Žr., Ar Komisijos mokėjimas yra tinkamas jums

Kai kurie darbo vietų tipai, ypač tie, kurie yra pardavimų ir rinkodaros srityje, siūlo komisinius atlyginimus, kurie yra tik darbuotojo pajamos arba be bazinio atlyginimo. Kas yra komisiniai ir kaip ji mokama?

Komisinis mokestis yra pinigų suma, kuri darbuotojui mokama užbaigus užduotį, paprastai užduotis parduoti tam tikrą prekių ar paslaugų kiekį. Jis gali būti mokamas kaip pardavimo procentas arba kaip vienodo dolerio suma, remiantis pardavimų apimtimi.

Darbdaviai dažnai naudoja pardavimo komisinius kaip paskatą didinti darbuotojų našumą. Kai atlyginimas mokamas be atlyginimo, jis gali būti įtrauktas į darbuotojo darbo užmokestį arba mokamas atskiru grafiku, paprastai du kartus per mėnesį arba kas mėnesį.

Komisijos tipai

Pagrindiniai darbuotojams mokami komisiniai yra šie:

Bazinio atlyginimo plius komisiniai. Daugelis darbuotojų pageidauja, kad tai garantuotų darbuotojui garantuotą bazinį atlyginimą, pridėjus pardavimo procentą per tam tikrą laikotarpį. Darbuotojo pranašumas yra tas, kad jie gali pasikliauti savo baziniu atlyginimu mažesniais pardavimo laikotarpiais. Visada per metus vyksta pardavimų svyravimai, nepriklausomai nuo produkto ar paslaugos.

Darbdavys turi pranašumą, nes jis gali šiek tiek sumažinti bazinį atlyginimą, atsižvelgiant į tai, kad darbuotojas turi galimybę uždirbti daugiau, atsižvelgiant į jų veiklos rezultatus ir gebėjimą parduoti. Tokio tipo struktūroje komisinių uždirbtų pardavimų procentinė dalis paprastai būna šiek tiek mažesnė nei darbuotojų, dirbančių griežtai pagal komisinį atlygį.

Tiesioginė komisija. Tai reiškia, kad darbuotojas uždirba visą atlyginimą, remdamasis pardavimų procentine dalimi. Tai gali būti labai pelningas susitarimas labai talentingiems ir motyvuotiems pardavėjams. Procentai, kuriuos jie uždirba kiekvienam pardavimui, paprastai būna didesni nei tuo atveju, jei jie gauna bazinį atlyginimą, o kai kuriais atvejais padidės, kai bus pasiektas iš anksto nustatytas tikslas.

Lygiosios už komisinius. Kai kurie darbuotojai, dirbantys tiesiu komisiniu, gali susigrąžinti savo komisinius, o tai reiškia, kad darbo užmokesčio laikotarpio pradžioje jiems skiriama tam tikra pinigų suma, vadinama iš anksto nustatytais skaičiavimais. Žinoma, jie turi grąžinti darbdaviui darbo užmokesčio laikotarpio pabaigoje. Esant tokiai situacijai, bet kas, gautas virš piešimo, yra atlyginimas. Tai kelia tam tikrą riziką darbuotojui, nes jei jie neturi sėkmingo laikotarpio, jie gali baigtis dėl darbdavio pinigų.

Likusioji komisija. Kartais užsakomieji pardavėjai gali uždirbti likusį komisinį atlygį už savo klientų prekes ir paslaugas tol, kol klientas ir toliau įsigyja iš bendrovės. Tai paplitusi draudimo bendrovėse, kur pardavėjas ir toliau gaus procentų savo klientų mokėjimų tiek, kiek klientas pasilieka bendrovei. Geriausiu atveju pardavėjas gali ir toliau gauti likusį komisinį atlyginimą netgi po to, kai jie persikels į kitą įmonę.

Kiek komisijos galite uždirbti?

Uždirbtas komisinis atlyginimas dažnai yra kintamas, neatsižvelgiant į tai, ar darbuotojui mokamas bazinis atlyginimas, ar tik komisiniai. Kompensacijos norma arba procentinė dalis gali priklausyti nuo parduodamo produkto ar paslaugos tipo. Jis gali laipsniškai didėti, kai pasiekiami tam tikri pardavimų tikslai - arba dolerio, tiek vieneto suma. Kai jums siūloma mokėti komisinį mokestį, įsitikinkite, kad jūs visiškai suprantate visus kintamuosius, kurie turės įtakos jūsų pajamoms iš namų.

Komisijos teikiamos kompensacijos nauda

Darbas už komisinį atlyginimą turi daug privalumų labai motyvuotiems ir talentingiems pardavėjams. Tačiau nepamirškite, kad kuriant klientus reikia laiko. Kai pradėsite naują poziciją, jums tikriausiai reikės keleto mėnesių, kad tikrai pradėtumėte uždirbti savo tikrąjį potencialą. Įsitikinkite, kad turite pakankamai santaupų, kad galėtumėte patogiai bendrauti.

Nors daugelis pozicijų moka bazinį atlyginimą, komisinio darbo vertė yra ta, kad jūs kontroliuojate tai, ką uždirbate. Labai motyvuoti pardavėjai uždirba dosnias komisijas, o ne tokie ambicingi kolegos. Taip pat yra keletas darbo vietų, kurios yra labiau pelningos nei kitos.

Patarimai, kaip dirbti Komisijoje

Sėkmingai dirbant komisijos pozicijoje yra unikalus sugebėjimų rinkinys. Jei važiuojate sėkmingai, nuolat stenkitės pasiekti daugiau, mėgaukitės padėti žmonėms ir turėkite žinių bei puikių bendravimo įgūdžių, turite gerą pagrindą kurti pardavimų įgūdžius, būtinus sėkmei kaip Komisijos darbuotojas.

Jūs turite būti pasirengę įdėti bet kokį laiką, kurio reikia, kad sužinotumėte apie savo produktą ir savo klientus, kad pasiektumėte paslaugų lygį, kurio reikia, kad pasiektumėte komisinius pardavimus.

Finansiniai apdovanojimai gali būti puikūs, tačiau sėkmingiausi žmonės, dirbantys komisijoje, yra tie, kurie iš tikrųjų myli savo produktą ar paslaugą ir yra pasiryžę dalytis jais su visais, su kuriais jie susitinka.