Kaip veikia tiesioginio reagavimo reklama

Pagal reklamos skydą yra daug skirtingų metodų. Yra kampanijų, kurios yra sukurtos tik siekiant geriau informuoti apie produktą ar paslaugą. Šios „vaizdo“ dėmės paprastai būna lauko skelbimų, pvz., Skelbimų lentų ir autobusų pastogių plakatų, spalvingų TV laidų, žurnalų skelbimų ir slidžių radijo reklamų, turinčių aukštas gamybos vertes, forma.

Vaizdo reklamos problema yra ta, kad ji brangi - kartais labai brangi. Laikrodis, rodomas per pagrindinę televizijos laidą, gali kainuoti šimtus tūkstančių dolerių tik 30 sekundžių. Per Super Bowl, kad padidėja iki kelių milijonų dolerių. Tai reiškia, kad didžioji dalis vaizdo reklamos (taip pat žinoma kaip „virš linijos“ reklama) paliekama didžiausiems žaidėjams, pvz., „Nike“, „Coca-Cola“, „Apple“, „BMW“, „Procter & Gamble“, „Unilever“ ir pan.

Mažesnėms įmonėms vaizdo reklama yra prabanga, kurią jie negali sau leisti. Kad būtų teisinga, tai jiems nereikia. Tiesioginės rinkodaros paslaugos, jei jos bus padarytos teisingai, suteiks šioms bendrovėms puikią grąžą daug mažesnėms investicijoms.

Tiesioginio reagavimo reklama

Skirtingai nuo vaizdo reklamos, tiesioginis atsakas sukelia greitą vartotojo reakciją. Tai tiesiog reikalauja tiesioginio atsakymo. Skambinkite dabar. Paspauskite čia. Atsiųskite šią programą. Tai yra direktyva, o ne informuotumas. Ne tik tai, kad tiesioginė reakcija į reklamą yra daug daugiau mokslo nei jos brangesnių alternatyvų.

Pradžioje tiesioginio reagavimo kampanijos yra daug lengviau stebimos. Unikalūs telefono numeriai, URL ir adresų adresai leidžia lengvai pamatyti, kiek žmonių atsakė į atitinkamą skelbimą. Tai taip pat reiškia, kad galite įvertinti finansinę kampanijos sėkmę ir užfiksuoti tikslią investicijų grąžą (IG).

Be to, tiesioginio reagavimo kampanijos visapusiškai išnaudoja modernią duomenų gavybos ir auditorijos segmentaciją. Galite nukreipti į nišą auditoriją, tam tikras šalies dalis arba įsitikinkite, kad tik tam tikro amžiaus žmonės mato skelbimus. Pavyzdžiui, jei jūsų produktas ar paslauga yra skirta pagyvenusiems žmonėms, galite sukurti kampaniją, kuri bus skirta šiai grupei. Tai daug sunkiau padaryti transliuotoje televizijoje.

Apskritai, tiesioginis paštas yra toks sėkmingas, nes jis yra labiau asmeniškas, jis suteikia daugiau informacijos apie produktą ar paslaugą ir yra tiesioginis. Ji prašo vartotojo daryti kažką; kartais ji beveik reikalauja, kad jie imtųsi veiksmų, ir žmonės laikosi patarimų.

Tiesioginio atsako kanalai

Tiesioginis atsakas yra rinkodaros būdas, kurį galima taikyti beveik bet kokiai žiniasklaidai. Tačiau daugeliu atvejų tiesioginis atsakymas lieka toli nuo skelbimų lentos reklamos, nes per kelias sekundes tiesiog neįmanoma pasiekti tiesioginio pardavimo pranešimo, kurį vartotojai turi bendrauti su terpė.

Tradiciškai tiesioginis atsakas geriausiai veikė per šiuos kanalus:

Tiesioginis paštas

Kartais vadinamas „šlamštu“ (nors tai yra nepalanki aukštos kokybės tiesioginei rinkodarai, kuri kūrybiškai įtraukia klientus), tiesioginis paštas gaunamas į vokus, laiškus ir vartotojams siunčiamus paketus. Didžiąją laiko dalį jis sudaro voką su pardavimo pranešimu, viduje pateikiamas laiškas ir brošiūra, kurioje vartotojas prašo paskambinti numeriu arba apsilankyti svetainėje.

El. Paštas

Dažnai vadinamas „šlamštas“, tiesioginiai atsakymai į el. Laiškus tapo populiariausiu būdu vartotojams. El. Laiškai yra greiti, pigūs ir turi paspaudžiamas nuorodas, kad vartotojas galėtų patekti į registracijos puslapį. Tačiau jis turi mažą sėkmės rodiklį. Vidutinė atvira palūkanų norma yra apie 24 proc., O paspaudimų ir konversijų rodikliai svyruoja apie 1 proc. Išleidžiant milijonus el. Laiškų, pardavimai gali būti mažiau nei 100.

Radijas

Jūs gerai žinosite šiuos reklaminius skelbimus, nes jie greitai skamba, yra labai pardavinėjami ir turi telefono numerį arba svetainę, kuri kartojama tris ar penkis kartus vietoje. Nors radijas gali būti kūrybos lizdas, tai paprastai skatina sunkiai parduodamas.

Infomercials

Jei produktas yra teisingas, ilgos formos komercinė vieta yra puiki tiesioginio reagavimo priemonė. Klasikinis pavyzdys yra „Showtime Rotisserie“ iš „Ron Popeil“. Popeil yra laikomas vienu iš tiesioginio atsako televizijos meistrų, o jo reklamos pardavė daug milijonų dolerių produktų.

Telemarketingas

Tai buvo dar vienas populiarus būdas tiesiogiai patekti į vartotojus, su įmonėmis, kuriose dirba telefonų rinkodarai, paskambinti žmonėms ir pabandyti juos parduoti telefonu. Tačiau 2003 m. Sukurtas „Ne skambinti“ registras nutraukė daugumą šių skambučių. Labdaros ir politinės kampanijos vis dar yra veiksmingas būdas gauti pinigus.

Didžiosios tiesioginio reagavimo reklamos pavyzdžiai

Galbūt garsiausias tiesioginis atsakymas, kurį kada nors parašė, buvo 1926 m. Didieji John Caples (kurie dabar turi jo vardu pavadintą reklamos apdovanojimą). Tai buvo JAV muzikos mokyklai, o antraštė skaitė: „Jie juokėsi, kai aš nusileidžiau į fortepijoną, bet kai aš pradėjau žaisti!“ „Tai buvo ilgas kopijavimo skelbimas ir laikoma, kad jis turi vieną didžiausių antraštių labai įtikinamas ir veiksmingas skelbimas.

Kitas klasikinis yra tiesioginio pašto kūrinys, parašytas ir suprojektuotas Bill Jayme žurnale „Psychology Today“. Ant voko buvo įspūdingas dizainas ir užduotas klausimas „Ar uždarote vonios kambario duris netgi tada, kai esate vienintelis namuose?“ Šis kūrinys turėjo labai aukštą perskaičiavimo kursą, o Bill Jayme laiškai ir pašto siuntos visada buvo didelės. Tiesą sakant, jam buvo sumokėta dešimtys tūkstančių dolerių, kad parašytų laišką klientui, ir tai buvo penkiasdešimtojo ir šeštojo dešimtmečio metu. Jis mirė 2001 m. 75 metų ir buvo laikomas vienu iš didžiausių tiesioginių rinkodaros rašytojų, kurie kada nors gyveno.