7 pardavimų patarimai naujiems pardavėjams

Naujos karjeros pradžia bet kurioje srityje yra nelengvas. Su pardavimais susiduriate su išskirtiniais iššūkiais. Tikimasi, kad dauguma pardavėjų mokysis dėl darbo, bet kuo ilgiau užtruksite greičiau, tuo ilgiau užtruks, kol šie patikrinimai pradės riedėti. Štai keletas pasiūlymų, kurie padės greitai sušilti iki pardavimo.

Rasti poreikius ir užpildykite juos

Perspektyvos nėra sėdi laukiant jūsų šalto skambučio, tikėdamiesi, kad juos kažką parduosite. Jie sėdi, bandydami išspręsti savo problemas. Jei galite parodyti jiems būdą išspręsti problemą, kuri jiems trukdo, galite parduoti. Atminkite, kad WIIFM yra vienintelė perspektyva.

Paruoškite, pasiruoškite, pasiruoškite

Jūs tikriausiai esate pasiruošę išeiti iš tikrųjų, gyvų perspektyvų, kad galėtumėte pradėti uždirbti pinigus. Bet prieš patekdami į perspektyvą, turite būti pasiruošę. Tai reiškia produkto supratimą, naudos sąrašo sudarymą, tvirtą pardavimų pristatymą, bent jau pagrindinio šalto skambinimo scenarijaus sudarymą ir ikiteisminio tyrimo atlikimą kiekviename lygyje.

Sukurkite tinklą

Verslo tinklai, kai jie padaryti, gali padaryti jūsų darbą daug lengviau. Tvirtas tinklas su patikimais kontaktais suteiks daugybę privalumų - nuo šilumos atsiradimo veda į vidinį kaušelį dėl sunkių perspektyvų. Tiesiog nebandykite skubėti dalykų; kai tik pradėsite dirbti su savo tinklu, jūsų dėmesys turėtų būti skiriamas įrodyti sau savo kontaktus, o ne bandyti gauti iš jų dalykų.

Stebėkite savo duomenis

Vienintelis būdas sužinoti, kaip gerai darote, yra sekti, ką darote, ir tada palyginti jį su galutiniais rezultatais. Bent jau turėtumėte stebėti, kiek šalto skambučių skambinate, kiek paskyrimų nustatėte ir kiek pardavimo. Tokia daug informacijos leis jums valdyti savo vamzdyną pagrindiniu lygmeniu. Kuo atidžiau sekate savo pačių veiklą, tuo lengviau bus nustatyti savo silpnąsias vietas, kad galėtumėte jas greitai pagerinti.

Nustatykite savo tikslus

Jūsų pardavimų vadybininkas, be abejo, suteiks jums tikslą ar tikslų rinkinį, kurį reikia pasiekti bendrovei. Tačiau šie tikslai yra absoliutus minimumas. Be to, jie negali apimti jums svarbių sričių. Pavyzdžiui, tikriausiai atsakingas už tam tikrą pardavimų skaičių per mėnesį, tačiau jūsų pardavimų vadybininkas greičiausiai nesuteiks jums tikslo karjeros plėtrai ar tam tikros pinigų sumos. Tai yra sritys, kuriose galite pasirinkti savo tikslus ir tada parengti planą, kuris padėtų jums juos pasiekti.

Sužinokite, kaip elgtis su atmetimu

Kaip pardavėjas kasdien patirsite atmetimą. Tai tiesiog dalis darbo. Laikui bėgant kiekvienas pardavėjas išmoksta sugriežtinti ir nugriauti tas akimirkas, bet ne kiekvienas pardavėjas kuria sveiką išgyvenimo techniką. Sėkmingi pardavėjai dažnai kuria proto žaidimus, kurie jiems gerai veikia, pavyzdžiui, kiekvienas ne kaip žingsnis arčiau „taip“. Raskite jums tinkamą strategiją.

Išbandykite naujus dalykus

Pardavimai - tai karjera, kuri reikalauja, kad jūs išliktumėte lankstūs ir nuolat mokotės. Naujiems pardavėjams gali būti labai sunku bandyti skirtingus dalykus; tai yra viliojanti užrakinti ant vieno pardavimo kanalo ar vieno pristatymo stiliaus kaip saugumo šaltinio. Deja, jei leisite sau patekti į ruožą, jūs netrukus sumokėsite kainą prarastais pardavimais. Labai svarbu toliau mokytis ir tyrinėti, išbandyti naujus metodus ir apskritai ištiesti savo mintis.