20 galingiausių reklamos žodžių

Žodžiai parduoti. Jie visada turi ir visada turės - ypač šiandienos socialinio žiniasklaidos skatinamame pasaulyje, kuris iš esmės yra tekstinis. Žmonės atsisakė laikraščių ir televizijos ir dabar prisijungia prie prekių ženklų per „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“ ir tinklaraščius, kuriuose reklamuotojai turi 3 sekundes (ne 30) parduoti produktą ar paslaugą.

Kyla klausimas, kokie žodžiai jungiasi?

Čia yra 20 žodžių, kurie, jei jie naudojami tinkamai ir protingai, turėtų būti svarstomi, nes jie rezonuoja su vartotojais ir padeda parduoti prekes ir paslaugas.

20 geriausių reklamos žodžių

1. Tu. „Tu“ yra galingiausias žodis reklamoje dėl priežasties: jis yra asmeninis. "Pakalbėkime apie jus." Žmonės yra investuojami į save, todėl, jei pažadėsite, kad žmonės taptų turtingi, tai yra vienas dalykas, bet jei jūs sakote: „Aš padarysiu tave turtingą“, tai kita istorija. „Jūs“ taip pat yra žodis, kurį turite vartoti kalbėdami su savo klientais, nes tai yra tas, į kurį kreipiatės. Ir kai tai padarysite, kalbate apie asmens mėgstamą temą.
2. Rezultatai. Šis žodis yra sinonimas sėkmei. Mes visi norime rezultatų, nesvarbu, ar tai yra buitinio valytojo, ar mūsų banko vadovo. Tai taip pat galingas žodis, nes tai yra pažadas, kuris padeda vartotojui racionalizuoti pirkimą.

1. Sveikata. Šiais žodžiais šiais žodžiais daug kalbama, o ne tik kalbant apie fizinę sveikatą. Galbūt dažniausiai naudojamas variantas yra „pagerinti savo finansinę sveikatą“. Jis veikia, nes visi žinome, kokia gera sveikata. Jei galite pažadėti gerą sveikatą, nesvarbu, ar tai būtų maistas ar paslauga, jūs gerai dirbate. Bet nepiktnaudžiaukite žodžiu ir nepadarykite pažadų, kurių negalite išlaikyti.
2. Garantija. Šis žodis yra saugos tinklas. Pagalvokite apie tai, kaip jį naudojate kasdieniame gyvenime. "Aš garantuoju, kad būsiu namo iki 17 val." yra jūsų būdas pašalinti bet kokias abejones. Reklamoje garantija yra įmonės pažadas vartotojui, ir tai laikoma įsipareigojimu. Pinigų grąžinimo garantijos yra ypač galingos, nes pašalinate riziką, kad bandysite naują produktą. Ir jei esate susirūpinęs, kad eisite, ne. Nuolat, nedaug žmonių yra taip erzina produktas, kad jie prašo grąžinti, nes tai paprastai yra per daug problemų grąžinti. Vėlgi, naudokitės tik tuo atveju, jei galite padaryti garantijos atsarginę kopiją, arba jūsų patikimumas bus sugadintas.

1. Atrasti. „Atraskite“ - tai raginimas, kurį reklamuotojai naudoja norėdami pasakyti: „Jūs ketinate gauti kažką iš to.“ Arba, kai kalbama apie produktus, verta pabandyti. „Atraskite“ - tai kažkas, kas ateina.
2. Meilė. Tai turi daug reikšmių. Jūs galite būti „įsimylėjęs“ su kažkuo (pvz., Naujų batų), arba galite „mylėti“, kaip gerai kažkas veikia ar atlieka. Bet kuriuo atveju, meilė yra stiprus žodis. Žinoma, jūs turite būti protingas savo naudojimui. Vienas dalykas yra pasakyti: "Jūs ketinate mylėti, kaip kvepia", kai kalbate apie kvepalus. Tai dar vienas dalykas pasakyti: „Jūs iškart įsimylėsite su mūsų tualeto valikliu“. Niekas nemyli į tualeto valiklį. Atminkite, kad meilė gali veikti gerai, bet nenusileiskite per stora.

1. Įrodytas. Jei turite visiškai naują produktą, o ne naują esamos prekės versiją, turite tam tikrą kuponą, kurį reikia perimti. Taip yra todėl, kad klientai susiduria su nežinoma. Jie gali laukti, kol perskaitys atsiliepimus, paprašys draugų ir giminaičių, arba galite padėti potencialiems klientams patekti į kuprą, pateikdami įrodymus. Tiesiog būkite tikri, kad galite pateikti bet kokius pretenzijas.
2. Saugumas (arba saugus). Mes reikalaujame mūsų gaminių saugos. Norime žinoti, kad mūsų investicijos yra saugios arba kad mūsų vaikai žaidžia žaislais, kurie atitinka aukščiausius saugos standartus. Mes norime, kad maistas būtų patikrintas, ir norime, kad drabužiai ir avalynė būtų saugūs. Kyla klausimas, kaip kalbėti apie saugumą. Kartais tai natūraliai kyla, pavyzdžiui, kūdikių produktai ar daiktai, skirti saugumui užtikrinti. Tačiau kartais žodis saugus yra neigiamas, nes jis kelia klausimą, kuris laikomas konkrečiu. Pavyzdžiui, „mūsų mėsainiai yra 100 proc. Saugūs valgyti“.

1. Sutaupyti. Net turtingiausi žmonės mėgsta susitarti. Jei tikrai galite pažadėti kažką išgelbėti, tu būsi kvailas, kad nenurodytumėte. Ir kaip taupyti laiką, laikas yra pinigai, o tai yra kas nors, ko nori kiekvienas išgelbėti.
2. Naujas. Išskyrus derliaus „Gucci“, daugelis žmonių nori vėliausiai, net jei tai ne viskas nauja. Tam tikras vartotojų ženklas visada nori kito naujo išmaniojo telefono, naujausio modelio automobilio, naujausios mados, karšto naujo espresso virimo aparato ir yra pasirengęs už tai sumokėti.
3. Geriausia. Kai naudojamas teisingai - kaip "geriausias klasėje" arba "nugalėtojas" Automobilis ir vairuotojas „Geriausias naujas 201-asis visureigis“, „geriausias“ turi realią galią. Tačiau geriausia yra subjektyvi reklamoje. Jūs negalite kurti atsarginių „geriausių pasaulio puodelių kavos“, nebent turite konkrečių įrodymų.

1. Dabar. Momentiniai malonumai yra svarbūs žmonėms, ypač šiuo greito, nemokamo pristatymo ir tiesioginių filmų ir muzikos parsisiųsti. Tiesiog įsitikinkite, kad jūs dabar sakote. Ir nepamirškite apie atvirkštinį naudojimą reklamoje; klientams „veikti dabar“. Žodis turi galią, ypač kai jis siejamas su skubiai sukurta kalba. Pavyzdžiui, „Skambinkite dabar ir gausite nemokamą pristatymą ir papildomą produktą“.
2. Laisvas. Kai kažkas yra tikrai laisva, vartotojas sėdės ir pastebės. Tačiau dažnai žodžiams seka baimė, dėl kurios vartotojas gauna puikų spausdinimą, kuris rašo „nemokamą bandomąją versiją“. Tačiau nemokami pavyzdžiai, nemokamas pristatymas, nemokamas grąžinimas, „buy-one-get-one-free“ ir kiti tikrai nemokami pasiūlymai leidžia šiam žodžiui tapti nuosekliu reklamos žaidėju.

1. Lytis. Kaip „laisvas“, žodis „seksas“ nukentėjo nuo visų klaidinančių pareiškimų. Pvz., „Šis čiužinis liks seksas atgal į jūsų santuoką“. Tai baisiai didelis šuolis. Tačiau žmonės yra seksualiniai tvariniai ir atsako į žodį. Taigi, naudodami žodį, atkreipkite dėmesį į aktualumą ir kontekstą. Galite naudoti žodžio variantus, pvz., „Seksualus“ arba „seksualus“, tačiau jis turėtų būti taikomas, pvz., „Seksualus apatinis trikotažas“. Vienas iš priežasčių, kaip žurnalas „Cosmopolitan“, „Redbook“ ir septyniolika, yra tas, kad žodis „seksas“ priekiniame viršelyje yra tas, kad žodis parduoda kopijas.

1. Padidinti. Šis žodis yra absoliutus dalykas B2B įmonėms. Kai sprendimus priimantys asmenys ieško produktų, jie ieško kėlimo, kad sugrįžtų į investicijas ar našumą. Šis žodis išryškina, kaip jūsų produktas suteikia apčiuopiamos vertės, pvz., Didinant pardavimus, žvalgybos duomenis ar laiką su šeima.
2. Bandyti. Jei manote, kad žodis „pirkti“ yra pernelyg agresyvus, pabandykite kažką švelnesnio. Vienas variantas yra žodis „pabandyti“, kuris yra motyvuojantis ir orientuotas į veiklą, bet nežudys žmonių, kurie nėra visiškai pasiruošę prisiimti įsipareigojimus.
3. Galimybė. Yra tikimybė, kad jūsų tikslinė auditorija turi tam tikrą tikslą, kurį jie norėtų pasiekti. Suteikite savo klientams galimybę ieškoti, ar tai yra karjeros galimybė, ar galimybė atsipalaiduoti.
4. Lengviausias. Vartotojai ir sprendimus priimantys asmenys nori palengvinti jų gyvenimą. Jie nenori, kad kažkas būtų sudėtinga. Jei jūsų produktas ar paslauga gali lengviau atlikti užduotį, tada reklamuokite tą pardavimo tašką.
5. Palyginkite. Jei jūsų įmonės kainos ar pasiūlymas kokybiškai ar kiekybiškai įveikė varžybas, naudokite žodį „palyginkite“, keldami savo potencialius klientus atlikti savo palyginimą. Naudodami šį žodį, parodysite pasitikėjimą savo gebėjimu atsistoti už savo prekės ženklo ir suteikti klientams galimybę daryti savo išvadas, kodėl jūsų produktas yra geriausias.
6. Unikalus. Naudodamiesi šiuo žodžiu sukursite vilties jausmą, kuris sužadins žmonių dėmesį. Pradėkite galvoti apie tai, kas daro jūsų gaminius iš konkurencijos. Jei turite unikalų slaptą padažą, praneškite savo klientams.