Kas bus Jūsų verslui?

Jei ėmėsi šuolio ir nusprendėte pradėti savo verslą, dabar turite išsiaiškinti, ką jūsų verslas parduos!

Ką turėtumėte parduoti?

Jei norite žiūrėti nusikaltimus ar skaityti paslaptinguosius romanus, tikriausiai esate susipažinę su trimis elementais, kuriuos policija naudoja nusikaltimui nustatyti: priemonėmis, motyvais ir galimybėmis. Keista, kad šie trys veiksniai taip pat yra svarbiausi verslo pradžios elementai.

Priemonės

Kiekvienas yra gerai kažkas. Pirmas žingsnis kuriant savo verslą yra jūsų asmeninių įgūdžių rinkinio nustatymas ir suderinimas su potencialiu produktu ar paslauga. Kai kurioms įmonėms reikalingas tam tikras įgimtas talentas, pavyzdžiui, tapti profesionaliu dainininku. Kiti reikalauja mokymo ir įgūdžių, kurie gali užtrukti metus, pavyzdžiui, advokatai. Sudarykite savo įgūdžių ir talentų, net ir mažiausių, sąrašą. Šie įgūdžiai ir talentai suteiks pagrindą jūsų naujam verslui.

Antrasis žingsnis yra nuspręsti, ar galite naudoti šiuos įgūdžius. Jei turite visus įgūdžius, kurių reikia norint sėkmingai elgtis su lama ūkininkavimu, bet neturite žemės, lamos maisto, atsargų ar išteklių šiems poreikiams įgyti, lamos ūkininkavimas jums nėra tinkamas verslas. Jūs turite apsvarstyti, ar šiuo metu yra praktiška tęsti savo svajonių verslą. Ateityje gali pasikeisti aplinkybės. Jei kitais metais paveldėsite penkiasdešimt akių Jimmy ganyklų, galite persvarstyti idėją pradėti savo lamos ūkį tuo metu.

Tuo tarpu jums reikės sutelkti dėmesį į tai, ką galbūt galėsite pasiekti.

Motyvas

Paimkite savo talentų ir įgūdžių, kuriuos ką tik surinkote, sąrašą ir kirskite viską, ką nekenčiate, net jei tai gerai ir žinote, kad tai pelninga. Jūsų smulkusis verslas yra kažkas, su kuriuo jūs gyvenate ir galvojate apie 24 valandas per parą, septynias dienas per savaitę. Jei esate puikus virėjas ir žinote, kad galite užsidirbti pinigų kaip maitinimo įstaiga, bet nekenčia maisto ruošimo vakarėliui, jūs būsite nelaimingi kaip maitintojas, nesvarbu, kaip sėkmingai tapsite.

Jūs galite pradėti maitinimo verslą, kuriame teikiate vadovybę, ir jūsų darbuotojai atlieka maisto ruošimą, tačiau tokiu atveju naudojate savo valdymo įgūdžius ir žinias apie receptus, o ne patys patyrusius virimo įgūdžius.

Galimybė

Paskutinis dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra tai, ar turėsite galimybę parduoti, ką norite parduoti. Ar yra jūsų produkto ar paslaugos rinka? Ar tai kažkas, ką galėtumėte parduoti pinigais - mažiausiai, pakankamai pinigų, kad galėtumėte save paremti? Jei jūsų verslui nėra pakankamai potencialių klientų, tai nepavyks, net jei esate labai gerai. Sėkmingam verslui labai svarbu nustatyti savo potencialius klientus ir nuspręsti, kaip geriausiai juos pasiekti.

Kaip galite jį parduoti?

Jūs išsprendėte geriausią siūlomą produktą ar paslaugą. Dabar turite nustatyti savo tikslinę rinką ir pasirinkti pardavimo kanalą (arba kanalus), kad juos pasiektumėte:

• Telefono pardavimas: Tikriausiai pigiausias ir paprasčiausias būdas pradėti, nes viskas, ko jums reikia, yra numerių sąrašas ir darbinis telefonas. Jums reikės pradėti sujungti kai kuriuos vadovus. Kuo geresnis jūsų vadovų sąrašas, tuo efektyvesni bus jūsų skambučiai. Net gana prastas vadovų sąrašas gali būti veiksmingas, jei skambinate pakankamai.
• Pardavimai internetu: Tinklalapiai yra svarbi priemonė kiekvienos įmonės įmonėms. Efektyvios svetainės kūrimas gali būti brangus tiek laiko, tiek pinigų atžvilgiu. Tačiau yra daug nemokamų interneto prieglobos kompanijų, kurios teikia paprastas naudoti priemones, kad būtų galima skelbti paprastą svetainę.

• Tiesioginis paštas: Geriausias tiesioginio pašto paketo komplektavimas, potencialių klientų sąrašo sudarymas ir laiškų spausdinimas bei siuntimas yra pats brangiausias variantas, tačiau jis taip pat gali turėti didelę grąžą. Su tiesioginio pašto paketu, galite pasiekti tūkstančius ar net milijonus perspektyvų vienu metu.