Ace interviu klausimai apie pardavimų tikslus

Interviu dėl pardavimo darbo apklausos dalyvis greičiausiai užduos jums klausimą, ar anksčiau įvykdėte savo pardavimo tikslus. Pagrindinė apklausos priežastis yra tai, ar ateityje jūs greičiausiai pasieksite savo įmonės pardavimo tikslus.

Pardavimų interviu metu kalbama apie tai, ar galite save parduoti kaip geriausią kandidatą į darbą. Atsakymas į šį klausimą gali padėti jums parodyti savo pardavimų įgūdžius ir įspūdį. Jei anksčiau įvykdėte savo pardavimo tikslus, atsakymas yra gana lengvas. Tai yra sudėtingiau atsakyti į šį klausimą, jei nesilaikėte savo tikslų, bet vis tiek galite.

Gaukite patarimų, kaip atsakyti į klausytojo klausimą apie pardavimo tikslus, taip pat į kai kuriuos pavyzdinius atsakymus, kuriuos galite priimti, kad atitiktų savo patirtį.

Patarimai, kaip atsakyti į klausimus apie pardavimo tikslus

• Paruoškite iš anksto.Ateikite pasiruošę kalbėti apie savo didžiausius pardavimų pasiekimus. Prieš pokalbį peržiūrėkite savo pardavimų įrašą. Atkreipkite dėmesį į visus didelių pasiekimų ar sėkmės laikotarpius. Pasiruošę iš anksto, galėsite geriau atsakyti į klausimą.
• Eikite už „taip“ arba „ne“.Gali būti, kad šis klausimas bus suformuluotas kaip „taip“ arba „ne“ klausimas: ar įvykdėte savo pardavimo tikslus savo paskutinėje pozicijoje? Savo atsakyme jūs norėsite eiti toliau. Tai yra galimybė parodyti savo įgūdžius ir suteikti kontekstą. Atminkite, kad čia atsakote ir į klausytojo klausimą, ir taip pat pabrėžiate savo pardavimo galimybes.

• Kiekybiškai įvertinkite savo atsakymą.Jei įmanoma, naudokite numerius, norėdami kiekybiškai įvertinti savo sėkmę. Galima paminėti, kiek viršijote pardavimo tikslą, kiek kartų viršijote pardavimų tikslą, ar net kiek pinigų, kuriuos jūs padarėte įmonei. Šie atsakymai parodo darbdaviui, kaip pridėsite vertės savo įmonei.
• Paaiškinkite, kaip.Jei įmanoma, paaiškinkite kaip anksčiau įvykdėte savo pardavimo tikslus. Galbūt jūs sukūrėte naują pardavimo strategiją arba ypač gerai dirbote komandų pardavimams. Parodykite tiksliai, kaip pasiekėte sėkmę, kad darbdavys galėtų geriau suprasti savo įgūdžius.

• Negalima kaltinti kitų.Kartais darbdavys užduos tokį klausimą: „Papasakok man apie laiką, kai nepasiekėte savo pardavimo tikslų“. Tokie neigiami klausimai gali būti sudėtingi. Tačiau venkite kitų, pvz., Darbdavio ar bendradarbių, kaltinimo dėl nesėkmės. Trumpai apibūdinkite įvykio aplinkybes, o tada sutelkkite dėmesį į tai, kaip vėliau pagerinote pardavimus. Sutelkdami dėmesį į veiksmus, kurių atlikote kitą kartą, norėdami pasiekti sėkmę, parodysite darbdaviui, kad esate novatoriškas ir galite dirbti su iššūkiu.

Geriausių atsakymų pavyzdžiai

• Taip, kas ketvirtį susitikau ar viršiau savo pardavimo tikslus per savo penkerių metų karjerą versle. Pvz., Praėjusiais metais vadovavau savo komandai per 20 proc. Viršyti mūsų pardavimo prognozes, o tai pasiekėme labai sudėtingoje rinkoje, kai dauguma kitų mūsų grupės komandų sutriko. Daugelis šios sėkmės buvo susijusios su mūsų komandos stiprybėmis - aš skatinau stiprią komandinio darbo jausmą tarp mano darbuotojų, ir tai padėjo mums kartu pranokti mūsų tikslus.
• Aš visuomet sutikau ar viršijau savo profesinio pardavimo tikslus, o dažniausiai ir asmeninius, ypač per pastaruosius kelerius metus. Su savo patirtimi išmokau nustatyti savo asmeninius tikslus pasiekiamu lygiu, kuris yra labai aukštas, bet nepasiekiamas.

• Per savo karjerą pasiekiau keletą pardavimų įrašų. Nuo 20XX iki 20XX, kai daugelis mano pardavimų kolegų išėjo iš savo pramonės ir ieškojo kito darbo, atsižvelgiant į recesiją, sugebėjau padidinti savo produkciją 12 proc., Palyginti su praėjusiais metais, kuriant naujas pardavimo strategijas ir metodus, kurie padėjo padidinti mano sėkmę.
• Nors pastaruosius šešerius metus buvau 10 procentų mano įmonės pardavimų personalo, buvo ketvirtadalis, kai nesulaukiau savo tipiškų didelių pardavimų. Tačiau aš iš karto ėmiau imtis veiksmų, kad kitą ketvirtį pakeitiau savo pardavimo strategiją. Iš tiesų, šį ketvirtį aš padariau nemažai rekordinių pardavimų. Kai man trūksta, aš tobulinuosi ir galiausiai pasiekiu naujus sėkmės lygius.