6 patarimai geresniam šaldymui

Ar norėtumėt, kad ant jūsų kojos nustumtumėte didelį boulingo kamuoliuką, nei skambinate šaltu? Jei taip, jūs esate gera kompanija - daugelis, galbūt labiausiai, pardavėjų nekenčia šalto skambučio. Žinoma, šaltas skambinimas vis dar yra veiksmingiausias būdas pasiekti naujus vadovus ir gauti susitikimus, ir tol, kol tai yra atvejis, pardavėjai ir toliau darys daug šaldymo. Taigi, jei esate užstrigę su šaltu skambučiu, kodėl gi ne tai padaryti kuo veiksmingiau, kad jums nereikėtų daryti tiek daug? Štai keletas patarimų, padedančių pagreitinti jūsų atsakymų į šaltą skambučius skaičių.

Gauti jį per

Suplanuokite laiko bloką kiek įmanoma anksčiau, kad skambintumėte, o tada laikykitės jo. Jei pirmąjį dalyką įdėjote į savo valandą (ar ką nors), bent jau nebeturėsite likusios dienos. Be to, kai kurie pardavėjai pastebi, kad lengviau pereiti prie sprendimų priėmėjų ryte pirmą kartą.

Turėkite didelį atidarytuvą

Pirmieji 30 sekundžių šalto skambučio yra pertraukos arba nutraukiami. Štai kodėl atidarytuvas yra svarbiausia jūsų šalto skambučio dalis. Jei atsisakote naudoti šalto skambučio scenarijų, bent jau paruošite keletą stiprių atidariklių ir išbandykite juos. Šaltus skambučius matysite daug geriau.

Žinokite švino prieš skambindami

Kai kalbama apie šaltą skambutį, „Google“ yra jūsų draugas. Taip yra „Facebook“ ir (ypač B2B pardavėjams) „LinkedIn“. Šios priemonės gali suteikti jums nuostabiai naudingos informacijos apie asmenį, kuriam ketinate paskambinti. Išsiaiškinus, kad tam tikras švinas nuvyko į tą pačią koledžą, jūs padarėte ar esate draugai su tuo, ką jūs žinote, gali suteikti jums didžiulį pranašumą.

Negalima daryti prielaidų

Kai kurie vadovai mielai sutiks su paskyrimu, nors jie neketina pirkti iš jūsų. Jie gali ieškoti šaudmenų, kuriuos jie gali panaudoti deryboms dėl geresnio elgesio su savo dabartiniu pardavėju, arba tiesiog pernelyg mandagūs, kad tiesiog peršaudytų jus telefonu. Kita vertus, kai kurie itin atsparūs žmonės pasirodys fantastiškomis perspektyvomis ir vėliau - klientais. Atkreipkite dėmesį, kad perspektyvos požiūris šalto skambučio metu nebūtinai rodo, kaip tikėtina, kad jis nusipirktų.

Parduokite paskyrimą

Šaltojo skambučio tikslas nėra uždaryti pardavimus. Jis skirtas jums žingsnį toliau pardavimo proceso link, kad galiausiai būtų uždarytas pardavimas. Sutelkti dėmesį į pardavimo perspektyvos nustatymo paskyrimo su jumis, o ne parduoti produktą. Kai tik jūs susitiksite iš anksto, tuomet galite pradėti parduoti produktą.

Kvalifikuoti, bet ne per sunku

Nė vienas lyderių sąrašas nėra puikus, todėl bent kai kurie žmonės, kuriems skambinate, nebus kvalifikuoti pirkti iš jūsų. Jei šalto skambučio metu tuos žmones galite išpjauti, jums bus sutaupyta daug laiko. Kita vertus, šalto skambučio metu nenorite paklausti milijono kvalifikacinių klausimų ir priešintis savo perspektyvai. Laikykitės keleto svarbiausių kvalifikacinių klausimų ir palikite likusį laiką iki tol.