Kai atėjo laikas palikti savo pardavimų darbą

Yra daug priežasčių, kodėl pardavimų specialistai įsijungia į savo pranešimus ir atneša talentus (ir trūkumus) naujam darbdaviui. Kai kurios priežastys yra pagrįstos, o kai kurios tiesiog nėra geros karjeros kryptys. Tiems, kurie nusprendžia, ar judėjimas yra geriausias jų interesas, yra tik keletas klausimų, kurie, atsakius, padės jums nuspręsti, ar atėjo laikas pereiti.

Ar pasiekėte lubas?

Jei dirbate su maža įmone, jūs galite greitai pasiekti aukščiausio lygio kompaniją. Jūsų pradinė pozicija su bendrove gali būti tokia didelė, kaip galite pakilti. Jei jūsų karjeros tikslai yra perėjimas į pardavimų vadybą ar pardavimų direktoriaus pareigas, ir esate tikri, kad jūsų pozicijos neegzistuoja su jūsų dabartiniu darbdaviu, pradedant ieškoti darbo gali būti naudingiausias.

Jei šiuo metu dirbate su dideliu ar vidutiniu verslu, kur egzistuoja pažangos galimybės, turite išsiaiškinti, ar jūsų viršininkai jaučia, kad esate „valdymo medžiaga“, ir kokių veiksmų reikia imtis, kad uždirbtumėte vadovavimo poziciją. Jūs turite būti pasiruošę atsakyti ir visiškai tikėtis, kad tai, ką jie pasakys, gali būti ne 100% tikslūs. Jei jūsų viršininkai jaučia, kad jūs dar turite ilgą kelią prieš jus svarstant reklamą, jie labiau linkę pasiūlyti papildomų mokymo programų, o ne pasakyti, kaip jie iš tikrųjų jaučiasi.

Jei iš tikrųjų manote, kad esate pasiruošę prisiimti papildomą atsakomybę ir ar tam tikros galimybės yra ne jūsų dabartiniame darbdavyje, ar yra per toli ir neaiškios, gali būti laikas ieškoti kitos pozicijos.

Ar konkurencija sunaikino jūsų pajamų potencialą?

Jei dirbate visiškai naujoje pramonėje, jūs turite konkurenciją. Kuo labiau subrendusi jūsų pramonė, tuo daugiau konkurencijos turėsite. Nors konkurencija yra labai gera dėl daugelio priežasčių, ji taip pat gali paskatinti pelną iš pramonės, kai jūsų produktas ar paslauga tampa preke.

Jei jūsų pramonė yra užpildyta konkurencija tiek plytų ir skiedinio, tiek interneto vietose, ir, nepaisant geriausių pastangų padidinti pardavimų įgūdžius ir padidinti pelną į savo sandorius, jūs negalite uždirbti pajamų, kurios, jūsų manymu, nusipelno, jūsų dėmesys turėtų būti ieškoma naujos pozicijos naujame sektoriuje.

"Ir jei juosta pradeda žaisti skirtingus melodijas."

Ši linija, paimta iš „Pink Floyd“ dainos „Mėnulio tamsiai pusė“, kalba apie kultūrinius pokyčius. Jei jūsų dabartinė įmonė iš esmės keičia savo kultūrą, nesvarbu, ar tai būtų naujas valdymas, naujų pardavimų dėmesys, ar netgi keisdami savo produktų liniją, ir jei šie pakeitimai visiškai nepriimtini, gali būti laikas ieškoti kitur.

Įmonės, nepriklausomai nuo jų dydžio, gali pereiti per kultūrinius pokyčius. Kartais šie pokyčiai yra staigūs, o kartais jie visiškai užtrunka. Vienas dalykas, kad daugelis naujokų vadovų, kai pirmą kartą pradeda savo poziciją, yra pabandyti išspręsti kiekvieną problemą ir tobulinti viską, kas jau gerai veikia. Jų veiksmai lemia staigius ir paprastai neigiamus kultūrinius pokyčius. Šie kultūriniai pokyčiai paprastai būna trumpalaikiai ir, nepaisant skausmo, kurį patiria tie, kuriuos labiausiai paveikė pokyčiai, yra skanūs.

Tačiau ne visi kultūriniai pokyčiai yra trumpalaikiai, o keletas jų gali turėti įtakos darbo sąlygoms labai ilgą laiką. Jei jūsų dabartinis darbdavys yra tarp kultūrinių pokyčių, ir manote, kad pokyčiai bus ilgalaikiai ir neigiami, jūsų sprendimas išvykti yra patikimas.

Ar praradote susidomėjimą?

Pardavimų sėkmė reikalauja, kad turėtumėte aistrą ir susidomėjimą tuo, ką parduodate. Gitaristas, kuris mėgsta gitaras, greičiausiai labai gerai atliks pardavimų darbą, kuris suranda jį parduodant gitaras. Bet jei jūs neturite aistros už tai, ką jūs parduodate, turėtumėte išeiti kuo greičiau, kol neprašysite palikti ar greitai rasti savo pajamų.

Jums nebūtinai reikia mylėti parduodamą prekę ar paslaugą, tačiau turite turėti bent jau tvirtą susidomėjimą ir tikėti, kad jį sėkmingai parduosite.

Kai augi savo karjeroje, tai, kas jus sudomino ir užginčijo, gali tapti nuobodu ir neįdomu. Jei esate panašūs į kai kuriuos, jums reikia nuoseklaus pokyčių savo gyvenime, kad jaustumėtės visiškai įsitraukęs ir gyvas. Jei taip, tikėkimės, kad jums gali tekti dažniau keisti darbo vietas ir kad jums reikės keistis, nesvarbu, kur jūs einate.