Geriausi interviu atsakymai „Parduoti mane šiam rašikliui“

Vienas iš dalykų, kuriuos apklausėjas norės sužinoti apie pardavėjus, rinkodarą ir su jais susijusias darbo vietas, yra tai, ar jie gali parduoti, ir kokias pardavimo strategijas bei metodus jie naudoja. Norėdami sužinoti savo pardavimų įgūdžius, pardavėjų darbo vietų ir kitų rinkodaros pozicijų apklausos dalyviai gali paprašyti parodyti savo požiūrį į produkto pardavimą kaip interviu dalį.

Tai gali būti bet koks produktas. Obuoliai arba švirkštimo priemonės yra tradiciniai kirtikliai, nors interviu dalyviai taip pat gali prašyti, kad parduotumėte ką nors, ką daro jų įmonė. Interviujo tikslas yra rasti, kaip gerai parduoti.

Jei interviu dėl pardavimo ar rinkodaros pozicijos, turėtumėte būti pasiruošę pakelti produktą ar paslaugą.

Kaip atsakyti „Parduoti mane“ darbo interviu

Gali būti paprašyta parduoti apklausos dalyvį rašikliu, pieštuku, segikliu, obuoliu ar kitu kasdieniu objektu. Kaip ir kituose hipotetiniuose klausimuose, nebus teisingo atsakymo, tačiau darbdavys bus suinteresuotas sekančiu pardavimo procesu, žodiniais bendravimo įgūdžiais ir jūsų entuziazmu bei kūrybiškumu.

Būkite pozityvūs ir entuziastingi

Įsitikinkite, kad esate teigiamas ir susijaudinęs apie produktą, kai jį pristatote. Galite pasakyti kažką panašaus: „Aš taip džiaugiuosi galėdamas jums pasakyti, kaip ši švirkštimo priemonė gali padėti jums rašyti įskaitomai, patraukliai ir efektyviai.“

Nežodiniai jūsų pristatymo elementai bus tokie pat svarbūs, kaip ir jūsų žodžiai, todėl įsitikinkite, kad produktas yra entuziastingai balsu ir veido išraiškomis. Animacija gali padėti jums perteikti jaudulį ir pabrėžti savo pasitikėjimą produkto verte.

Pabrėžkite Interviujo vertes

Svarbus pardavimo proceso etapas yra pažinti savo klientą, todėl galite pabandyti paklausti interviu, kad jis paaiškintų savo galimus produkto naudojimo būdus.

Pvz., Galite sakyti: „Kad padėtų man geriau suprasti, kaip mano produktas gali jums padėti, norėčiau daugiau sužinoti apie tai, kaip jūs naudojate švirkštimo priemonę kasdienės rutinos metu. Kada labiausiai pasitikite švirkštimo priemone per dieną? Kada paskutinį kartą naudojote švirkštimo priemonę? Kas buvo patenkinama dėl patirties?

Nebijokite užduoti keletą klausimų. Kuo daugiau žinosite apie savo interviu poreikius, tuo geriau bus jūsų aikštė. Atkreipkite dėmesį į apklausos dalyvio atsakymus, kad pabrėžtumėte kai kurias savo švirkštimo priemonės savybes, kurios gali padėti jiems atlikti savo veiklą. Pvz., Jei jūsų apklausėjas paminėti susitikimuose kaip prioritetą, tuomet galite paminėti, kad jūsų rašiklis turi smulkų tašką ir neužteršiantį rašalą, kuris leistų jai paimti įskaitomus užrašus. Jei jūsų apklausos dalyvis nusivylė rašikliais, kurie nesirašė ant tam tikrų paviršių arba lengvai išsitraukė iš rašalo, galite pabrėžti, kaip laisvai rašalas patenka iš jūsų rašiklio ir didelio rašalo kiekio.

Klausimų pateikimas leis jums individualizuoti savo aikštę ir viršyti tik rašiklio funkcijų sąrašą.

Būkite pasiruošę parduoti

Kai kurie apklausos dalyviai negali žaisti kartu su jūsų pastangomis įvertinti jų pageidavimus. Taigi būkite pasirengę parduoti produktą be jų įvesties. Pabrėžkite produkto savybes ir naudą, kurią klientas turės naudodamasis ir naudodamasis. Pagalvokite apie savo patirtį su produktu ir galimą kitų naudotojų patirtį.

Pavyzdžiui, „Mano klientai pastebi, kad mūsų obuoliai puikiai tinka užkandžiams šeimoms važiuoti ar pakuoti savo vaikų mokyklų pietus. Mūsų obuoliai yra švieži ir trapūs, nes mes juos išleidžiame kas savaitę iš vietinių sodų. auginami ekologiškai be pesticidų ir cheminių trąšų.Jūsų obuoliai yra užpildyti naudingais pluoštais, vitaminais ir maistinėmis medžiagomis, todėl be saldaus ir skanaus jie puikiai tinka jūsų sveikatai. “

Išbandykite rezervaciją apie produktą ar paslaugą

Prieštaravimų dėl produkto pateikimas ir įveikimas yra esminis pardavimo proceso elementas. Atlikę kai kuriuos teiginius apie produkto naudą, pasitarkite su interviu, kad išsiaiškintumėte, ar jiems kyla abejonių dėl pirkimo.

Galima paklausti: „Išgirdęs mano aikštę, ar yra kažkas, kas galėtų pakelti šį rašiklį?“ Jei apklausėjas paminėjo kažką panašaus į kainą, tada prieš pateikdamas tokį teiginį: „Man buvo leista suteikti jums 20% nuolaidą, jei užsakote tris ar daugiau atvejų iš mūsų rašiklių. Taip pat turime pinigų grąžinimo garantiją."

Taip pat galite kalbėti apie konkursą. Pavyzdžiui, galite sakyti: „Žinau, kad jūs paminėjote, kad apelsinai yra dar vienas mėgstamas užkandis. Palyginti, obuoliai yra lengviau valgyti, nesukeliant lipnių rankų iš sulčių ar norinčių būti nulupti. Obuoliai yra puikūs užkandžiai."

Pabandykite uždaryti

Pardavėjai, kurie nori ir yra veiksmingi, yra labiausiai paklausūs. Savo pristatymo pabaigoje nedvejodami paprašykite apklausos dalyvio. Padarykite entuziastingą galutinę ataskaitą, kurioje yra prašymas aptarnauti klientą.

Pvz., „Norėčiau būti jūsų pageidaujamo paslaugų teikėju aukščiausios kokybės rašikliai. Aš stengsiuosi pateisinti pasitikėjimą, kurį jūs įdėsite į mane ir mūsų produktą, ir įsitikinkite, kad esate visiškai patenkinti produktu. su pirmuoju užsakymu? " Štai kaip uždaryti darbo pokalbį.

Nebijokite panaudoti kai kurių kūrybiškumo

Interviuodami nereikia tikėtis, kad būsite 100% faktiškai teisingi, kai pateiksite atsakymą vietoje, todėl nedvejodami būkite kūrybingi atsakydami, kol jūsų teiginiai yra patikimi ir įtikinamai pateikti. Atminkite, kad pasitikėjimas savo produkto kokybe yra esminis veiksnys siekiant efektyvaus pardavimo.