Skaitmeninės rinkodaros klaidos, kurių negalite atlikti

Prieš penkerius metus skaitmeninė rinkodara buvo laikoma rinkodaros kampanijos paskutinis ar papildomas dalykas. Turėjote lauko nagų, televizijos klipai buvo padengti ir dulkėti, o pardavimo vietoje esančios medžiagos buvo spausdintuve. O, geriau, kai kurie „Facebook“ įrašai tiesiog skirti socialinei padėčiai.

Laikai pasikeitė. Dabar skaitmeninė rinkodara yra kiekvienos reklamos kampanijos kertinis akmuo ir užima didelę biudžeto dalį. Vis dėlto švytuoklė iki šiol sukilo taip greitai ir greitai, kad skaitmeninė rinkodara dabar apžvelgiama per aklas. Dažnai dėmesys skiriamas pernelyg siaurai, o rezultatai yra silpni arba painiojami. Tačiau perkelkite savo paradigmą ir galite sukurti keletą nuostabių skaitmeninių kampanijų.

Ne tik mąstykite skaitmeniniu būdu

Jūs dalyvausite susitikimuose su žmonėmis, sakančiais, „ką mes darome socialiniu?“ Ir „kas yra mūsų planas užfiksuoti daugiau mėgstamiausių ir dalinių?“ Dažniau bus pasiūlytos idėjos, kurios yra įsišaknijusios skaitmeninėje erdvėje. Tai mąstymas.

Kai kurie iš sėkmingiausių skaitmeninių kampanijų per pastaruosius kelerius metus kilo iš to, ką daugelis laikė tradicinėmis žiniasklaidos priemonėmis; ilgos formos vaizdo įrašas (tik pažiūrėkite į Dove) ir partizanų triukus (TNT „Push To Add Drama“), jei jis įvykdytas teisingai, gali turėti didžiulį skaitmeninį pėdsaką.

Skaitmeninė rinkodara išsivystė taip, kad dabar ji yra teisėta visų rūšių turinio platinimo, o ne tik socialinių pranešimų. Didelis klausimas yra toks: kaip jūs išleisite savo pinigus, kad sukurtumėte skaitmeninį srautą? Ar visa tai atsivers už mokamas žiniasklaidos priemones, nepagrįstas svetaines, reklamuojamus pranešimus, kelio užtvarus ir vietinį turinį? Arba jūs sukuriate kažką, kas stebi visą pasaulį, o savo ruožtu skatina vartotojų sukurtų pokalbių torrentą socialiniu? Didelis triukas gali kaupti milijonus dolerių parodymų ir kainuoja dalį tradicinių socialinės žiniasklaidos pirkimų kainos.

Pagalvok apie tai.

Nesinaudokite socialinėmis platformomis, kad atliktumėte visą darbą

„Howard Gossage“ kartą parašė: „Niekas neskaito skelbimų. Žmonės skaito, kas juos domina. Kartais tai yra skelbimas. “Tai buvo tiesioginių laiškų, laikraščių ir žurnalų reklamos dienomis, tačiau ji vis dar tinka šiandien. Tiesą sakant, dėl socialinių platformų prigimties, žodžiai dabar yra galingesni reklamoje nei prieš 10 metų, kai kopija turėjo vieną pėdą kape.

Šiandien žmonės yra užtvindyti pranešimais visose socialinės žiniasklaidos platformose.Jūs negalite daryti prielaidos, kad tiesiog pastebėsite, kad turinys bus patalpintas „Facebook“, „Twitter“, „Pinterest“, „Instagram“ ir kitose tendencijose. Jūs esate balto triukšmo jūroje. Jūsų pranešimas tik papildo tai. Kaip jūs pakilsite virš jo ir būsite išklausyti? Ką jūs sakote, kad padarysite pareiškimą? Mes matome tūkstančius reklaminių pranešimų kasdien mūsų telefonuose, tačiau mes tik bendradarbiaujame su keliais pasirinktais. Jūs negalite pasikliauti šiomis socialinėmis platformomis, kad atliktumėte darbą už jus.

Tai, ką skelbiate, yra svarbesnis už skelbimą ar tai, kaip dažnai tai darote. Išsiskirkite. Jei neturite ką pasakyti, nedėkite baltojo triukšmo.

Nedirbkite silose

Reklamos ir rinkodaros agentūros bei vidaus rinkodaros skyriai yra suskirstyti į skyrius. Tai verslo pobūdis; to negalima išvengti. Tačiau tai, kaip šie departamentai kasdien bendrauja, gali turėti neigiamą ar teigiamą įtaką jūsų skaitmeninėms rinkodaros kampanijoms.

Kai pradedate naują skaitmeninę kampaniją, pasikalbėkite su kitais departamentais. Kas yra žiniasklaidos departamento planavimas? Ar darbuose yra didelė spaudos ir lauko kampanija? Atnešdami ją į savo skaitmeninę kampaniją, galutinis rezultatas gali būti gerokai didesnis nei du vienas. Galbūt PR planuoja kaskadininkų, kurie turėtų didesnį poveikį socialinio pasidalijimo strategijai.

Jei pasieksite pakankamai anksti ir bendradarbiausite, galite gauti daug daugiau įtakos savo pinigams. Jūs netgi galėsite išleisti mažiau ir pasiekti daugiau.

Negalima pereiti prie naujų programų be gero priežasties

„Ak, žvilgsnis, blizga nauja programa! Kaip greitai mes galime ją panaudoti?“ Vienas iš didžiausių klaidų, kurias daro naujosios programos, bando pritvirtinti kvadratinį strypą į apvalią skylę. Jie nesuprato vynmedžio ir tai parodė, kad „GE“, bet niekas nerūpėjo apie šešių sekundžių jūsų logotipo klipą, kuris buvo nupieštas, tačiau „GE“ nuo to laiko sužinojo, ką „Vine“ gali padaryti, ir laimėjo „Shorty“ apdovanojimus už savo pastangas.

Šiuo metu prekės ženklai mėgsta naudoti naujausias programas, pvz., „Meerkat“, „Periscope“, „Super“, „Zoom Social“ ir „Graphiti“. Kai kurie turės sėkmę. Dauguma iš jų išvyksta ir suklups, nes jie tikrai nesuprato, kodėl programa yra svarbi tiek savo prekės ženklui, tiek vartotojų bazei. Kaip ir naujos kalbos mokymasis, užtrunka daug laiko, kol tikrai pradėsite jaustis ir suprasite, kas vyksta.

Nenaudokite technologijų ir nepalenkite išteklių

Jūsų klientas arba jūsų įmonė suprato, kad neįmanoma nepastebėti skaitmeninio. Tai nebėra būtinas blogis ir nedidelis biudžeto eilutės punktas. Tačiau, nors dabar jūsų projektai gali gauti reikiamą finansavimą, jūs negalite sau leisti, kad visi pinigai būtų panaudoti už technologijų ir žiniasklaidos išlaidas. Jūs nepaliksite pinigų už tuos išteklius, kurių jums reikės.

Jūs negalite pasikliauti nemokamais stažuotojais, kad atliktumėte „Twitter“ ir „Facebook“ įrašus. Jūs negalite paprašyti bendruomenės vadovo užimti kelis kanalus ir 18 valandų per dieną prakaituoti, kol jie nudegs. Ir jūs negalite automatizuoti sistemų, kurioms reikalingas asmeninis ryšys. Kai prekiniai ženklai naudojasi automatiniais atsakymais į socialinius, rezultatai gali būti arba netyčia juokingi, arba tiesiog nepatogūs. Praleiskite pinigus talentams ir investuokite į žmones, strategijas ir laiką. Jūs išaugs iš šios sėkmės ir, savo ruožtu, turėsite dar daugiau pinigų, kad išeitumėte.