Uždaro pardavimą: tarpines uždarymo strategijas

Kai įsisavinote pagrindinį pardavimo uždarymo meną, atėjo laikas peržiūrėti kai kurias papildomas vidutinio lygio strategijas. Šie uždarymai nebūtinai yra sudėtingesni už pagrindines uždarymo strategijas, tačiau jie yra sudėtingesni. Tai gera idėja praktiškai uždaryti, kol jūs negalėsite jų daryti, nesigalvodami apie kiekvieną žodį. Tada turėsite pranašumą įvaldydami sudėtingesnius metodus. Štai keletas, kuriuos galbūt norėsite apsvarstyti ir pridėti prie savo arsenalo.

Paktas uždarytas

Ši užduotis yra šiek tiek kitokia, nes ją diegiate paskyrimo pradžioje. Pasakykite kažką panašaus prieš pradėdami savo pristatymą:

„Tiesiog mes esame aiškūs, nesu čia, kad parduoti jums nieko šiandien. Mano tikslas yra parodyti jums, ką šis produktas gali padaryti jums ir kodėl tiek daug mano klientų tai myli. Viskas, ką prašau, yra tai, kad jūs laikote atvirą protą, kai einu per detales, ir galvoti apie tai, ar produktas būtų geras sprendimas jums. Tada, kai kalbėjome, galite pasakyti, ką nusprendėte. Ar tai gera?

Aš tai vadinu paktu, nes jūs sudarote paktą su savo perspektyva, kad jūs suteiksite informaciją apie savo produktą ir jis ar ji klausysis atvirai. Kai baigsite savo pristatymą, jums tereikia paklausti: „Ar tai jums tinka?“ Jūs ką tik uždarėte perspektyvą.

Tarpusavio spaudimo uždarymas

Tai gerai veikia perspektyvose, kurios nori „galvoti apie tai“, t. Y. išeiti iš pastato, kad jie galėtų pamiršti viską apie jūsų produktą. Kai perspektyva bando jums sustoti, pasakykite kažką panašaus:

„Suprantu jūsų susirūpinimą - jūs norite įsitikinti, kad jūs gaunate geriausią pasiūlymą. Svarbiausia yra tai, kad per x metus parduodu šį produktą, beveik visi mano klientai sutarė, kad mes tikrai esame geriausia vertė. Tiesą sakant, labiausiai apsipirkę žmonės tikrai apgailestavo dėl valandų ir valandų švaistymo, kai jie nuo pat pradžių galėjo mėgautis šio produkto privalumais. Žinoma, tai priklauso nuo jūsų, bet tikrai norėčiau tau sutaupyti šiek tiek laiko, nes dabar, o ne vėliau, užsisakysite užsakymą. “

Idealiu atveju pateikite tam tikrų raštiškų atsiliepimų iš esamų klientų. Tokiu būdu galite pateikti konkrečių pavyzdžių, pvz., „Ponia „Jones“ išsprendė tą patį modelį, kurį svarstote po trijų kitų pardavėjų kainodaros. “

Uždrausti „viskas-visi“

Kai klientas neišvengia pirkti jūsų produkto ir jūsų bandymai atsakyti į prieštaravimus nepadarė jam budėjimo, pabandykite pasakyti kažką panašaus:

„Bijau, kad šiandien nepadariau labai geros užduoties atstovaujant savo gaminiui, nes tikrai manau, kad tai išspręstų jūsų problemą duokite klientui problemą čia, pageidautina, ką jis minėjo. Ar galite man papasakoti, kaip nustebau šiandien, ar kokie klausimai nepavyko spręsti? Norėčiau žinoti, kad nežinau tos pačios klaidos. “

Tai glaudžiai pasiekia du dalykus: pirma, ji padeda nustatyti jūsų pristatymo trūkumus, kurie blokuoja pardavimą, ir, antra, jis suteikia jums paskutinę ditch galimybę atskleisti ir išspręsti paslėptus prieštaravimus.