Sėkmingų pardavimų vadovų savybės

01 Dirba gerai su kitais

Daugelis geriausių pardavėjų nori dirbti vieni. Jie teikia pirmenybę savarankiškam jausmui, kad jis yra telefonu ar keliaujantis keliu, siekdamas savo perspektyvų.

Tačiau pardavimų valdymas reikalauja, kad visą dieną dirbtumėte glaudžiai su kitais žmonėmis. Jūs ne tik turite dirbti su savo komanda, bet ir reguliariai pranešti apie viršutinę vadovybę.

Jums reikės puikių klausymo ir bendravimo įgūdžių, ir, kadangi jūs taip pat esate žmonių vadybininkas (glaudžiai bendradarbiaujate su kitais), turėsite parodyti ir jūsų komandos nariams, kuriems juos rūpi. Tai reiškia bendrauti su kiekvienu komandos nariu taip, kaip jie supranta. Galų gale, ne visi yra vienodai sukurti.

02 Patogus Priklausomai nuo kitų

Pardavėjai yra atsakingi už savo kvotas. Jei pardavėjas neparduoda savo pardavimų, jis gali kaltinti ekonomiką ar nesėkmę, bet jis negali kaltinti savo komandos.

Tačiau pardavimų vadybininkų tikslai yra pagrįsti tuo, kaip gerai veikia kiti žmonės. Jei jo komanda pavyksta, jam pavyksta. Tai nėra daug žmonių, ypač buvusių pardavėjų.

Kad būtų sėkmingas, jis turės sugebėti motyvuoti savo komandą ir sugebėti iššūkis ir įkvėpti aplinkinius žmones. Galų gale, jis yra tas, kuris yra atsakingas už komandos suteikimą.

03 Turi valdymo įgūdžių ir patirties

Nedaug pardavėjų turi patirties valdant. Žinoma, kiekvienas turi pradėti kažką su bet kokiu nauju įgūdžiu, tačiau perėjimas į pardavimų valdymą be valdymo patirties daro perėjimą daug, daug sunkiau. Pardavėjas, stiprus kitų pardavimų valdymo įgūdžių, turės geresnes galimybes nei tas, kuris jau kovoja kitose srityse.

Vėlgi, čia atsiranda komunikacija, empatija ir žmonių valdymas. Visi šie dalykai yra labai svarbūs, jei ketinate tapti bet kokios rūšies vadybininku, ypač pardavimų vadybininku.

04 Ar yra įmonės asmuo

Prisiminkite šiuos bendravimo įgūdžius? Štai dar viena priežastis, kodėl jie naudingi pardavimų vadybininkui.

Vienas svarbiausių pardavimų vadybininkų užduočių - perduoti informaciją iš viršutinės vadybos pardavimų komandai. Bet kuriuo metu pasikeitus kompensavimo planui, naujam produktui ar teritorijos peržiūrai, pardavimų vadybininkas turi tai paaiškinti pardavimų komandai.

Tačiau nepakanka paaiškinti - ir čia yra patogu, kaip pardavėjo patirtis. Jis turi iš esmės juos parduoti pakeitimuose. Jei komanda nepatinka arba nepriima vadovybės politikos, bus rimtų problemų, ir pardavimų vadybininkas turi tai išlaikyti.

05 gali tvarkyti susitikimus … daug susitikimų

Jei nekenčiate pardavimo susitikimų, atspėkite, ką? Pardavimų vadybininkai turi dalyvauti daugelyje jų. Pardavimų vadybininkas ne tik vykdo reguliarius pardavimų susitikimus, bet ir turi individualius susitikimus su atskirais komandos nariais, susitikimais su rinkodara, susitikimais su viršutine vadovybe ir pan.

Susitikimų su pardavėjais metu pardavimų vadybininkas yra atsakingas už veiksmų koordinavimą ir įsitikinimą, kad susitikimas yra produktyvus. Su kitais departamentais ir viršutine vadovybe pardavimų vadybininkas turi atstovauti savo pardavimų komandai.

06 Pasilieka prie biuro

Skirtingai nuo daugelio pardavėjų, kurie praleidžia daug laiko iš biuro ir aplanko perspektyvas, pardavimų vadybininkai didžiąją dalį laiko praleidžia biure. Gali būti atsitiktinių susitikimų arba pasivaikščiojimų, tačiau didžioji dalis pardavimų vadybininko turi būti savo biure, kur jis gali lengvai pasiekti jo pardavimų komandą.

07 Optimizmo jausmas

Susipažinkime su juo, niekas nemėgsta lazdos į purvą - ypač jei tai yra kažkas, kas yra aukštesnė. Taigi svarbu, kad vadybininkas turėtų optimizmo ir humoro jausmą. Tai yra pagrindinė lyderio kokybė - kažkas, kas gali pamatyti ryškią pusę net tada, kai viskas gali prasidėti šiek tiek švelniai.

Pardavimai gali būti šiek tiek nenuspėjami, nes verslas priklauso nuo ekonomikos ir žmonių bei įmonių išlaidų. Taigi, jei viskas baigsis šiek tiek lėtai, jūs norėsite žinoti, kad jūsų vadovas padės jums teigiamai vertinti, o ne pareikšti.

08 Gali matyti didelį paveikslėlį

Pardavėjas yra atsakingas už savo kvotą ir sąskaitas. Tačiau pardavimų vadybininkai turi žongliruoti visą komandos poreikius. Tai gali būti reali problema, kai keliems pardavėjams reikia pagalbos iš karto. Pardavimų vadybininkai taip pat dažnai atsako už kvotų nustatymą, pardavimo planų rengimą ir prognozavimą, kuriam reikia daug analitinio mąstymo. Pardavimų vadybininkas, kuris negali gerai planuoti, gali baigti savo komandą.

Kita šios lygties dalis yra gebėjimas pažvelgti į ateitį. Galimybė išlaikyti impulsą tai, kas reikalinga nuolatinei komandos sėkmei ir bendrovei, yra svarbi kokybė pardavimų vadybininkui. Tai reiškia, kad reikia išlaikyti darbuotojų skaičiaus, kvotų ir bet kokių kitokių pokyčių skirtumus, ir numatyti, ar jie gali keistis.