Kaip įveikti iššūkius, su kuriais susiduria moterys verslininkai

Pagal „American Express“ 2017 m. Ataskaitą, per pastaruosius 20 metų moterų valdomų įmonių skaičius išaugo 114 proc. Tai daugiau nei 2,5 karto didesnis už visų įmonių augimą šalyje. Be to, moterys dabar turi vieną iš penkių įmonių, kurios įneša 1 mln. Dolerių ar daugiau pajamų.

Tačiau vis dar yra daug kliūčių, kurios verslininkams yra gana unikalios. Jei norėtumėte pasipriešinti, čia yra penki iššūkiai, su kuriais galite susidurti, ir patarimai, kaip juos įveikti.

1 iššūkis: patogus rizikai

Kai moteris pradeda verslą, tai dažnai yra „pirmas kartas savo gyvenime, kai ji visiškai atsiduria banke“, sako verslo treneris Ali Brownas, „Glambition“ podcast'o šeimininkas. Brownas pastebėjo, kad moterys paprastai patenka į vieną iš dviejų stovyklų: kai kurios panardina savo kojas į vandenį ir patenka į lėtai, o kitos, po idėjos, pasineria į priekį.

Jei esate pirmoje kohortoje ir turite sunkumų patys, eikite šiek tiek laiko, kad išsiaiškintumėte, kodėl. Tai gali būti ne pinigai ant linijos, bet ir kiti veiksniai: Pavyzdžiui, baimė dėl jūsų šeimos mąstymo ar nervų, kai kalbama apie jūsų idėjos propagavimą žmonių akivaizdoje. Proceso leidyba dažnai gali būti atskleidžiama, Brownas sako - ir atsakymas į tai, kas jus atgal, gali jus nustebinti.

Kitos moterys turi šokinėti visą kelią. Tai gali reikšti, kad pasakys kitiems, ką jūs darote, kad jie galėtų būti atsakingi už savo verslą arba kaupti savo verslo pradžios fondą. Jei galite susitikti su moterimis, kurios ėmėsi šio kelio prieš jus, jos gali suteikti nurodymus ir patarimus, kokią riziką turi prasmės. Jie gali pasakyti: „Gali atrodyti, kad jūs šokinėjate nuo uolos, bet čia yra parašiutai, kuriuos jūs turite, kad galbūt net nesuvokiate“, - sako Lisa Schiffman, pasaulinė „EY Entrepreneurial Winning Women“ lyderė, nacionalinis konkursas ir moterų verslininkų švietimo programa

2 iššūkis: juostos nustatymas per žemas

„Mūsų patirtis rodo, kad daugelis moterų nepakankamai vertina tai, ką jie gali atlikti, - sako Schiffmanas. Ji sako, kad kartais moterys kuria įdomias įmones, nesuvokdamos, kaip sėkmingai jų įmonės gali būti. Daugelis moterų, sako Brownas, pradeda verslą „pomėgiais“, o tai reiškia, kad jie nori išvengti rizikos ir tiesiog užsidirbti papildomų pinigų.Tai visiškai teisingas tikslas, bet taip pat gerai, jei turite daugiau vizijų

Jei turite didesnių svajonių, tai yra gera idėja sukurti asmeninius ilgalaikius tikslus sau, tada „grįžti inžinierius“, kad išsiaiškintumėte, ką galite padaryti, kad pasiektumėte, sako Alison Koplar Wyatt, „Girlboss“ prezidentas. Nuolat patikrinkite lyginamuosius standartus, kad pasiektumėte savo tikslus, o kuo geriau stengiatės remtis savo stipriomis pusėmis - supa save su palankiomis moterimis, norinčiomis matyti tavo sėkmę.

3 iššūkis: apsupti save tinkamais žmonėmis

Galbūt norėsite suapvalinti rėmėją arba du. Tarp mentorių ir rėmėjų yra skirtumas. Mentoriai yra žmonės, į kuriuos galite kreiptis patarimo, o rėmėjai yra žmonės, turintys pakankamai pasitikėjimo savo potencialu, kurį jie pasisako už jus, kai nesate kambaryje. Svarbiausia, jie taip pat padės jums pasiekti kitą žingsnį jūsų tiksluose. „Moterys linkusios rinkti mentorius“, - sako Wyatt. „Vyrai eina po rėmėjų“. Jei jaučiatės, kad esate stumdomas mentorius, paklauskite tų, kurie yra arčiausiai, jei jie tarnaus kaip „ambasadorius“ - laikydami ausį į galimybes, kurios padėtų jums gauti arčiau savo tikslų (arba finansinės paramos, skirtos padėti verslui).

Pagalbinės bendruomenės kūrimas taip pat gali būti pagrindinė jūsų verslo kūrimo priemonė, ypač kalbant apie atvirą kalbėjimą apie pinigus. Kova: „Daugelis iš mūsų neturi ratų, kuriuose galime tai padaryti“, - sako Brownas. Todėl labai svarbu ieškoti vietos, kuri leistų laisvai pasidalinti savo verslu ir keistis patarimais. „Didžiausia klaida, kurią matau, yra tinklų kūrimas per žemu lygiu“, - sako Brownas. Pasiekite daugiau, klausdami apie konferencijas, kurias turėtumėte lankyti, arba grupes, kurias turėtumėte dalyvauti.

Tada giliai įkvėpkite ir pakvieskite moterį, kurią nuo šiol žavėjote, kavos ar pietų. „Pažiūrėkite, kokia sėkmė atrodo artima, - sako Schiffmanas.

4 iššūkis: pinigų užtikrinimas

Paskutinis iššūkis šiame sąraše gali būti sunkiausias. Dažnai moterims sunkiau užtikrinti didelių idėjų finansavimą. Viena iš priežasčių yra ta, kad rizikos kapitalistai linkę investuoti į vyrus savo potencialui, bet vertina moteris pagal jų dabartinę veiklą, sako Wyatt.

Keičiant tą suvokimą reikia dviejų dalykų. Pirma, jums reikia aiškios vizijos. Nesvarbu, ar kreipiatės dėl banko paskolos ar bandote suapvalinti angelų investuotojus, turite būti pasiruošę atsakyti į kelis klausimus:

• Ką norite, kad jūsų įmonė atrodytų per penkerius metus?
• Kaip tai pakeis savo pramonės kraštovaizdį?
• Kiek didelių pajamų pajamų - ar jis gali tapti?

Nors Wyatt buvo „Girlboss“ lėšų rinkimo fondas, rizikos kapitalistas pasitraukė ją pasakyti: „Turite pasirodyti, kad jūs tikrai žinote, kad tai bus didžiulis… Nerodyti jokio netikėjimo tuo, kas bus rezultatas“. Ji sako, kad vyrai dažniau teigia savo įsitikinimus apie save ir galimus rezultatus, o moterys linkusios vertinti riziką sąžiningiau. Kai kalbama apie lėšų rinkimą, pasitikėjimas gali padaryti viską.

Antra, jums reikalingas tvirtas jūsų numerių suvokimas. Jūs ne tik siekiate įsiminti savo prognozes, bet ir visiškai suprasti sąvokas. Duomenys rodo, kad moterys linkusios gauti daugiau klausimų apie savo įmonių finansus nei vyrai, sako Wyatt, todėl būkite pasirengę atsakyti į visus klausimus, galinčius pakilti.

Galiausiai, kai išeinate ieškoti finansavimo, įsitikinkite, kad prašote pakankamai. Moksliniai tyrimai rodo, kad mažiau moterų negu vyrai prašo rizikos kapitalo finansavimo, ir kai jie tai daro, jie sutelkia dėmesį į tai, ką jie gali reikia, o ne tai, ką jie galėtų gauti sako Wyatt. Tada, kai yra didelė galimybė - ar ji plečiasi į naują sritį ar perka konkurentą, jie neturi išteklių tęsti. Neleisk, kad tai padarytumėte: gaukite tuos pinigus, kai turite galimybę.

Su „Hayden Field“