Viskas apie pardavimų ir rinkodaros karjerą

Tradiciškai verslo rinkodaros skyriai buvo atsakingi už gaminio projektavimą, demografinių rodiklių nustatymą, reklaminių kampanijų kūrimą, reklamą ir leidimų pardavimo įmonei suteikimo priemones savo strategijai „eiti į rinką“. Kai rinkodara buvo baigta, pardavimų specialistai perėmė. Jei pardavimai buvo stiprūs, rinkodaros komanda pajuto, kad jie atliktų gerą darbą. Jei pardavimai būtų silpni, rinkodaros komanda būtų įpareigota sukurti kitą rinkodaros planą ir pertvarkyti strategiją „eiti į rinką“.

Nors daugelis didelių įmonių vis dar veikia tradiciniame „rinkodaros ir pardavimo“ modelyje, dauguma mažų ir vidutinių įmonių sujungė šiuos du skyrius į vieną. Tai ne tik sumažina pridėtines vertes, bet ir suteikia keletą skirtingų privalumų.

Šis susiliejimas sukūrė keletą karjeros galimybių kūrybinio mąstymo pardavimų specialistams, kurie gali pasinaudoti dvejopo vaidmens privalumais.

Tiesioginis atsiliepimas

Bendras iššūkis su tradiciniais rinkodaros skyriais yra patyrusių pardavimų specialistų trūkumas komandoje. Pardavimai negali būti atliekami valdybos salėje ar sausoje lentoje. Pardavimai atliekami akis į akį, pilvas į pilvą, pardavimų specialistas klientui. Patyręs pardavimų specialistas žino, kas veikia ir kas trūksta. Karjeros rinkodaros specialistai, rengdami strategiją, dažnai remiasi apklausomis, pramonės analize ir diagramomis. Šiam metodui trūksta tikrosios patirties, kurią gali pasiūlyti tik pardavimų patirtis.

Patyrę pardavimų specialistai dirba kaip pardavimo rinkodaros specialistai, jie atneša svarbų trūkstamą gabalą, kuris gali padaryti ar nutraukti rinkodaros planą. Tai pašalina vėlavimą gauti atsiliepimą iš pardavėjų ir gali žymiai padidinti tiek pradinį rinkodaros planą, tiek visus reikalingus pakeitimus.

Keli karjeros keliai

Vienas bendras iššūkis, su kuriuo susiduria daugelis darbdavių, yra išlaikyti ir pritraukti kokybiškus darbuotojus. Siūlydami karjeros galimybes, darbdaviai gali geriau pritraukti ir išlaikyti kokybiškus darbuotojus. Nors tipiškas pardavimų profesionalų karjeros kelias seka vadybininko-direktoriaus keliu, rinkodaros derinimas su pardavimu sukuria kelis pažangos kelius. Pardavimų ir rinkodaros derinimas ne tik suteiks „pridėtinę vertę“ darbuotojams, bet ir darbdavys taip pat gauna naudos per vidurinio ir aukšto lygio vadovų mokymus.

Įgūdžių praradimas

Pardavimų ir rinkodaros įgūdžiai yra panašūs į raumenis: jei jie nebus naudojami, jie susitrauks, taps silpnesni ir galiausiai atrofija iki nenaudojimo. Nepaisant to, ką tiki, pardavimai nėra panašūs į važiavimą dviračiu. Tik todėl, kad prieš 10 metų buvote veiksmingas pardavimų pozicijoje, tai nereiškia, kad jūs būsite veiksmingi po ilgesnio laiko tarpo iš pardavimo lauko.

Tas pats pasakytina apie rinkodaros klausimus. Įgūdžiai turi būti naudojami nuosekliai ir nuolat tobulinami. Daiktai verslo pasaulyje drastiškai keičiasi, o jūsų įgūdžiai turi keistis ir kartu su šiais pokyčiais. Būkite pardavinėjami ar parduodami bet kokiam laikotarpiui, ir jūs būsite perduoti savo varžyboms.

Atsižvelgiant į kelis karjeros kelius, atsiranda pardavimų ar rinkodaros įgūdžių potencialas, jei jūsų pozicija nėra vienoda, kuri reikalauja nuoseklių rinkodaros ir pardavimo įgūdžių. Darbdaviai turėtų žinoti apie šį potencialą ir kurti darbo vietas, atspindinčias koledžo „didžiųjų nepilnamečių“ sistemą. Tai reiškia, kad nė vienas darbuotojas neturi būti 100% orientuotas į pardavimus ar rinkodarą, bet turėtų turėti 75/25% padalijimą, kuris būtų palankus rinkodarai ar pardavimui.

Ką darbdaviai ieško

Įprastas verslo vadybos laipsnis apima pardavimo ir rinkodaros elementus, kuriuos darbdaviai nori dalyvauti kandidatuose, dominančiuose kombinuotoje pozicijoje. Tačiau abiejų sričių patirtis gali būti sudėtinga. Tipiškose situacijose žmonės orientuojasi į pardavimų karjerą arba rinkodaros karjerą, bet retai abu. Darbo ieškančiam asmeniui atsakymas gali būti nesudėtingas.

Tačiau yra galimybių. Pirmasis yra prašymas jūsų darbdaviui mokytis su savo rinkodaros skyrių darbuotojais už pardavėjus ir prašyti pardavimų mokymo tiems, kurie prekiauja. Labai nedaug darbdavių atsisakytų darbuotojo papildomo mokymo ir leistų jums lengvai, nemokamai ir lengvai gauti prieigą prie mokymų.

Kita kryžminio mokymo galimybė - siekti vietinių kolegijų ir universitetų tęstinio mokymo kursams. Nors ši parinktis gali užtrukti ilgiau, užtrukti daugiau asmeninio laiko ir kainuosite daugiau kapitalo, atnaujinimo patobulinimai ir matomi savaiminio vairavimo ženklai gali daugiau nei kompensuoti išlaidas.