Pardavimo paslaugų teikimas verslui

Pardavimų pramonėje ir versle taip pat yra daug tendencijų. Viena iš šių tendencijų yra tai, kad daugelis įmonių gali perduoti kai kurias arba visas savo pagrindines funkcijas. Nepagrindinės funkcijos pavyzdys, kurį įmonė gali laikyti užsakomosiomis paslaugomis, yra advokatų kontora, kuri sudaro sutartis su dokumentų valdymo įmone, kad galėtų tvarkyti, tiekti ir įdarbinti savo kopijavimo ir spausdinimo centrą. Kitas labai dažnas užsakomųjų paslaugų pavyzdys yra tas, kai įmonė moka kitą verslą savo darbo užmokesčio tvarkymui.

Prieš sudarant sutartį su kita įmonei perimti tam tikrą verslo funkciją, reikia parduoti. Ir profesionalas, kuriam pavesta uždaryti pardavimą, yra užsakomųjų paslaugų atstovas.

Greitas užsakomųjų paslaugų paaiškinimas

Apsvarstykite bet kokį verslą ir pagalvokite apie tai, kas yra pagrindinė šio verslo paskirtis. Bet kuri funkcija, kuri nėra tiesiogiai susijusi su jų pagrindine funkcija ir kuri laikoma „nepagrindine“ arba „ne misija“. Jei įmonė supranta, kad daugelis jų išteklių (įskaitant kapitalą) yra susiję su kritiškai svarbių funkcijų valdymu, jie gali nuspręsti samdyti išorinį asmenį ar įmonę, kad galėtų perimti šią funkciją.

Daugiau užsakomųjų paslaugų atveju, asmenys, dirbantys tam tikros funkcijos valdyme, nelaikomi įmonės, perkančios užsakomą įmonę, darbuotojais, bet yra arba nepriklausomi darbuotojai, arba dirba pagal užsakomą įmonę.

Pardavimo paslaugos

Pardavimo paslaugos labai skiriasi nuo materialiojo produkto pardavimo. Kai klientas ar perspektyva gali pamatyti ir pajusti produktą, jie paprastai turi daug mažiau klausimų, palyginti su daugeliu klausimų, kuriuos jie turi svarstydami perkant kažką nematerialaus. Tai reiškia, kad jūsų pardavimų įgūdžiai turės būti nuosekliai aukštesnis lenkų, kad būtų sėkmingai parduodamos užsakomosios paslaugos. Taip pat turėtumėte visiškai tikėtis, kad pardavimo ciklas bus ilgesnis parduodant paslaugas.

Ieško darbo

Jūsų darbo paieška užtruks šiek tiek daugiau pastangų ir laiko nei palyginus su tradiciniu pardavimų karjeru. Jums reikės rasti į paslaugą orientuotą įmonę, kuri parduotų užsakomąsias paslaugas ir, nors ir atrodytų akivaizdi, gali sukelti gana didelį iššūkį.

Tačiau yra keletas pramonės šakų, kurias galite ištirti, kad padėtų sutelkti savo darbo paiešką. Pavyzdžiui, darbo užmokesčio paslaugos, maisto paslaugos, sargų paslaugos, kelionių agentūros, spausdinimo parduotuvės, draudimo ir finansinių paslaugų įmonės, pašto ir logistikos įmonės, mokymo ir telekomunikacijų įmonės.

Numatoma kompensacija

Apskritai, pardavimų specialistai, parduodantys užsakomųjų paslaugų paslaugas, yra labai kompensuojami. Paprastai repai uždirba didesnį nei pramonės vidutinis bazinis atlyginimas ir paprastai turi labai pelningą kompensavimo planą, kuris jiems atlygina už dideles komisijas už uždarą pardavimą.

Atlyginimas dažnai yra didelis, kad kompensuotų išplėstus pardavimo ciklus, o daugelyje užsakomųjų paslaugų sektorių - kompensuoti faktą, kad yra mažiau potencialių klientų, kuriems reikia vykdyti pardavimo ciklą.

Taip pat turėtumėte tikėtis, kad jūsų konkurentas bus aukštos kvalifikacijos ir labai motyvuotas parduoti savo paslaugas. Supraskite, kad jei jūsų pardavimo ciklas yra ilgas ir jūsų perspektyvos yra nedaug, taip pat yra jūsų konkurentai. Svarbūs sėkmės veiksniai yra išlaikyti savo pardavimų įgūdžius ir savo profesionalų tinklą.

Vieta, vieta, vieta

Kaip paskutinė pastaba, kur jūs gyvenate, ir darbas tikriausiai turės didelės įtakos tiek jūsų sėkmei parduodant užsakomųjų paslaugų paslaugas, tiek darbdavių. Jei planuojate ieškoti darbo vietų, teikiančių paslaugas kaimo vietovėje, jums gali kilti gana didelis iššūkis. Apskritai, kuo didesnis miestas, tuo daugiau bus užsakomosios paslaugos. Tačiau tai nereiškia, kad nerasite galimybių visose pasaulio vietose. Taigi, jei parduodate užsakomųjų paslaugų paslaugas, ką jūs norėtumėte daryti karjerai, tada poliruokite savo gyvenimo aprašymą, patobulinkite savo įgūdžius ir pasiruoškite nuostabiai ir naudingai karjerai.