Ar reklama gali būti visiškai sąžininga?

Yra daug skirtingų melų tipų, su kuriais mes visi susiduriame kasdieniame gyvenime. Knygos „Spy The Lie“ rašytojai, puikiai atspindintys apgaulę, sako, kad yra trys pagrindinės melo kategorijos:

1: Komisijos globa.

Tai yra paprasčiausias kategorizavimas. Komiso melas yra akivaizdus, ​​plikas veidas, kuris yra visiškai priešingas tiesai. Pavyzdžiui, jei kas nors darbe pavogia jūsų pietus, matote, kad jie tai daro, ir jie sako: „Aš ne pavogau tavo pietus“, tai yra komisijos melas. Tai yra melas, dėl kurio Pinokio nosis augtų pėdomis ar dviem.

Reklama retai, jei kada nors, sukuria skelbimus, kuriuose yra komisinių. Yra per daug teisininkų, kurie laukia, kol jie šokinėja. Bait-and-switch yra puikus pavyzdys, kada šie melai naudojami, bet net ir tie, kurie yra patraukti baudžiamojon atsakomybėn.

2: Atsisakymo liudijimas.

Tai yra daug sudėtingesnis scenarijus. Neišvengiamieji klausimai nėra tiesioginiai. Paprastai jos yra tiesos, bet kažkas labai svarbios, kad būtų sukurta klaidinga nuomonė. Pavyzdžiui, galite nusipirkti automobilį ir pardavėjas pasakys: „tai puikus variklis, reguliariai aptarnaujamas, naujas dažų darbas“. Ką jie nesako jums, kad jis buvo reguliariai aptarnaujamas, nes tai yra citrina su nuolatinėmis problemomis, o naujas dažų darbas - tai nelaimingas atsitikimas, kai buvo automobilis.

Čia reklama yra labiausiai namuose. Kalbėkite apie naudą; ignoruoti trūkumus. Nėra nieko „neteisingo“ reklamuojant šį metodą, tiesiog pasakykite žmonėms apie visus gerus dalykus, kuriuos daro jūsų produktas ar paslauga. Tačiau, jei parduodate namą, tai nėra visiškai pilnas atskleidimas.

3: įtakos įtaka.

Pagalvokite apie tai kaip mažą rankų ranką, bet žodžius vietoj magiškų triukų. Gulėdamas įtakos, melagis susiduria su tuo, kad tiesa nėra jų pusėje. Tiesa jiems skauda, ​​ir jie nenori apie tai kalbėti. Taigi, jie jums suteiks dar vieną informaciją, kuri bandys jūsų nuomonę. Pavyzdžiui, galite paprašyti ko nors, „ar pavogėte 20 dolerių iš mano piniginės“ ir jie grįš su „savanoriškai kiekvieną sekmadienį prie sriuba virtuvėje, ar tai skamba kaip kažkas, ką darau?“. Jie stengiasi daryti įtaką jūsų nuomonei teigiamu teiginiu.

Reklama mėgsta ir įtaką. Štai kodėl matote tiek daug įžymybių, kurios patvirtina produktus. Jie turi tam tikrą įtaką su jais, todėl jūs manote, kad „gerai, jei ji geria, ji turi būti gera.“ Ne. Ji yra mokama.

Kiekvienoje iš šių kategorijų rasite daug kitų melų tipų. Jie apima baltą melą, išskaidymą, pusiau tiesą, perdėjimus ir kompozicijas.

Dabar, žinant, ką mes darome dėl melo, ir kaip jiems sakoma, atrodo teisinga užduoti klausimą … ar žmonės norėtų sąžiningų skelbimų, ar jie nori būti „melavę“?

Ką daryti, jei skelbimai buvo 100% sąžiningi?

Jei mes esame visiškai sąžiningi su savimi, mes žinome kaip klientus, sąskaitų tvarkytojus ar skelbimus, mes nustatytume save neįmanoma.

Tai nereiškia, kad mes nesame sąžiningi, ką darome. Bet ateiti, niekas niekada purškia ant Axe dezodoranto ir gauna moterys iš Viktorijos paslapties katalogo. Vyrai neturi patrauklumo moterims, kai geria alų. Moterys negauna nepriekaištingo veido, padėdami šiek tiek pagrindo.

Reklamoje mes pervertiname naudą, ir mes patogiai nekalbame apie neigiamas produkto puses.

Ką daryti, jei pasirodytų anti-swirant skelbimai ir sakė: „ši medžiaga daro jūsų duobes kvapą, bet ant jūsų marškinėliai palieka baltus ženklus. Ir tu nebūsi patrauklesnis priešingoms lytims“. Ar tai veiktų?

Trumpuoju laikotarpiu, taip, tai iš tikrųjų. Nes tai naujas požiūris. Jūs galite jį pavadinti „Garbingu Joe's Pit Rescue“, o vartotojai drąsiai išvyka, nes jiems patinka kažkas naujo.

Komedijos filmas, kuris drąsiai įtraukė sąžiningus skelbimus

Filme, vadinamame „Crazy People“, kuriame vaidino Darryl Hannah ir vėlyvasis Dudley Moore, skelbimų kūryba buvo įtraukta į psichikos įstaigą, kad būtų drąsiai sukurta skelbimų, kurie kalbėjo apie visą tiesą. Tai buvo vaikinas jo virvės pabaigoje, pavargęs nuo melagingų pretenzijų ir darydamas nuobodų darbą. Dėl to atsirado nemažai skelbimų, kurie atsitiktinai buvo spausdinti.

„Pirkite„ Volvo “. Jie bokseliai, bet jie gerai.“

„Jaguar. Vyrų, kuriems patinka rankų darbas iš gražių moterų, jie vargu ar žino“.

„Eikite į Niujorką. Tai ne taip purvinas, kaip manote.“

"Metamucil. Tai padeda jums eiti į tualetą. Jei to nenaudojate, jūs gaunate vėžį ir miršta."

„Ateik į Bahamas.“

Jūs gaunate vaizdą. Žmonės nuėjo riešutus (atsiprašė) ir produktus, parduodamus rekordiniais skaičiais. Na, žinoma, jie padarė, tai buvo filmas. Bet jei tai atsitiktų realiame gyvenime, koks būtų rezultatas? ir iš tikrųjų, reguliarūs vartotojai mėgsta šviežio oro kvapą.

Kurį laiką.

Tada realybė staiga neteks savo apeliacinio skundo, o žmonės grįžtų prie produktų, kurie jiems nepaminėjo mažiau patrauklių bruožų.

Cigarečių ženklas, kuris bandė „laikyti jį tikrą“.

Tai ne nesąmonė, visiškas sąžiningas požiūris iš tikrųjų buvo išbandytas vieną kartą dėl JK parduodamų cigarečių. Jie pavadino juos DEATH cigaretėmis, o pakuotė buvo juoda, ant jos buvo pagražinta kaukolė ir kryžiai. Jūs tikrai nesate daug sąžiningesnis už tai.

Ir kas nutiko?

Iš pradžių rezultatas buvo neįtikėtinas. Bendrovė negalėjo jų pakankamai greitai parduoti. Vaikinai garbino, kaip jie galėtų „tvarkyti tiesą“ ir norėjo, kad produktas būtų tiesus. Televizijos naujienos ir dokumentai pasakojo apie šias naujas, sąžiningas, agresyvias cigaretes, nurodydamas, kad mirtis yra neišvengiama. Tai buvo viešųjų ryšių šedevras.

Bet po staigių pardavimų atėjo neišvengiamas avarijos ir nudegimas.

Vieną kartą tuščios lentynos pradėjo supakuoti su cigs paketais, kurių niekas nenorėjo pirkti. Rūkaliai grįžo į savo senesnius prekių ženklus, nurodydami, kad jie mėgsta skonį. Po ketverių metų bendrovė uždarė duris.

Tačiau skonis labai mažai susijęs su bendrovės durų užtvaru. Tai nebuvo nieko bendra su pačiu produktu, jis buvo beveik toks pat kaip ir bet kuris kitas. Tai buvo tik tai, kad rūkaliams nepatiko priminti, kad jie nužudė save. Jie pasirinko melą, kad nors cigaretės žudo daug žmonių, jie nebūtų paveikti, nes jie nėra jautrūs plaučių vėžiui. Laimingas nežinojimas, kartu su vilties mąstymu.

Taigi, ar žmonės nori sąžiningumo?

Taip ir ne. Žmonės iš tikrųjų nori sąžiningumo iliuzijos. Jie nori galvoti, kad jiems yra pasakyta tiesa, ir nenori būti akivaizdžiai melavo.Kažkur šio pilkojo ploto viduryje yra žinoma kaip perdėta, sarkazmas ir žaisminga kalba.

Moterys nesivys tavęs, jei jums purškite vyrišką kvapą. Bet … jie gali tiesiog pasakyti juostoje. Jūs negalite tapti blizgiu plaukuotu filmu žvaigždė naudodami šampūną … bet jūs galite gauti daugiau žmonių jus pastebėti. Ir taip toliau.

Visa tiesa yra sunki piliulė daugeliui žmonių norintiems nuryti šias dienas. Be to, „VW bug“ kampanijos iš šešiasdešimtojo dešimtmečių mėgstama sparčiai tampa mažai tikėtina.