Kaip gauti referalų pardavimuose

Persiuntimas, kitaip žinomas kaip kažkas, ką žinote, kad suteiktų jums šiltas, suteikia naujų perspektyvų - yra vertingas visų pramonės šakų pardavėjams. Vis dėlto neįtikėtina, kiek mažai pardavėjų aktyviai gali kreiptis dėl perdavimo.

Tyrimai rodo, kad pardavėjas yra šešis kartus labiau linkęs uždaryti pardavimą minėtam švinui, o ne šaltojo švino. Tai reiškia, kad jūs galite generuoti šešis kartus daugiau pardavimų, jei sutelkiate dėmesį į persiuntimą, nei tuo atveju, jei praleisite tą laiką šalto skambinimo! Didelis pardavimų padidėjimas ir, kaip premija, mažiau šalta skambučių, ką dar galite prašyti? Ir jei atidarysite savo akis, pamatysite visas aplinkybes.

Esami klientai

Jūsų klientai yra paprasčiausias ir draugiškiausias informacijos šaltinis.Tiesą sakant, jei elgiatės su jais, jie gali išeiti ir parduoti už jus! Štai tada jūs gausite tuos nuostabius skambučius iš kažkieno darbuotojo ar dėdės, sakydami: „Aš girdžiu, kad parduodate geriausius miesto raštus. Norėčiau pirkti 40 iš jų.

Negalima laukti, kol jūsų klientai atliks visą darbą už jus - pasiimkite telefoną ir paprašykite kreipimosi, arba atsiųskite užklausos laišką. Vis dėlto tai yra gera idėja, kad po kelių savaičių ar mėnesių nuo pardavimų patikrinkite savo klientus. Galite paprašyti jų, kaip jie naudojasi produktu, sužinoti, ar jie turi klausimų, ir tada išklausykite klausimą: „Kas dar žinote, kas gali pasinaudoti šiuo produktu?“

Nauji klientai

Tiesiog po to, kai uždarėte pardavimą su kuo nors, yra geriausias laikas gauti iš jų nuorodas, nes jie džiaugiasi dėl naujo pirkimo. Kai kurie pardavėjai yra nervingi, prašydami kreiptis šiuo klausimu, nes jie tiesiog nori išeiti iš ten, jei perspektyva keičia savo protą! Na, nesijaudinkite. Jei jūs nenaudojote aukšto slėgio taktikos, kad įbaugintumėte ką nors į pirkimą (nedarykite to), jūsų naujasis klientas tikriausiai yra malonu ir entuziastingas. Paspauskite juos dabar, o jų energija yra didžiausia!

Perspektyvos, kurių negalėjote uždaryti

Jei iškyla perspektyva ir jie jus nustumia, ne tik išstumkite duris. Gauti kreipimąsi arba du, ir jūs pakeitėte nuostolį į laimėjimą.

Jūs tikriausiai supurtėte galvą ir mąstymą, „Tai beprotiškas pokalbis. Kodėl žmogus, kuris net ne pirkti iš manęs, man perduotų? “ Daug pardavimų patenka ne todėl, kad perspektyva nekenčia jūsų ar jūsų produkto, bet todėl, kad jie tiesiog nėra tinkami. Tokiu atveju tai puiki galimybė sužinoti, ar jie žino, kas yra gerai tinka. Negalima manyti, kad perspektyva nekenčia tavęs ir jūsų produkto - galų gale, jūs neturite nieko prarasti klausdami!

Visi kiti

Žodžiu, kiekvienas, su kuriuo susitinkate bet kokiomis aplinkybėmis, gali suteikti jums kreipimąsi. Galų gale, vidutinis žmogus žino daugiau kaip 250 kitų žmonių. Ar tikrai manote, kad nė vienas iš šimtų žmonių nėra tinkamas jūsų produktams? Žinoma ne. Paklauskite visų - savo cheminio valymo, savo buhalterio, savo artimo, netgi asmenį, stovintį už jus prekybos centre. Būsite nustebinti tuo, kiek trumpų pokalbių veda į jūsų ratą.