Sukurkite savo šalto skambučio atidarytuvą

Pirmosios šalto skambučio sekundės yra labai svarbios. Tai yra momentas, kai perspektyva nusprendžia, ar jis pasakys „ne, ačiū“ ir pakabinkite, ar jei jis jums duos keletą minučių, kad jam daugiau pasakytų. Taigi kuriant tik tinkamą šalto skambučio atidarytuvą, gali būti labai didelis pokalbių eigos skirtumas.

Atidarymas

Geras šalto skambučio atidarymas dažnai skamba kaip lifto pikis. Aplinkybės yra panašios - abiem atvejais bandote suteikti perspektyvai pakankamai informacijos, kad jis suteiktų jums daugiau laiko. Jei jau turite stiprią lifto aukštį, galite ją šiek tiek pakeisti į šalto skambučio atidarytuvą. Jei ne, naudodamiesi šiais žingsniais jūsų šalto skambučio atidarymui, taip pat galite suteikti pagrindą jūsų naujam lifto aikštelei!

Žinokite savo produktą

Visų pirma, kuo geriau suprantate savo produktus, tuo stipresnis gali būti jūsų atidarytuvas. Jei to dar nepadarėte, turite sužinoti viską, ką galite apie savo produktus. Tai reiškia ne tik skaityti brošiūras ar net produkto vadovus. Geriausias būdas iš tiesų suprasti produktą yra pats naudoti. Jei tai ne alternatyva, kita geriausia alternatyva yra kalbėti su žmonėmis, kurie ją naudoja - savo klientus, produktų testerius, inžinerines komandas ir pan. Ieškokite atsiliepimų iš trečiųjų šalių grupių.

Apžvalgose dažnai nurodomos ir stipriosios pusės, ir trūkumai, kurie yra labai naudinga informacija jums. Tai suteikia jums daugiau potencialių privalumų, įtraukiant jus pasirengus prieštaravimams.

Kai turėsite reikiamą informaciją, kitas žingsnis yra užduoti sau tris klausimus:

• Kas yra mano perspektyvos?
• Kaip mano produktai ir paslaugos jiems padeda?
• Kokius rezultatus mano produktai ir (arba) paslaugos gamina anksčiau?

Pradėkite nuo potencialių perspektyvų. Tai turėtų būti grupė arba grupės, kurios labiausiai tikisi ir reikalingos jūsų produktui. Pavyzdžiui, jei parduodate smulkaus verslo apskaitos programinę įrangą, jūsų potencialios perspektyvos yra smulkaus verslo savininkai. Jei parduodate namų apsaugos sistemas, jūsų potencialios perspektyvos yra namų savininkai. Priklausomai nuo jūsų gaminio, gali tekti dar labiau susiaurinti lauką. Jei jūsų namų apsaugos sistemos yra brangesnės nei konkurencija, bet ateina su funkcijomis, tinkančiomis labai dideliems namams, tada jūsų potencialūs perspektyvos iš tikrųjų yra turtingi namų savininkai.

Kokie yra jūsų produkto privalumai?

Toliau paklauskite savęs, kaip jūsų produktai ir paslaugos naudingi jūsų klientams. Tai reiškia, kad produkto žinios pasirodys tikrai svarbios, nes tai leidžia apeiti akivaizdžią naudą ir išsiaiškinti kai kurias detales, kurios tikrai įspūdį. Pavyzdžiui, jūsų smulkiojo verslo apskaitos programinė įranga turi akivaizdžią naudą, padėdama smulkaus verslo savininkams tvarkyti savo finansus, tačiau jei žinote, kad jūsų gaminys turi didžiausią patikimumą rinkoje ir turi papildomų duomenų saugojimo funkcijų, galite paminėti naudą kad jūsų programinė įranga padeda išlaikyti gyvybiškai svarbius finansinius duomenis netgi didelės nelaimės metu.

Gaukite atsiliepimų

Galiausiai turėsite kreiptis į savo klientus, kad surastumėte istorijas apie tai, kaip jūsų produktai praeityje buvo pasiekti. Ankstesniame pavyzdyje galėtumėte žinoti klientą, kurio finansiniai duomenys išliko nepakitę, nors uraganas visiškai sunaikino savo biurą. Jūsų rinkodaros skyrius taip pat yra galimas tokios informacijos šaltinis; jie gali jums pasakyti, kad programinės įrangos produktas klientams sutaupė vidutiniškai 15 000 JAV dolerių per metus apskaitos mokesčius.

Gavę atsakymus į visus tris šiuos klausimus, galite juos sujungti į naująjį šaldytuvą. Jei parduodate pirmiau minėtą apskaitos programinės įrangos paketą, jūsų atidarytuvas gali pasakyti: „Mes padedame smulkaus verslo savininkams saugoti savo vertingus finansinius duomenis. Iš tiesų, mes galime išsaugoti jūsų finansinius įrašus, net jei jūsų biuras yra visiškai sunaikintas. “