Sužinokite, kaip vyksta „Tour Merchandising Works“

Kai žaidžiate gyvai, jūsų kelionių pardavimo kaina yra didelė jūsų apatinės linijos dalis. Kietas pardavimų kiekis gali reikšti skirtumą tarp grynųjų pinigų ir skolos išleidimo jūsų kelionėje.

Iš išorės merch atrodo gana paprasta. Elementai su grupės pavadinimu, panašumu, logotipu ir tt yra suprojektuoti ir parduodami gerbėjams. Lengva, tiesa? Na, ne tiek daug. „Merch“ gana greitai gali būti gana sudėtinga, ir kuo didesnė jūsų fanų bazė, tuo sudėtingesni dalykai gali tapti.

Indie grupėms, kurios tik pradeda veikti, merch dažnai yra taip paprasta, kaip atrodo. Kažkas renginio vietoje - dažnai pačių grupių narių arba jų vadovų - sukuria prekybos stalą ir renka pinigus iš gerbėjų, kurie užima prekes. Grupė paprastai tiesiog saugo visus pinigus arba kai kuriais atvejais sumoka vietą, o visa tai parašė.

Kai pradėsite ekskursiją, jei turite šiek tiek pinigų, galite samdyti tam skirtą „Merch“ asmenį, kad galėtumėte tvarkyti visą rinkinį, parduoti ir apskaityti visą turą. Vis dėlto juosta ar etiketė tikriausiai buvo suprojektuota ir sumokėta už visas prekes ir išlaikė pajamas, atėmus bet kokią vietos mokestį ir išlaidas (t. Y. Jūs skolingas gamintojui už marškinius).

Tai viskas gerai ir gerai - kol jūsų pasiekimai augs, jūsų pasirodymai nuolat didėja, o turizmo prekybos įmonė pradeda šnipinėti. Paspaudus dideles lygas, turizmo prekybos bendrovė norės atsiimti savo prekes iš savo plokštės. Sandoriai su kelionių kompanijomis yra tokie skirtingi nuo įrašų sandorių.

Trumpai tariant, bendrovė licencijuoja teisę naudoti jūsų vardą ir panašumą į jų pagamintą prekę. Tada jie dirba su jumis ir dizaineriu, kad pasiektų prekes, kurias norite parduoti kelyje. Tada jie gamina tuos daiktus, tvarko prekių pardavimą ir sumoka jums pajamų procentą.

Dauguma menininkų gauna procentinę dalį savo parduotos produkcijos - maždaug 30 proc. Yra gana paplitusi, bent jau JAV, nors norma gali svyruoti priklausomai nuo jūsų žvaigždės galios. Ši procentinė dalis paprastai yra paimta iš bendrosios pardavimo kainos - pardavimo, atėmus mokesčius, ir kredito kortelių mokesčius. Tačiau yra dar vienas veiksnys, galintis turėti įtakos jūsų pirkinių pardavimo salės mokesčiams.

„Hall“ mokesčiai yra mokesčiai, kuriuos nustato vieta, kurioje tenka parduoti prekes. Šie mokesčiai paprastai yra procentinė ištrauka iš jūsų pirkinių ir yra mokami salėje, kurią prekiauja bendrovė. Nors prekybos bendrovė sumoka salės mokesčius, procentas, kurį gauna vieta, priklauso nuo jūsų ir jūsų agento. Kai jūsų agentas užrašo savo pasirodymus, jie derasi dėl salės mokesčių.

Kadangi esate atsakingas už derybas dėl mokesčio, kurį moka prekybos įmonė, ir dėl to, kad menininkas užima prekes, pastaraisiais metais išaugo, Merch įmonės pradėjo savo įnašus į salę. Kažkas virš dangtelio išeina iš menininko. Pvz., Jei kelionių kelionių sutarties viršutinė riba yra 30%, o jūsų agentas negali gauti geresnio tarifo nei 40% kaip salės mokestis, skirtumas tarp viršutinės ribos ir faktinio mokesčio (šiuo atveju 10%) išeina iš jūsų pardavimų.

Bet palaukite - kur vietos atsiskaito už tokius mokesčius, kad parduoda prekes po stogu? Na, daugeliu atvejų jūsų prekybinė įmonė faktiškai fiziškai neparduoda savo prekybos. Vietoj to, jie tiesiog pristatys jūsų prekes į vietą, o vietos personalas sukuria prekinį stendą ir parduoda visą. Salės mokestis yra mokestis už šią paslaugą. „Hall“ mokesčiai taip pat apima išlaidas, kurias patruliuoja jūsų šou, kai daugeliu atvejų yra „bootleggers“, tačiau paprastai tai yra labai mažas pyrago gabalas.

Atkreipkite dėmesį, kad kelionių rinkodaros pasiūlymai gali skirtis. Kai kuriais atvejais muzikantai gauna didesnę procentinę dalį visų bendrai naudojamų šalių, o ne gauti procentinę dalį. Ką reiškia kelionių sandoris? Be detalių detalių, apie kuriuos jau kalbėjome, kelionių prekybos sandoriuose yra keletas skirtingų dalių.

Viena iš didžiausių tokio sandorio dalių yra avansas. Kelionių prekybininkai dažnai moka avansus, kaip ir įrašų etiketės. Skirtingai nuo įrašų sandorių, „Merch“ avansai dažnai yra susigrąžinami / grąžinami ir kartais netgi susigrąžinami su palūkanomis. Kelionės metu paprastai iš kelių kompanijų mokami avansai, kurie priklauso nuo kelių veiksnių:

• Turite pradėti savo kelionę per tam tikrą laiką, kaip nustatyta sutartyje. Paprastai laikas yra gana trumpas - trys mėnesiai nuo pasirašymo datos yra dažni.
• Jūs turite sutikti mokėti tam tikrą skaičių parodų su tam tikru mokėjimų koncertų dalyvių skaičiumi.

Paskutinis taškas - „tam tikras koncertų dalyvių skaičius“ yra labai svarbus. Šis numeris žinomas kaip minimalus našumas. Prekybos kompanija tikisi, kad tu žaidi bent tokį skaičių žmonių. Kodėl? Taigi jie yra pakankamai įdomūs žmonės, norėdami pirkti jūsų prekes.

Šis našumo minimumas yra pagrįstas pinigų suma, kurią, jų manymu, kiekvienas žmogus išleis savo parodoje - pavyzdžiui, bendras rodymas pertrauka nukrenta iki 1 dolerio, skirto Merch kiekvienam asmeniui jūsų koncerte. Jei neatitinkate šių minimalių sumų, kelionių kompanija gali atšaukti savo sandorį ir prisiminti savo avansą.

Jūsų išankstinis mokėjimas taip pat gali būti atšauktas, jei laiku nepasiekiate kelio arba negalėsite įvykdyti savo kelionės įsipareigojimų dėl ligos, sužalojimo ir pan.

Kaip muzikantas, vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite derėtis savo kelionių prekybos sutartyje, yra terminas. Sužinokite daugiau apie kelionių pasiūlymų, terminų ir efektyvumo mažumų specifiką čia.

Čia pateikta informacija yra bendro pobūdžio ir nėra skirta teisinėms konsultacijoms pakeisti. Jūsų pačios aplinkybės ir sandoriai gali skirtis.