3 pagrindinės pardavimo uždarymo strategijos

Vienas iš sunkiausių pamokų naujiems pardavėjams išmokti yra kiekvieno pardavimo uždarymo svarba. Uždarymas neturi būti toks sudėtingas, kaip atrodo. Jei atlikote gerą darbą pristatydami gaminį ir atsakydami į perspektyvos prieštaravimus, arti natūraliai. Tačiau, jei viskas vyksta ne taip sklandžiai, jums gali prireikti šiek tiek išgalvoti, kad sėkmingai uždarytumėte pardavimą. Štai keletas strategijų, kurios gali padėti, kai paprastas požiūris nepavyksta.

Uždarymo uždarymas

Tvirtas uždarymas yra labiausiai paplitęs ir naudojamas, jei negalėjote priderinti perspektyvos prie labiau pritaikyto uždarymo. Pateikę pristatymą ir atsakydami į perspektyvos klausimus, užduokite klausimą, kuris reiškia, kad jūsų perspektyva ketina pirkti produktą. Štai keletas pavyzdžių:

• Ar norėtumėte raudonos ar mėlynos spalvos?
• Mūsų standartinis pristatymas gali tai padaryti iki antradienio, ar jums reikės greito pristatymo pasirinkimo?
• Ar pradės dešimt padalinių?
• Jei mokėsite už metus, galėsiu gauti 10% nuolaidą, ar tai jums tinka?
• Ar jūs valgote bulves ar svogūnų žiedus?

Gerai, jūs tikriausiai nenaudosite paskutinio labai dažnai. Tai neturėtų būti pernelyg sudėtinga sugalvoti panašių prielaidų, kurios atitinka jūsų produktą (-us) ar paslaugą (-as), sauja.

Uždaryti laiko ribą

Tai yra geras naudoti, jei jūsų perspektyva pasakoja mirtiną frazę „Norėčiau galvoti apie tai pirmiausia“.

„Aš tikrai galiu suprasti jūsų norą galvoti apie tai, bet aš noriu jums pranešti dabar, kad norimas modelis yra populiarus ir mes paprastai nepakankamai prisirišę. Nenorėčiau, kad jums būtų pakimba su modeliu, kuris yra ne toks geras, kad tai yra tik todėl, kad rytoj tai nėra. “

Arba paminėkite nuolaidą, kuri baigsis po dviejų dienų, arba reklamą, pvz., Dovaną su pirkimu, kuris baigiasi. Žinoma, tai veikia tik tuo atveju, jei toks apribojimas egzistuoja - niekada nesirinkite perspektyva! Galbūt galėsite dirbti su pardavimų vadybininku, kad pasiektumėte ribotą laiką, kad galėtumėte naudoti, jei neturite visos įmonės.

Pasirinktinis uždarymas

Jei jūs gerai kvalifikavote klientą, tikriausiai surinkote daug informacijos apie savo pageidavimus (spalva, dydis, funkcijos, kokybės lygis, suma, kurią jie yra pasirengę išleisti, ir tt). Kai esate pasirengę uždaryti, peržiūrėkite savo pastabas apie perspektyvos poreikius ir pasakykite kažką panašaus:

„Taigi, jums reikia LCD televizoriaus, kuris yra pakankamai didelis, kad kiekvienas gyvenamajame kambaryje galėtų aiškiai matyti, kad tai kainuoja ne daugiau kaip 500 JAV dolerių, ir jūs pageidautumėte, kad jis būtų sidabras. Ar yra kitų funkcijų, kurias norite?

Palaukite, kol pasirodys atsakymas, tuomet darant prielaidą, kad jie sako „ne“ šypsotis ir sako …

„Laimei,„ XCL 5560 “puikiai tinka Jums! Jame yra visos šios savybės, be to, tai yra su mūsų pažangia garso sistema. Viskas, ko man reikia, yra jūsų parašas ir iki savaitės pabaigos gausiu ją į namus. “

Vis dar šypsosi, perduokite sutartį ir nurodykite parašo eilutę. Kadangi jūs jau atsiskaitėte viskas, ką perspektyva sako, kad jie nori televizoriuje, tai mažai tikėtina, kad jie grįš dabar. Jei perspektyva šiuo metu nedvejodama, jis greičiausiai turi tam tikrus neišspręstus prieštaravimus. Jums reikės išsiaiškinti, kas jie yra, ir padėti perspektyvai įveikti juos, kad uždarytumėte pardavimą.