Ar terminas „uždaryti pardavimą“ yra neigiamas?

Kiekviena pramonė turi savo žodžių rinkinį, kuris reiškia kažką unikalaus šios pramonės šakos. Pardavimo pramonė tikrai nėra išimtis.

Žodis arti gali reikšti daug skirtingų dalykų, priklausomai nuo to, kaip vartojamas žodis. Pavyzdžiui, jei kas nors jums pasakė, kad restoranas žemyn gatvėje ketina uždaryti savo duris, tikriausiai manote, kad blogos naujienos. Bet jei pardavimų specialistas jums pasakė, kad jis ketina uždaryti didelį sandorį, jūs arba jį pasveikinsite, arba paklausite, ką uždaryti.

Pardavimas

Kai pardavėjas uždaro sandorį, tai reiškia, kad jie pardavė. Priežastis, dėl kurios pardavimai dažnai vadinami pardavimų uždarymu, yra tai, kad dauguma pardavimų apima pardavimo ciklą, nuo kliento poreikių supratimo prieš jų prieštaravimus. Užbaigus sandorį, prasideda pardavimo ciklas ir prasideda kitas pardavimo ciklas su kitu klientu arba su tuo pačiu klientu.

Neigiami jausmai apie pardavimo pabaigos terminą

Yra daug pardavimų specialistų, kurie nepatinka arba nenaudoja termino uždarymas, kai kalbama apie jų pardavimo veiklą. Jiems uždarymas yra kažkas, ką darote, kai darote kažką arba reiškia sunkius uždarymo būdus, kurie yra tokie nepopuliarūs su klientais. Šie specialistai teikia pirmenybę frazėms, tokioms kaip uždirbtas pardavimas, klientas arba išsprendė kliento problemą.

Klientai taip pat dažnai nemėgsta frazės uždaryti sandorį, nes jis gali jaustis taip, lyg jie būtų parduoti kažką ir daug labiau norėtų ką nors nusipirkti. Jis gali grįžti prie to senojo sakymo, „jis buvo parduotas prekių sąskaita“, o tai reiškia, kad jūs buvote apgauti ar apgauti.

Kas yra sąžiningas požiūris į pardavimus?

Yra šimtai būdų uždaryti pardavimą ir neribotą pardavimų guru tiekimą savo naujajam ir patobulintam pardavimo būdui. Žinodami įvairius pardavimo uždarymo būdus, svarbu, kad geriausias pardavimo būdas būtų sąžiningas. Taip yra todėl, kad (be „sąžiningumo sumokėjimo“) klientai ir perspektyvos yra daug labiau informuoti nei bet kada anksčiau. Paprasta „Google“ paieška leidžia žmonėms daug sužinoti apie jūsų produktą, paslaugą, įmonę, pramonę, konkurentus ir (priklausomai nuo jūsų socialinio tinklo).

Klientai šiandien yra geriau pasirengę nustatyti mažiau nei sąžiningus pardavimų specialistų pareiškimus, kurie agresyviai užbaigia sandorį. Kai klientas suvokia, kad pardavimų atstovas, sėdintis per stalą, nėra sąžiningas, visas ryšys išnyksta - ir kartu su juo yra galimybė uždaryti (arba uždirbti) parduoti.

Ir sąžiningas pardavimų metodas prasideda pardavimų specialisto sprendimu, kad klientai būtų elgiamasi labai gerbiant. Sąžiningas požiūris į pardavimus nereiškia, kad bandydami neturėtumėte būti įtikinami

Žodžių galia

Amerikos autorius Markas Twainas kartą sakė, kad skirtumas tarp teisingo žodžio ir neteisingo žodžio yra toks pat, kaip skirtumas tarp žaibo varžto ir žaibo. Kitaip tariant, pasirinkite žodžius ir frazes, kurias naudojate protingai. Jūs niekada nežinote, galite tiesiog prarasti uždarymo galimybę kalbėdami apie pardavimo uždarymą, užuot užsidirbę pardavimo.