Štai kaip galite parašyti įtikinamą verslo galimybių studiją

Jei manote, kad turite puikią idėją naujam produktui, pavyzdžiui, naminių vyšnių uogiene, kurią jums davė jūsų močiutė, gali būti laikas atnešti savo idėją ar produktą į rinką.

Galbūt netgi gausite tiek daug pagarbos, kad manote, kad tai gali būti tikra verslo galimybė, kuri yra puiki, bet jums tikriausiai reikės atlikti tam tikrus tyrimus, kad pamatytumėte, ar idėja iš tikrųjų atneš tikrą pelną.

Kas yra galimybių studija?

Verslo galimybių studija yra procesas, kuris išbando jūsų idėjos gyvybingumą. Tai padeda jums gauti elgseną dėl to, ar jūsų idėja skris, ar tikėtina, kad ji bus flop.Galimybių studijos taip pat gali tapti pagrindu kuriant nedidelį verslo planą ir rinkodaros planą, kurį abu turėsite ir toliau. Tipiška galimybių studija apima šešias sritis, pradedant nuo įmonės, rinkos, technologijos, kurią turėsite naudoti, aprašymas, finansinės ir organizacinės detalės bei išvada, kaip jūs judėsite į priekį.

Prieš pradedant ataskaitą, galite atlikti tam tikrus pagrindinius tyrimus, kad pamatytumėte, ar jūsų idėja turi pakankamai laiko, kad užtruktų ataskaita. Šie 10 žingsnių ir svarstymų gali padėti jums atsakyti į šį klausimą ir dirbti per savo tyrimą.

Įvertinti potencialų klientų poreikį

Jei ketinate parduoti savo vyšnių uogienę savo vietovėje, pradėkite savo tyrinėjimus apsilankę maisto prekių parduotuvėse ir tyrinėdami jų lentynos. Ar jie turi nedidelį ekraną, kuriame yra labai nedaug uogienės produktų? Tai gali reikšti, kad jūsų produkto paklausa nėra.

Toliau eikite į internetą. Jei planuojate jį parduoti internete, atlikite raktinio žodžio paiešką. Jei atrodo, kad daugelis žmonių daro spartų verslą, parduodant vyšnių uogienę ar panašų produktą, yra didelė tikimybė, kad paklausa, ką ketinate parduoti.

Įvertinkite konkursą

Sužinokite, kas esate prieš. Tarkime, kad norite parduoti savo uogienę vietos ūkininkų rinkoje. Mažiausiai du kartus sustokite rinkoje, vieną kartą judriausioje dienoje ir vieną kartą lėtiausią dieną. Pažiūrėkite, kiek tiekėjų, jei tokių yra, parduoda uogienę ir ima jų produktus.

Jums turėtų būti suteikta galimybė gana lengvai nuspręsti, ar jūsų produktas yra pranašesnis ar unikalesnis tiems, su kuriais jūs konkuruosite. Jei planuojate parduoti savo uogienę internete, pažiūrėkite, ar yra pirmaujantis prekės ženklas, kuris dominuoja rinkoje ir jau turi savo klientų bazę, tada paimkite jį.

Jūsų galimybių studijos pradžia

Dabar esate pasiruošę pradėti tyrimą ir tai prasideda nuo to, kaip jį suprasti. Galimybių studijoje paprastai yra šeši skyriai arba komponentai: įmonės aprašymas, rinkos galimybių studija, techninio galimybių studija, finansinio pagrįstumo analizė, organizacinė galimybių studija ir išvados.

Pradėkite rinkti reikiamą informaciją, kurios reikia norint išspręsti visas šias problemas. Ką reikia atlikti, kad jūsų verslas veiktų? Kokios galimos galimos problemos? Sukurti kai kurias rinkodaros strategijas. Visa tai parašykite rašydami - jūs sugrįšite į jį laiko arba du ar 10.

Rinkos galimybių studijos rašymas

Pirmiausia pasiruoškite savo galimybių studijos rinkos komponentus, įskaitant pramonės, dabartinės rinkos aprašymą, numatomą būsimą rinkos potencialą ir pramonės tendencijas, konkurencijos lygį, pardavimų prognozes, potencialius klientus ir klientus bei kitas pajamas gaunančias įmones. išteklius.

Jūsų iššūkis yra išlaikyti visa tai kuo trumpiau. Pašalinkite pageidaujamą mąstymą, vertindami dabartinę rinką ir savo konkurenciją, ir būkite atsargūs su savo pardavimo projekcijomis.

Techninės galimybių studijos rašymas

Techninio galimybių studijoje daugiausia dėmesio skiriama techniniams ir logistiniams veiksniams, kurie turi būti taikomi, kad jūsų verslas galėtų gaminti, saugoti ir pristatyti savo produktus ar paslaugas visuomenei. Techninio pagrįstumo tyrimas apima išsamią informaciją, pvz., Medžiagų, darbo, technologijų ir transportavimo rūšis, taip pat apie tai, kur bus jūsų verslas.

Atminkite, kad paskolos pareigūnas ar investuotojas skaitys šią problemą, o jūsų, tikriausiai, nėra pirmasis galimybių tyrimas, su kuriuo jis susidūrė. Jis patyrė, jūs turite savo dėmesį, ir jūs vartojate savo laiką. Jis tikisi, kad jūsų tyrimas bus šlifuotas ir profesionalus. Taigi, pateikite išsamią informaciją apie tai, ko tikitės, kad jūsų verslas išliktų, įskaitant technologijas, medžiagas, darbo sąnaudas ir transportavimo bei pristatymo išlaidas.

Finansinio galimybių studijos rašymas

Informacija, įtraukta į jūsų techninio galimybių studiją, turi būti pagrįsta finansinės galimybių studija. Jūsų techninių galimybių studija turėtų sklandžiai ir tiesiogiai patekti į šį komponentą.

Čia aptiksite numatomą pradinį kapitalą. Nustatykite ir išvardykite savo kapitalo šaltinius, taip pat paaiškinkite numatomą galimą investicijų grąžą. Nepamirškite paaiškinimo, kaip investuotojas gali tikėtis, kad bus sumokėtas už jo paramą jūsų verslui. Jūsų finansinio pagrįstumo tyrimas turėtų būti išsamus iki mažiausios detalės. Negalima daryti prielaidos, kad jūsų skaitytojas jau žino ar tikisi išgirsti šią informaciją.

Įsitikinkite, kad numatomas kapitalas yra tinkamas techniniams ir logistiniams veiksniams, kuriuos jau aprašėte.

Organizacinės galimybių studijos rašymas

Tai apima svarbias jūsų įmonės organizacinės struktūros detales ir padės jums padaryti galimybių studiją ir verslo planą patrauklesnį potencialiems investuotojams ir klientams.

Organizacinio galimybių studijoje apibrėžiama jūsų verslo teisinė struktūra ir pateikiama atitinkama profesinė informacija apie steigėjus, partnerius ir kitus įmonės veikėjus, jei tokių yra.

Čia gali būti naudinga įtraukti etikos kodeksą kartu su jūsų įmonės principais ir praktika. Spręsti darbuotojų mokymo ir atskaitomybės klausimus, taip pat kovoti su diskriminacija ir kita darbo politika.

Galimybių studijos išvados

Čia apibendrinkite ir padarykite išvadas, kurias norite, kad jūsų potencialūs investuotojai ir klientai suprastų.

Jūs nenorite pateikti čia pateiktų pareiškimų, kurie nebuvo pagrįsti jau pateiktais duomenimis ir kita informacija. Jūsų ankstesni tyrimo komponentai turi aiškiai ir be jokių abejonių palaikyti jūsų išvadas. Naudokite šį skyrių, kad galėtumėte įgyvendinti jau minėtus elementus ir įsitikinti, kad ankstesni punktai yra aiškūs.

Laikykitės faktų. Venkite komentarų ir frazių, pvz., „Manau“, arba „Manau“. Kiti žodžiai, siekiant išvengti, apima „viltį“, „numatyti“ ir „nuomonę“. Jūsų skaitytojas nori faktų, o ne spekuliacijos.

Užpildytos galimybių studijos pristatymas

Šis paskutinis, bet galbūt pats svarbiausias žingsnis apima galimybių studijos suradimą į profesionaliai atrodantį paketą, nes galbūt pateikiate šią ataskaitą kelioms skirtingoms šalims. Nors turinio raktas, pristatymas yra vienodai svarbus, nes norite įtraukti žmones nuo pat pradžių arba jie nebus atkreipę dėmesį į detales. Įsitikinkite, kad jūsų motyvacinis laiškas yra individualizuotas ir turi poveikį. Sukurkite viršelio lapą ir surinkite turinį. Surinkite viską tvarkingu, profesionaliu segtuvu ar portfeliu.

Ar turėtumėte samdyti ekspertų konsultantą?

Jei neturite laiko užbaigti galimybių studiją, gali būti naudinga pasamdyti konsultantą, kad jį tvarkytumėte ir atliktumėte. Paprašykite kolegų kreiptis ir kruopščiai ištirti konsultantus, turinčius patirties pasirinkto produkto ar paslaugų srityje. Sužinokite, kokie yra jų mokesčiai. Jei nuspręsite samdyti ką nors, būkite aiškūs, kad norite, kad jo pranešimas būtų kuo objektyvesnis ir sąžiningesnis.

Priešingu atveju, sukite savo marškinius ir įsidarbinkite. Galite užsirašyti naudingą ir vertingą galimybių studiją, jei laikotės savo laiko ir truputį mokote save.