Į viršų 6 dalykai, kuriuos reikia padaryti, norint pasukti apie pardavimų nuosmukį

01 Paimkite Mini atostogas

Kartais pardavimo nuosmukio priežastis yra pardavimų specialistas. Kiekvienas pardavimų atstovas žino, kad pardavimai yra sunkūs, reiklūs, varginantys ir gali užimti daug energijos. Jei pastebėsite, kad esate susilpnėjęs arba einate į žemyn pardavimo laikotarpį, atidžiai pažiūrėkite į save.

Jei manote, kad jūsų kantrybė yra trumpa, ir mažų dalykų, kurie paprastai nepasiekia, sukelia sielvartą, jums gali prireikti šiek tiek pertraukos iš kasdienio pardavimo.

Tai gali atrodyti priešingai, bet kartais geriausias dalykas, kurį galite padaryti, kad apsisukite pardavimų nuosmukiui, yra tiesiog sustabdyti pardavimą, nustoti galvoti apie pardavimą ir daryti viską, kas netgi primena jums apie pardavimą.

02 Įdomu

Televizijos detektyvas Kolombas garsėjo ne dėl savo tvarkingos ir gerai prižiūrimos išvaizdos, bet dėl ​​savo smalsumo. Daiktai, kurių kiti neturėjo susidomėjimo, užfiksuotų Kolombo dėmesį. Jis užduotų klausimų apie žmones, žmones, įvykius, kurie galėtų užgniaužti žmones.

Ir jo smalsumas visada atsipirks ilgainiui.

Jei galite laikytis panašaus požiūrio į pardavimų nuosmukio priežastis, jūs galite atrasti kažką paprasto, kurį jūs kitaip nepastebėtumėte, kad galėtumėte nedelsiant nutraukti savo nuosmukį.

03 Raskite mentorių

Jei esate nauji pardavimai, pardavimų nuosmukis, kurį patiriate, gali būti jūsų pirmasis. Tačiau tiems, kurie yra labiau apdovanoti, nuosmukiai yra karjeros dalis. Raskite ką nors savo pardavimo komandoje, dirbančią su jūsų įmone ar savo vietove, ir paklauskite jo, kaip jis tvarko pardavimų nuosmukį.

Labai tikėtina, kad jūsų mentorius patyrė keletą pardavimų nuosmukių ir turbūt turėsite unikalų patarimą. Kas žino, jis netgi galėjo rasti paslaptį, kad būtų visiškai išvengta pardavimų kritimo!

04 Mokykitės

Pardavimų mokymas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite prisiimti savo karjeros metu. Kartais tai, kas sukelia pardavimų nuosmukį, yra tada, kai nustojate naudoti kai kuriuos pagrindinius pagrindinius pardavimo įgūdžius. Paprastas „blokavimo ir sprendimo“ mokymas, kurį tikriausiai patyrėte, kai pirmą kartą pateko į pardavimus, gali būti galingas, efektyvus ir paprastas būdas atrasti kažką, ko pamiršote, kad turėtumėte daryti.

Tai gali užtrukti „pasididžiavimas“, bet ar norėtumėte baigti savo nuosmukį ar baigti savo karjerą?

05 Darbas su savo klausymo įgūdžiais

Daugelis pardavimų žmonių sukelia savo nuosmukį dėl paprasto elgesio su savo klientais daugiau nei klausydamiesi jų. Kodėl? Kai pardavimų specialistas patiria tam tikrą patirtį, jie dažnai galvoja, kad jie tiksliai žino, ko klientas turi, kaip parduoti klientą ir ką geriausia pasakyti. Kitaip tariant, jie mano, kad jiems nebereikia kuo atidžiau klausytis savo klientų, kaip jie, kai jie pirmą kartą pradėjo darbą.

Jie negali būti netinkami.

Jei atsidursite nuosmukyje, įsipareigokite per savaitę apsilankyti tiek klientų, kiek galite, ir sutelkti dėmesį į klausymą 2–3 kartus. Jūs būsite nustebinti dėl rezultatų.

06 Būkite labiau pozityvūs

Pardavimų nuosmukio metu jaučiatės kaip „reikia“ parduoti. Toks „poreikio“ jausmas yra labiausiai kenksmingas jausmas, kurį galite atnešti į kliento susitikimą. Vietoj to, kad įsitrauktumėte į „poreikio“ jausmą, vietoj to susitelkkite į visas sėkmes, kurias patyrėte per savo karjerą. Sutelkti dėmesį į visus gerus dalykus, kurie vyksta jūsų gyvenime, ir visus dalykus, kuriuos norite pasiekti.

Ką jūs sutelkiate į tai, ką jūs patirsite gyvenime. Dėmesys „poreikiui“ ir jūs patirsite daugiau to paties. Sutelkite dėmesį į tai, ko norite, ir apie tai, kas vyksta „puikiai“ jūsų gyvenime ir karjeroje.