Sėkmingas el. Paštas kaip pardavimo priemonė

Pardavimas el. Paštu yra puikus būdas lengvai pasiekti daugybę perspektyvų su minimaliu laiku ir pastangomis. Tai taip pat yra kur kas mažiau konfrontacinė nei šalto skambučio - tai veikla, kurią daugelis pardavėjų bijo. Gaila apversti pusę yra tai, kad pardavimų el. Laiškas gavėjui yra taip pat lengva ignoruoti arba ištrinti net neskaitant jo.

Kai gausite el. Laišką iš šaltinio, kurio neatpažįstate, ką darote? Pirmiausia galite pažvelgti į temos eilutę, tada nuvilkite pirmąją pastraipą arba dvi, kad gautumėte pagrindinį pranešimą. Jei jis neatrodo tinkamas, el. Paštas eina tiesiai į šiukšliadėžę.

Dauguma žmonių turi vidinį filtravimo mechanizmą, sukurtą iš būtinybės apsisaugoti nuo informacijos, kuri mums nuolat kyla, užtvaros. Niekas neturi laiko persvarstyti viską, todėl mes greitai žvelgiame ir tada nusprendžiame, ar peržiūrėsime toliau, ar paprasčiausiai išmesti pranešimą.

Temos eilutė

Jei naudojate el. Paštą, kad pasiektumėte perspektyvas, turėsite atsižvelgti į šį vidinį filtrą. Tai nesvarbu, kaip gerai parengtas ar įtikinamas jūsų el. Laiškas, jei jūsų perspektyva niekada neskaito per temos eilutę. Dėl to tema ir pirmoji pastraipa yra svarbiausi jūsų žvalgymo el. Laiškų komponentai.

Temos eilutė turėtų būti sukurta taip, kad atitiktų jūsų perspektyvas. Kita vertus, nesinaudokite gudrybėmis. Naudojant tokį dalyką kaip „Vakarinis susitikimas“, kai nesate susitikę su perspektyva, gavėjas bus piktas. Tarp puikios temos eilutės ir apgaulingos yra nedidelė linija, todėl, jei nesate tikri, kuriai kategorijai priskiriamas jūsų objektas, pabandykite išsiųsti keletą draugų ar kolegų ir paprašyti antrosios nuomonės.

Sveikinimas

Paruošę temos eilutę, atėjo laikas peržiūrėti el. Pašto įstaigą. Visada pradėkite nuo gavėjo vardo, jei žinote, nes bendrinis sveikinimas, kaip „Gerbiamasis namo savininkas“, ištrins jūsų el. Paštą iš karto. Jei nežinote asmens vardo, geriau praleiskite sveikinimą ir eikite tiesiai į kūno tekstą.

Atidarymas

Jūsų pirmoji pastraipa turėtų būti sukurta naudojant tas pačias pagrindines taisykles, kaip ir tiesioginiam paštui - būtent jums reikia nedelsiant intriguoti savo skaitytoją ir duoti jiems kažką, kad jie nori toliau skaityti. Paprastai tai yra ta vieta, kurioje gavėjas supras, kad jis yra pardavimo el. Laiškas, taigi jums reikės parašyti kažką įdomaus, kad įveiktų tą „norą ištrinti“.

Likusiame jūsų el. Laiške turėtų būti nurodyta pagrindinė prielaida, kurią pateikėte atidarymo dalyje arba dviejose. Laikykitės trumpų punktų ir nepernaudokite paryškinto ar kursyvinio teksto ar išgalvotų šriftų. Be to, neįtraukite grafikos, nes jos sulėtina pranešimo rodymą ir dažnai atrodo neveiksmingos. Dar blogiau, daugelis el. Pašto programų nesiunčia nuotraukų, nebent gavėjas konkrečiai prašo tam tikro pranešimo, todėl, jei naudojate daug vaizdų, el. Laiške bus daug tuščių langelių.

Kvietimas veikti

Galiausiai, atlikite kvietimą veikti ir bent du būdus, kaip pasiekti jus (el. Paštas ir telefonas yra akivaizdūs variantai, tačiau naudinga pateikti nuorodą į jūsų svetainę ir fizinį adresą). Į parašo eilutę įrašykite savo vardą, pavardę ir pavadinimą.