Labiausiai pavojingas darbo pokalbis Klausimas ir kaip tai padaryti

Beveik jį padarėte. Jūs esate baigiamuosiuose interviu proceso etapuose, sėdėdami prieš asmenį, kuris galėtų būti jūsų kitas bosas, ir tada ateina zinger, pats pavojingiausias jų klausimas: „Kiek tu padarei savo paskutinį darbą?“

Derybų ekspertai paprastai pataria jums visais atvejais užginčyti klausimą. Tačiau nauji „PayScale“ tyrimai rodo, kad pusė gyventojų yra neteisingas judėjimas. Kai moteris paklausiama apie savo darbo užmokesčio istoriją ir atsisakoma atskleisti, ji uždirba 1,8 proc. Mažiau nei moteris, kuri siūlo numerius. Tačiau, kai prašoma ir atsisakoma vyro, jis gauna 1,2 proc. Daugiau.

Lydia Frank, „PayScale“ turinio strategijos viceprezidentė pripažįsta, kad šis atradimas jai sukėlė:

Visada siūlome būdų, kaip atsijungti nuo šio klausimo: „Aš labai džiaugiuosi šia galimybe, ir aš galiu aptarti konkurencinį pasiūlymą.“ Suteikiant moterims šį patarimą - galbūt tai nebuvo tinkamas patarimas?

O gal ir ne. Geros naujienos yra tai, kad, kaip tikėtina, kad darbo ir darbo naujienos yra žinomos, darbo užmokesčio istorijos klausimas keliuose miestuose ir valstijose išeina iš ribų. Masačusetsas, Filadelfija, Niujorkas, ir neseniai, San Franciskas, padarė darbdaviams neteisėtą prašymą prašyti kandidato darbo užmokesčio istorijos, tikėdamiesi, kad ji ir toliau panaikins darbo užmokesčio skirtumą. Kol tai neveiks visapusiškai ir vis plačiau paplitusi, tai, ką turėtumėte daryti.

Pirma, žinokite darbo vertę, o tada kaip į jį pridėkite

Prieš kreipdamiesi į bet kokį darbą, atskirkite save nuo padėties ir tirkite jo rinkos vertę. Katie Donovan, derybų ekspertas ir equalpaynegotiations.com įkūrėjas, siūlo:

Tai ne tai, ką verta, tai, ką vertas darbas. Mes elgiamės kaip kažkas beprotiška idėja, kad darbas turėtų vertę. Tai tarsi namas, ji turi rinkos vertę, ji keičiasi, kai yra per daug ir per mažai prieinama.

Kai žinosite darbo vertę, pradėkite galvoti apie tai, kaip jūsų įgūdžiai ir patirtis ją papildo. Naudokite tokias svetaines kaip „Glassdoor“, „PayScale“ ir „Fairygodboss“, kad galėtumėte patobulinti numerius. Negalima prisirišti prie ankstesnio atlyginimo. Rinka galėjo pasikeisti nuo tada, kai buvote pasamdyta. Frank sako:

Labai svarbu aptarti pozicijos vertę, o ne vertę, kurią jūsų darbdavys davė jūsų įgūdžiams.

Suprasti, kur esate įmonės, pramonės ir faktinės vietos. Visa tai turėtų lemti tikėtiną kompensaciją.

Taikymas internetu: nulio jis ir niekada negalvokite

Taikant internetą, jei galite praleisti atlyginimo klausimą, praleiskite jį. Jei tai yra privalomas laukas, pabandykite įvesti nulius visoje lentoje. Donovan pataria:

Dažniau, kaip ir ne, šis reikalavimas pasirūpins, bet ką darote, ne melas. Žmonės mėgsta išpūsti ir tai yra rizika. Jei jie sužino, kad melavote, tai yra priežastis panaikinti darbo pasiūlymą.

Jei forma neleidžia nulinėti, tada pasakykite tiesą. Jei ir kada jūs pateksite į apklausos procesą, Frank siūlo ką nors pasakyti:

Remdamiesi mūsų diskusijomis - ar šios pozicijos aprašymais, manau, kad šis diapazonas turėtų prasidėti čia - ar sutinkate?

Diskutuokitės nuo savo asmeninės algos istorijos, kalbėdami apie tyrimus, kurie jums pirmiausia suteikė jūsų numerius.

Naudokite įdarbintojus ir vadovus kaip sąjungininkus

Tos pačios taisyklės taikomos, kai kalbate su įdarbinimo darbuotojais ir vadovais, taip pat būsimais darbdaviais. Įdarbintojai gali būti įmonės viduje arba agentūroje, o nors jie yra tarpininkai tarp jūsų ir įmonės, nepamirškite, kad jie ne visada atspindi pačią įmonę, sako Frank. Jūs norite gauti kuo daugiau informacijos iš darbuotojo, kaip jūs duodate. Taigi, paklausti apie įmonę, poziciją, naudos paketą ir konkrečias darbo užmokesčio gaires, kurias jie buvo suteikę, kad galėtumėte geriau įvertinti skaičių, kurį tikitės išgirsti.

Jei jis ar ji agresyviai gauna jūsų numerį, dar kartą galite pasakyti kažką panašaus:

Tai aš padariau, ir nemanau, kad dabartinė mano pozicijos rinkos vertė. Tai daugiau, ką aš galvoju …

Norėdami, kad galvos apdovanojimai pasiektų, apsvarstykite juos labiau kaip savo advokatus ir būkite kuo sąžiningesni. Būtent čia sakote:

Žinau, kad esu moteris, ir noriu, kad šis darbas būtų sumokėtas tinkamai ir paritetu. Padėkite man, vedk mane ir padaryk tai kuo teisingiau. Padarysiu 80 000 JAV dolerių, ir turėčiau užsidirbti $ 100,000 - kaip spręsti tai, kad aš per mažai apmokėta?

Prieš pateikdamas numerius, Boomerangas klausia

Dabar pasakykime, kad esate interviu su potencialiu darbdaviu ir užduodamas klausimas. Prieš fotografuodami, padėkite kamuolį atgal į savo teismą. Rachel Bitte, vyriausiasis Jobvite pareigūnas, siūlo:

Tik todėl, kad uždavėte klausimą, nedvejodami bumerangą. Jūs žinote poziciją, kompaniją, ir jūs mane pažįstate kaip asmenį - ką tu galvoji? Norėčiau, kad darbdavys pasakytų numerį prieš pradėdamas kalbėti, ką ketinate padaryti. Jei nesate matę, koks yra biudžetas, jūs ketinate nuvertinti.

Jei reikia, paspauskite mygtuką „Pause“

Nepaisant to, kad pirmiausia nenorite, kad numeris būtų skaitomas, palikite kompensacijos diskusiją iki galo. Nenorite eiti per visą apklausos procesą, kad surastumėte, jog nebus rungtynės. Tai yra laiko švaistymas. Tačiau, jei manote, kad artėja prie numerio, kurį norite išgirsti, bet jums reikia šiek tiek daugiau laiko sandoriui užblokuoti, tada paimkite pauzę, sako Bitte:

Jei atsidursite per stalą, ir nemanote, kad tai bus vaisinga, jūs du negalėsite susitikti viduryje arba užsirašyti ant servetėlės ​​- niekada nedvejodami sakykite: „Tai yra tikrai svarbus sprendimas, mes abu džiaugiamės, ir aš noriu apie tai galvoti. Noriu grįžti prie jūsų ir padaryti šį darbą. Apie tai galime kalbėti rytoj. “

Šis žingsnis gali nusipirkti jums laiko peržengti lūkesčius, kriterijus ir praktiką, ką ketinate pasakyti. Jis taip pat nustato pokalbį telefonu:

Kartais žmonės geriau derasi telefonu su scenarijumi ir duomenimis - galite paslėpti prakaitą. Tai patarimas, kurį naudoju ir patariu moterims apskritai - tai gerai mums patinka. Kai kas manęs klausia, manau, kad turėčiau atsakyti. Tiesiog todėl, kad kažkas jūsų klausia, jums nereikia nedelsiant atsakyti.