rinkodara

Kainodaros prekės yra vienas iš svarbiausių konkurencinės padėties ir sėkmingo rinkodaros aspektų. Kategorijų vadovai dažnai atsako už konkurencingų kainų taškų nustatymą ir kainų koregavimą, kad padidintų pardavimus ir išvalytų stagnacijas iš inventoriaus. Jie dažnai glaudžiai bendradarbiauja su pirkėjais, kad išplėstų populiarias produktų linijas ir įgyvendintų nepopuliarių prekių išvežimo strategijas.

Sėkmingai prekiaujant produktu ar produktų linija reikalinga tinkama formulė, kuri apima kainodarą ir prieinamumą, suderintą su vartotojų paklausa. Kategorijos vadovo užduotis - būti pagrindinės rinkodaros sėkmės formulės ekspertu - tinkamais produktais tinkamu laiku už tinkamą kainą.

Planavimas ir atsargų kontrolė

Mažmeninės prekybos grupės vadovai yra atsakingi už inventoriaus valdymą ir efektyvų vartotojų paklausos planavimą bei prognozavimą, siekiant kuo labiau padidinti atsargų srauto pelningumą. Subalansavus prognozuojamas prognozes ir faktinius pardavimus, mažmeninės prekybos kategorijų vadovai kuria tendencijų prognozes ir įgyvendina pardavimo planus. Finansinė analizė taip pat yra šių pareigų dalis.

Kvalifikacijos tapti mažmeninės kategorijos valdytoju

Jei svarstote karjerą kaip mažmeninės prekybos vadybininkas, jums reikės atitikti tam tikrus reikalavimus, kad galėtumėte gauti poziciją. Mažmeninės prekybos kategorijų valdytojams ne visuomet reikalaujama turėti ankstesnę valdymo patirtį, tačiau turint omenyje gerą prekybos su pardavėjais ir pardavėjo santykiais foną, bus žiūrima palankiai. Taip pat pageidautina papildomos patirties, susijusios su produktų pirkimu, finansine analize ir atsargų kontrole. Vertinga patirtis taip pat laikoma konkrečia patirtimi, susijusia su prekių ir produktų pardavimų ir rinkodaros produktais.

Reikalingi įgūdžiai

Sėkmingas mažmeninės prekybos vadybininkas turėtų būti patyręs ir sunkių, ir minkštųjų vadybos įgūdžių, analitinių ir mažmeninių vadybos įgūdžių, taip pat žmonių santykių įgūdžių. Mažmeninės prekybos grupės vadovai turi būti analitiniai ir praktiniai, kad galėtų efektyviai valdyti savo darbo dalį. Sėkmingas mažmeninės prekybos vadybininkas taip pat turi būti intuityvus ir patogus valdyti santykius

Kadangi dalyvausite įvairiuose mažmeninės prekybos proceso etapuose, turite sugebėti atlikti daugelį užduočių ir būti veiksminga problemų sprendimo priemonė. Turite turėti gerą sprendimą ir išmintį derybose, prognozėse ir komunikacijose. Gera intuicija bus tokia pat vertinga kaip ir gera šio vaidmens analizė.

Be to, išskirtinė organizacija ir dėmesys detalėms yra esminiai įgūdžiai, taip pat puikūs rašytiniai ir žodiniai bendravimo įgūdžiai. Labai svarbūs stiprūs matematiniai ir analitiniai įgūdžiai.

Reikalingas išsilavinimas

Nors yra keletas atvejų, kai kategorijų valdytojas pakilo per mažmeninės prekybos organizacijas, dažniau nei verslo, mažmeninės prekybos, vadybos, pardavimo ar rinkodaros bakalauro laipsnis yra būtinas. Verslo administravimo magistras (MBA) arba antrosios pakopos studijos dažnai suteiks jums pranašumą prieš kitus kandidatus, ypač jei studijų sritis yra prekybos ar mažmeninės prekybos srityje.

Kompensacija

Vidutinė metinė alga mažmeninės prekybos vadybininkui yra 82,574 JAV doleriai, o 10 procentų pelnė $ 116,279. Kadangi ši pozicija yra valdymo grupės dalis, dažnai atlyginimai papildomi premijomis, pelno dalimis ir kartais pardavimo komisiniais. Išmokų paketai paprastai apima sveikatos draudimą ir dosnias nuolaidas parduotuvės prekėms.

Jei jūs niekada nesvarstėte mažmeninės kategorijos vadybininko karjeros ir turite daug kvalifikacijos ir įgūdžių, reikalingų sėkmingam darbui, galbūt norėsite jį tęsti, susisiekdami su šiomis parduotuvėmis, kuriose yra darbo vietų. Kaip valdymo grupės dalis, jūs galite atlikti svarbų vaidmenį didinant įmonės pelningumą ir augimą.