Ar moterų pardavimų asmenys turi pranašumą?

Kai daugelis galvoja apie kažką pardavimu, jie galvoja apie gerai apsirengusį žmogų. Nors daugelis pardavimų yra vyrai, moterys pardavimų sektoriuje pelnė gerai uždirbtą ir gerbiamą poziciją. Galų gale, pardavimų profesionalų sėkmės lygis priklauso nuo jų: kaip sunku jie dirba, kaip jie yra linkę tobulinti savo pardavimo įgūdžius ir kaip jie orientuoti į savo klientų aptarnavimą.

Geriau ar blogiau yra tam tikrų bruožų, kurie, atrodo, padidina pardavėjo profesionalų galimybes ir kai kurie, dėl išankstinių nusistatymų ar apribojimų, riboja ar daro sėkmę kai kuriems. Daugelis stebisi, ar moteris yra ar ne, o tai sukuria pranašumą pardavimų pramonėje vyrų atžvilgiu.

Dėmesys detalėms

Daugelyje pardavimų pozicijų, dėmesys detalėms yra pagrindinis sėkmės elementas. Nesikreipiant atidžiai per pokalbius su klientais, pardavimų atstovas dažnai praleidžia svarbius pareiškimus, rūpesčius ar galimybes. Nors moterys tikrai nekontroliuoja visos, jos turi stiprią tendenciją būti stipresnės, kai kalbama apie detales, nei vyrai.

Jei tiesa, šis dėmesys detalėms ne tik suteikia moterims pranašumą prieš mažiau dėmesingus vyrus, kai kalbama apie kliento akis į akį, bet ir mokantis apie konkrečios pramonės tendencijas. Kažkas, kuris atidžiai stebi tendencijas, gali geriau pasirūpinti, kad klientai galėtų laiku pateikti sprendimus, taip pat žinoti apie galimus pramonės susitraukimus.

Geresni klausytojai

Daugelis pardavimų trenerių, trenerių ir ekspertų sutiks, kad „pasakojimas neparduoda“. Tai reiškia, kad svarbiau klausytis, nei kalbėti. Panašiai kaip ir daugiau dėmesio, keletas tyrimų rodo, kad moterys klausosi geriau ir labiau nei vyrai.

Rašytojas Carolyn Cohn pasiūlė, kad moterys pardavimuose išleidžia net 80% savo „pardavimo laiko“, klausydamos kitų ir tik 20% savo laiko. Šis veiksnys gali būti priežastis, kodėl daugelis moterų sėkmingai parduoda.

Darbo etika

Verslininkas, autorius ir verslo profesionalas Net Carmichael siūlo, kad daugelyje svarbių sėkmės veiksnių, reikalingų ilgalaikiam pardavimui, vyrai ir moterys yra lygūs. Vis dėlto Carmichael teigia, kad moterys yra 25% didesnės tikimybės, kad skambučiai bus šaltesni nei vyrai.

Žvalgybos nenoras yra labai paplitęs pardavimo pramonėje, todėl kuo didesnė tikimybė, kad pardavimo atstovas atliks žvalgymo skambučius, tuo didesnė tikimybė, kad jie dalyvaus ar patirs daugiau pardavimo galimybių. Atrodo, kad dauguma skambučių, kurių nenorite, yra pagrindinis veiksnys, kodėl moterys gali turėti pranašumą prieš vyrus pardavimo arenoje.

Daugiau motyvuotų sėkmei?

Pagrindinis motyvuojantis veiksnys daugeliui pardavimų yra galimybė siekti vadovybės ar vadovavimo. Remiantis „Harvard Business Review“ duomenimis, nuo 2013 m. Tik 3% „C“ lygio pozicijų buvo moterys. Šis ribotas moterų skaičius vadovaujančiose pareigose įkvėpė kai kurias bendroves ir korporacijas labiau siekti skatinti sėkmingas moteris.

Galų gale sėkmingos įmonės skatina kvalifikuotus vadovus, bet jei visi yra lygūs, bendrovė gali gauti daugiau naudos, kad moteris būtų daugiau nei vyras.

Išvada

Ar moterys geriau parduodamos? Ar yra kokių nors svarbių įrodymų, rodančių šią išvadą? Kaip ir bet kurios pramonės sėkmės atveju, jis atsiduria individui. Tiesa, kad moterys yra labiau dėmesingos, geresnės klausytojos, labiau linkusios į ateitį ir turi daugiau galimybių siekti pažangos, kad moterys turėtų pranašumą prieš vyrus prekybos sektoriuje.

Bet kaip ir bet koks pranašumas, jei pranašumas nenaudojamas, jis nustoja būti pranašumu.