Katalogo kopijos „Do's and Don'ts“

Katalogai skiriasi nuo daugelio reklaminių laikmenų, nes jūs paaiškinate daugybę produktų su trumpais aprašymais. Jūsų tikslas rašant katalogo kopiją yra suteikti žmonėms galimybę užsakyti produktą tiesiogiai skambinant į klientų aptarnavimo tarnybą arba užpildant pridedamą užsakymo formą. Naudokitės šiais katalogo dokumentais ir nepamirškite, ir jūs būsite važiuoti Picasso tapyba.

Rašykite „Catchy Headline“

Nesvarbu, kokie yra jūsų erdvės apribojimai, rašykite švelnus antraštes. Net ir keli žodžiai. Gera antraštė paragins žmones atkreipti dėmesį. Blogas antraštė ar subdomenas išjungs žmones, net jei produktas yra fantastinis.

Nenurodykite produkto aprašymo antraštėje

Tam yra laikas ir vieta, ir tai yra kūno kopijoje. Jei parduodate dietos tabletes, nenaudokite „dietos tabletes“ kaip savo antraštę. Pagalvokite daugiau „Lose Weight Fast!“ arba „Prisitaikykite prie savo kolegijos džinsų“.

Įtraukite „Laiškas iš gamintojo“

Perkelkite savo mėgstamus katalogus ir tikriausiai pastebėsite įmonės prezidento laišką, kuriame paaiškinama įmonės produktų kokybė, įsipareigojimas klientams ir klientų pasitenkinimo garantija. Kartais laiškas netgi gali būti naudojamas atkreipti dėmesį į konkrečią produktų liniją. Net ir asmeninis prezidento laiškas prideda draugišką ryšį, kuris suteikia klientams šiltą, fuzzy jausmą. Jų žinojimas, kad iš tikrųjų žmogus atsilieka nuo kompanijos, galintis padaryti didelį skirtumą.

Pateikite sunkius faktus

Jūsų pagrindinis tikslas yra gauti klientus pirkti iš savo katalogo. Taigi jūsų katalogo aprašai turi būti kiek įmanoma išsamesni. Nuo dydžių iki spalvų, medžiagų iki tikslių specifikacijų - kopija vis dar turi būti trumpa, tačiau joje turi būti pakankamai informacijos, kad jie galėtų priimti informuotą pirkimo sprendimą.

Negalima sukapoti savo puslapių į lygias dalis

Geriausiai parduodamas produktas nusipelno daug daugiau vietos nei kažkas, kas taip pat neveikia. Duok jai dėmesį, kurį jis nusipelno. Išbandykite pusę puslapio arba visą puslapį, esančią netoli katalogo priekinės dalies. Jūsų mažiau parduodamus daiktus galima įdėti atgal.

Naudokite pardavimo metodus

Naudokite tokius pardavimo įrankius, kaip:

• Priimami kredito kortelių užsakymai.
• Nemokama dovana užsakymui.
• Nuolaidos dideliems užsakymams.
• Nemokamas pristatymas užsakymams virš $ 50.
• Dovanų pakuotės.

Negalima laidoti telefono numerio

Ar kada nors suradote katalogo produktą, kurį norėjote įsigyti, ir tada pasuko čia, kad būtų galima nuskaityti numerį ir jį perskaityti? Erzina, ar ne? Apsvarstykite galimybę įdėti savo telefono numerį į kiekvieną puslapį. Ne, žmonės nekviestų ir pasakys, kokia puiki idėja jums teko, bet užsakymo patogumas ir patogumas vis dar bus laikomi jūsų kliento galvoje.

Nepamirškite nuolaidos

Jūsų produktas yra 20 proc. Taigi pasakykite savo klientui. Yra keletas skirtingų būdų tai padaryti. Vienas yra tiesiog rašyti: 20 proc. Buvo $ 84.99 - Dabar tik $ 67,99! Arba galite tiesiog naudoti grafiką, kad išsiskirtumėte seną kainą ir įveskite naują kainą.

Nepamirškite savo grafikos

Taigi jūs turite savo produktų nuotraukas ir katalogo kopiją. Nepamirškite naudoti šių patogių, dandingų grafikų. Naujas produktas? Naudokite starburst grafiką ir jis tikrai išsiskiria. Tikrai atkreipkite dėmesį į jūsų parduodamus daiktus, bestselerius ir tt Tačiau naudokite šias specialias grafikas saikingai. Jei viskas turi starburst ar rodyklę, tada niekas neišsiskiria ir jūsų puslapis tiesiog atrodys netvarkingas.

Duokite savo klientui erdvę

Daryk paprastai. Sukurkite užsakymo formą, kurią lengva užpildyti, su daug vietos rašyti savo informaciją.

Nepamirškite instrukcijų

Spausdinkite žingsnis po žingsnio instrukcijas savo užsakymo formoje, kad jūsų klientai tiksliai žinotų, kaip siųsti savo užsakymu. Kalbėdami apie siuntimą savo užsakymu, pateikite verslo atsakymo voką, kad jūsų klientas galėtų pridėti užsakymo formą ir patikrinti.

Deja, klientams, dauguma katalogų nenaudoja pirmiau minėtų pagrindų. Tie katalogai, kuriuose trūksta aprašomųjų, įtikinamų kopijų ir yra tiesiog užpildyti produkto specifikacijomis ir modelių numeriais, yra ne tik nuobodu, bet ir neveiksmingi. Bet laimei, jūs turite visas sudedamąsias dalis, kad galėtumėte organizuoti užsakymų traukimo, pinigų priėmimo katalogą, naudodami visas šias pagrindines detales.