Geriausias pardavimo uždarymo būdas su pavyzdžiais

Daugelis pardavimų specialistų bando išmokti per daug uždarymo metodų arba niekada nesimoka. Tie, kurie mokosi per daug, dažnai painiojami sprendžiant, kokią uždarymo techniką jie turėtų naudoti ir paprastai naudoja netinkamą techniką.

Yra daug būdų uždaryti pardavimą, ir kiekviena technika turi savo vertę, o „laikas ir vieta“ - efektyviausias. Tačiau dėl sumaišytų pardavimų profesionalų ar naujų pardavėjų, žinant vieną uždarymo techniką ir ją įsisavinant, gali būti viskas, kas tikrai reikalinga.

Patvarumas

Viena klaida, kurią daugelis pardavimų specialistų daro, yra per anksti atsisakyti. Vidutinė prekyba užtrunka nuo 3 iki 5 uždarymo bandymų prieš sandorį. Dauguma pardavėjų atsisako po 1 arba geriausiu atveju 2 uždarymo bandymai.

Atrodo, kad klausymas „ne“ vienu metu yra pakankamas daugeliui pardavimų. Tačiau faktas yra tas, kad jums gali tekti išgirsti baimę „ne“, prieš kelis kartus, kol pateksite į „taip“. Ir jei sustosite po pirmojo „ne“, neparduosite.

Tai reiškia, kad kai kurių perspektyvų dėka „ne“, reikia šiek tiek įgūdžių, kad pardavimų ciklas būtų toliau tobulinamas, tačiau labai svarbu toliau judėti į priekį. Apgaulė yra išsklaidyti savo perspektyvos prieštaravimus, užduodant daugiau klausimų ir pateikiant įtikinamų atsakymų, kad sukurtumėte papildomą produkto ar paslaugos vertę.

„Inside Sales“ pozicijose dalyvaujantys asmenys gali toliau tęsti pardavimų ciklą po to, kai perspektyva „sunkiau“ reiškia, kad dauguma žmonių, su kuriais jie kalbės telefonu, gali lengvai pakabinti arba tapti labai erzina, jei vidinis atstovas toliau bando padaryti parduoti. Paprastas šios priemonės sprendimas yra paskambinti paskui. Taisyklė, susijusi su pardavimu 3–5 bandymams, taikoma ir išorės, ir vidaus pardavimo atstovams!

Geriausias uždarymo būdas

Dabar, kai suprantate, kad jums tikriausiai reikės pabandyti uždaryti pardavimą daugiau nei vieną kartą, atėjo laikas sužinoti geriausią uždarymo techniką ir kodėl tai yra geriausias.

Tai, kas daro šią uždarymo techniką, yra geriausia, kaip retai naudojama. Nors tai labai paprasta, daugelis pardavimų specialistų tiesiog nesinaudoja.

Paklauskite pardavimo!

Viskas! Geriausias uždarymo metodas yra tiesiog prašyti parduoti. Naudokite bet kokią formuluotę, kuri jums tinka, bet jums reikia kreiptis dėl pardavimo.

Tiek daug pardavimų daro viską, kas susijusi su pardavimo ciklu, bet tada niekada neprašykite parduoti. Jie pateikia atsakymus į visus jų perspektyvos klausimus, parodo savo produkto ar paslaugos vertę, stebi perspektyvų užklausas, projektuoja ir pateikia galingą pasiūlymą, tada niekada neprašo verslo.

Kodėl gi ne?

Paprastai repas neprašo, kad verslas būtų iš baimės. Jie bijo girdėti „ne“. Bet kai jūs suprantate, kad tikriausiai reikia išgirsti „ne“, kelis kartus prašo verslo mažiau bijoti. Jei esate tikri, kad jūsų produktas ar paslauga išspręs jūsų perspektyvų iššūkius ar patenkins jos poreikius, ir jei jūs jį pilnai kvalifikuosite, tada prašydami verslo yra tai, ką jūs uždirbote. Jūs neturite baimės ir pasitikite, kad paprasčiausiai užduodate klausimą.

Pavyzdžiai

Toliau pateikiami keli pavyzdžiai, kaip galite įvesti savo uždarymo klausimą. Naudokite tą, kuris jums tinka arba naudokite savo. Svarbiausia tiesiog įsitikinti, kad prašote parduoti!

Ar galime judėti pirmyn?

Ar kas nors trukdo jums šiandien sutikti?

Ar galiu turėti savo verslą?

Ar esate pasiruošęs judėti pirmyn?

Ar aš padariau pakankamai, kad uždirbčiau savo verslą?