Kas ne pasakyti, kai deramasi dėl darbo užmokesčio

Kalbant apie derybų atlyginimą, tai, ką nesakote, gali būti tokia pat svarbi, kaip jūs sakote. Jei esate pokerio entuziastas, jūs jau esate susipažinę su šiuo reiškiniu: Asmuo, kuris mirksi ar prakaituoja ar kitaip praranda savo sielvartą, neteks rankos. Tas pats pasakytina ir dėl derybų dėl darbo užmokesčio.

Kad išlaikytumėte savo pokerio veidą ir gautumėte atlyginimą, kurį nusipelno, reikia praktiškai tylėti, nebent turite ką pasakyti. Jūsų tikslas yra kalbėti tik tada, kai atėjo laikas statyti jūsų bylą, o ne antrą kartą. Tai pasakytina, ar deramasi dėl naujo darbo pasiūlymo, ar bandote gauti darbo užmokestį savo dabartiniame darbe.

Sudarykite planą ir praktikuokite savo aikštę taip, kad būsite patogūs, kai ateis laikas sėdėti su asmeniu, turinčiu piniginės eilutes. Taip pat yra keletas teiginių, kad turėtumėte vengti. Juos apibendriname čia ir tada išplėsime.

Nesakykite

• „Man reikia daugiau pinigų.“

• „Aš negaliu sau leisti savo išlaidų.“

• „Štai ką aš padariau paskutiniame darbe.“

Pasakyk

• „Mano darbo užmokesčio diapazonas šioje rinkoje yra $ X– $ Y“.

• „Galiu išspręsti X problemas ir žmones, kurie gali tai padaryti, yra vertingi $ Y rinkoje.“

• „Ne, ačiū“ už per mažą pasiūlymą.

„Man reikia daugiau pinigų“.

Darbo užmokesčio derybos nesusiję su tuo, ar jums reikia daugiau pinigų, ar net ar nusipelnėte daugiau pinigų. Jie apie tai, ar galite gauti Daugiau pinigų. Tai reiškia, kad suprantate rinką ir savo vietą jame, ir kad tai naudinga jūsų naudai.

„PayScale“ atlyginimo tyrimas sukuria nemokamą darbo užmokesčio ataskaitą, pagrįstą jūsų įgūdžiais, švietimu, pareigų pavadinimu ir vieta. Gauti duomenis, ir jūs galite padaryti sprendimą, kodėl verta padidinti. (Trumpas variantas: galite išspręsti X problemas ir žmones, kurie gali tai padaryti, yra vertingi Y $.)

„Negaliu leisti savo išlaidų“.

Jūsų išlaidos, kaip ir jūsų asmeninis gyvenimas, yra jūsų verslas ir niekas kitas - mažiausiai - jūsų viršininkas ar nuomos vadovas. Perteklius - tai ne tik jums daugiau pinigų, bet taip pat gali jums kainuoti jūsų kolegos pagarbą, o tai turi daug žymiai mažesnę kainą nei bet koks praleistas mokestis.

Asmeninių duomenų įtraukimas į derybas pasakoja kitam asmeniui keletą dalykų apie jus ir nė vienas iš jų nėra geras. Pvz., Galite atskleisti save kaip asmenį, kuris negali valdyti savo asmeninio biudžeto, o tai padės vadovui pagalvoti apie įmonės pinigus. Net jei jūsų asmeninė padėtis nėra jūsų kaltė, prekyba TMI darbo užmokesčio derybų metu rodo, kad neturite gerų profesinių ribų, o tai gali padaryti, kad viršininkas jaustųsi nepatogiai dirbdamas su jumis.

„Štai ką aš padariau paskutiniame darbe“.

Tai yra sunkus dalykas, nes darbdaviai mėgsta pabandyti ateityje samdyti savo atlyginimo istoriją. (Bent jau ten, kur jis teisėtas. Keletas miestų ir valstybių, įskaitant Filadelfiją ir Masačusetsą, priėmė arba svarsto teisės aktus, kurie leistų neteisėtai paklausti kandidatų apie jų ankstesnį atlyginimą.)

Jūsų atlyginimų istorija neturi reikšmės. Darbdavys turėtų nustatyti kompensaciją už pareigas, susijusias su darbe dalyvaujančiomis pareigomis, taip pat kvalifikaciją, reikalingą darbui atlikti. Jie taip pat gali apsvarstyti tokius veiksnius kaip rinkos konkurencija, užmokestis už našumą ir kiti dalykai, kurie jiems suteiktų didžiausią atlygį už dolerį. Tačiau jūsų ankstesnis darbdavio kompensavimo planas (arba jo trūkumas) neturėtų būti į jį įtrauktas.

Be to, jei esate moteris ar tik pradedate savo karjerą arba abu, turite labai gerų priežasčių nesidalinti savo darbo užmokesčio istorija. Labai tikėtina, kad ankstesni darbdaviai buvo nepakankamai apmokėti, ir jaučiausi priversti imtis lowball pasiūlymų, nes nesijaučiatės patogiai derėtis.

Jei nuomos vadybininkas stengiasi jums pateikti savo darbo užmokesčio istoriją, jūs galite kreiptis į savo klausimą, prašydami biudžeto biudžeto. Jei to nepadarysite, galite pasakyti, kad jums reikia daugiau sužinoti apie darbą ir jo pareigas, kad galėtumėte gerai suprasti, kas tinkama. Bet ką darote, venkite savo kainos.

Viena galutinė pastaba apie derybas

Kūno kalba kalba garsiau nei žodžiai, kai kalbama apie profesinę sąveiką, todėl, be to, įsitikinkite, kad sakote teisingus dalykus, norite perteikti tinkamą pranešimą su savo laikysena, išraiškomis ir gestais. Galite apsvarstyti galimybę paprašyti draugų, kad padėtų jums atlikti pokalbį dėl praktikos ir ją filmuoti, kad galėtumėte pamatyti, kaip susidursite su vadovų samdymu pokalbių ir derybų etapuose.

Venkite silpno (ar pernelyg patvaraus) akių kontakto, šokiruotų pozų, netikrių gestų, pvz., Pasiimti drabužius ar plaukus, paliesdami kojas, ar ką nors, kas leidžia jums atrodo nervingai. Atminkite, kad turite teisę gauti tinkamą mokėjimą už savo darbą ir tai, kad tai yra jūsų vadovo ir darbdavio interesais. Jei galite eiti į pokalbį dėl kito asmens kaip derybų partnerio, vietoj priešininko, tai bus daug lengviau atsipalaiduoti, šypsotis ir padaryti jūsų bylą.