Dažniausiai naudojamos tiesioginio pardavimo sąlygos

01 Tiesioginis pardavimas (arba pardavimas)

Sąvokos „tiesioginis pardavimas“ arba „tiesioginis pardavimas“ gali būti vartojamos pakaitomis. Jie apibūdina verslo operacijas, kuriose pardavimo atstovai tiesiogiai parduoda produktus ir paslaugas klientams nenaudodami mažmeninės prekybos vietos.

Tiesioginis pardavimas dažnai vyksta per vieną kontaktą - pvz., Namų šalis -, tačiau pardavimai taip pat gali būti atliekami telefonu ar kitomis elektroninėmis priemonėmis. Dauguma tiesioginių pardavimų bendrovių taip pat yra daugiapakopės rinkodaros organizacijos, kurios kompensuoja pardavimų replikus tiek už produktų pardavimą, tiek už kitų pardavimų atstovų įdarbinimą.

Tiesioginis pardavimas (dar vadinamas tiesioginiu pardavimu) yra rinkodaros forma, kurioje produktai ir paslaugos parduodami tiesiogiai vartotojams, nenaudojant fiksuotos mažmeninės prekybos vietos. Tiesioginis pardavimas vyksta per asmeninį ryšį, dažnai būstinėje, kuriai priklauso platintojas, kuris taip pat gali būti žinomas kaip pardavimų atstovas, asocijuotasis asmuo ir (arba) konsultantas.

Dauguma tiesioginio pardavimo operacijų taip pat yra daugiapakopės rinkodaros organizacijos, turinčios kompensavimo tvarką, pagal kurią pardavimo atstovai uždirba pinigus už produktų pardavimą ir įdarbindami kitus pardavimo atstovus.

02 Daugiapakopis marketingas (MLM)

Daugiapakopis marketingas (MLM) yra verslo struktūra, kurioje produktus tiesiogiai parduoda vartotojai pardavimų atstovai (arba platintojai), kurių kompensacija yra pagrįsta jų pačių produktų pardavimu, taip pat platintojų, kuriuos jie įdarbino daugiapakopėje rinkodaros kompanijoje, pardavimai. Šie darbuotojai vadinami jų žemyn. MLM pardavimo atstovai negauna atlyginimo.

03 Platintojas

Daugiapakopėje rinkodaros operacijose pardavimo agentai vadinami platintojais. Priklausomai nuo organizacijos, MLM platintojas gali būti vadinamas agentu, pardavimų atstovu arba konsultantu.

04 Žemutinė linija

Žemutinė linija yra platintojai, kuriuos kitas platintojas įdarbino į tiesioginės prekybos organizaciją. Įdarbinantis pardavimo atstovas gauna kompensaciją, remdamasis savo pardavimų linijos pardavimais ir savo. Į MLM įdarbinantis pardavimo atstovas gauna kompensaciją, pagrįstą jos žemyniniu ir savo pardavimu.

05 Aukštis

Daugiapakopėje rinkodaroje (MLM) asmuo, įdarbinantis platintoją į organizaciją, kartais žinomas kaip rėmėjas, ir žmonės, esantys virš jos, organizacijos viduje. MLM platintojo linija gauna kompensaciją, remdamasi savo pardavimais ir savo pačių pardavimais.

06 Vieno lygio rinkodara

Vieno lygmens rinkodara (arba pardavimai) yra viena iš tiesioginio pardavimo bendrovių kompensavimo planų. Tačiau daugiapakopis marketingas yra daug dažnesnis. SLM pardavimo partneriai mokami tik už savo asmeninę pardavimo veiklą. Jie neįdarbina kitų pardavimų atstovų ir gauna pajamų. Pajamos yra tik komisiniai ar premijos.

07 piramidės schema

Tokio pobūdžio neteisėto verslo struktūroje naujų narių įdarbinimas į piramidės schemą yra pagrindinis dalyvių kompensavimo būdas. Paprastai nauji darbuotojai moka pradinį tam tikro dydžio mokestį, kuris tampa pajamų už jų aukštesnę liniją. Išeitis į kompensaciją už įdarbinimą yra įdarbinti žemyninę liniją. Paprastai yra piramidės schema, kuri suteikia išvaizdą, kad kompensacija gali būti uždirbta iš kitų, išskyrus įdarbinimą. Žinokite sukčiavimo požymius.

08 Partijos planas

Tai yra produkto pardavimas per namų šalis, kuriose tiesioginio pardavimo platintojas priima šalį, kurioje svečiai gali įsigyti produktą arba įdarbinti priimančiąją, kad galėtų surengti partiją. Šiuose namų vakarėliuose platintojas parduoda parduotuves ir svečiai gali naršyti prekes ar užsakymus.

09 Tinklo rinkodara

Tai susiję su tiesioginiu pardavimu, kuris atliekamas asmeniui, o ne namų šaliai. Šie pardavimai gali būti atliekami akis į akį, taip pat telefonu ar elektroninėmis priemonėmis.