Patarimai dėl derybų dėl atlyginimo darbdaviui

Darbo užmokesčio derinimo langas egzistuoja nuo to momento, kai siūlote darbą kandidatui, kol pasirinktas kandidatas priims darbą. Derybų dėl darbo užmokesčio rezultatai gali palikti jūsų organizacijos kandidatūros jausmą arba nuvertinti. Derybų dėl darbo užmokesčio rezultatai gali paskatinti darbdavį pasveikinti kandidatą arba jaustis taip, lyg prarastų.

Teigiamas darbdavys ir teigiamas darbuotojas yra sėkmingo derybų dėl darbo rezultatai. Čia pateikiami patarimai, kaip sėkmingai derėtis dėl darbo užmokesčio.

Patarimai dėl derybų dėl atlyginimo darbdaviui

Kiek laisvės turite dėl derybų dėl darbo užmokesčio ir kitų įdarbinimo sąlygų su kandidatais? Atsakymas svyruoja nuo ne daug. Vienas iš svarbiausių veiksnių yra diskusija apie atlyginimą, išmokas ir darbo sąlygas, susidūrusias su jūsų būsimais darbuotojais pokalbio metu.

Jūsų kandidatai greičiausiai pasidalijo savo dabartiniu ar naujausiu darbo užmokesčiu su jumis (nors daugelyje jurisdikcijų darbdaviams tampa vis labiau neteisėta paprašyti šios informacijos iš savo kandidatų.). Galbūt pasidalijote atlyginimų diapazonu už būsimus darbuotojus. Paskelbtos darbo vietos taip pat galėjo suteikti perspektyvas apie atlyginimų diapazoną.

Tiesą sakant, darbdaviams patariama pateikti informaciją apie darbo užmokestį savo darbo skelbimuose, kai tik tai įmanoma, kad nebūtų užtvindytas žemas ar per daug kvalifikuotas kandidatas, norintis atsiskaityti už bet kokį darbą. Jūs pritrauksite kandidatus, kurie jums gali dirbti.

Kitas svarbus derybų dėl darbo užmokesčio veiksnys yra pozicijos lygis; tikriausiai turite daugiau derybų salės su aukštesnio lygio darbuotojais ir darbuotojais, kurie yra vienintelis darbuotojas, vykdantis tam tikrą darbą jūsų įmonėje. Jie taip pat linkę paprašyti papildomų lengvatų ir naudos, jei jie negali jums pasiūlyti daugiau pinigų.

Trečiasis atlyginimų derybų veiksnys yra tai, kaip blogai jūsų organizacijai reikia šio darbuotojo, ir kiek sunkumų turite, ieškant savo įgūdžių rinkinio. Rinkos atlyginimų diapazonai taip pat turi įtakos sprendimams dėl darbo užmokesčio.

Darbo užmokesčio derybos darbdavio požiūriu

Todėl darbdavių darbo užmokesčio derybų laisvė priklauso nuo šių rinkos veiksnių. Šie veiksniai apima:

• darbo lygis jūsų organizacijoje,
• darbo rinkoje reikalingų įgūdžių ir patirties trūkumas, t
• karjeros pažanga ir pasirinkto asmens patirtis,
• tikrosios rinkos vertės už jūsų užpildytą darbą
• darbo užmokesčio diapazonas jūsų organizacijoje
• darbo užmokesčio diapazonas jūsų geografinėje vietovėje,
• esamas ekonomines sąlygas jūsų darbo rinkoje ir
• esamų ekonominių sąlygų.

Jūs taip pat galite turėti konkrečiai įmonei būdingų veiksnių, kurie gali turėti įtakos tokiam atlyginimui, kaip antai lyginamosios darbo vietos, jūsų kultūra, darbo užmokesčio filosofija ir reklamos praktika.

Apatinė linija? Kaip blogai norite ir reikia šio kandidato? Jei esate pernelyg varginantis, jūsų darbo užmokesčio derybų strategija greitai taps kapituliacija. Be to, kapituliacija, mokėjimas daugiau nei galite sau leisti, neproporcingai mokėti dabartinių darbuotojų darbo užmokesčio ribas ir sumokėti naują darbuotojo darbo užmokestį bei išmokas už komforto zonos ribų, yra blogas darbdaviui ir blogai kandidatui.

Naujo darbuotojo darbas tikrinamas mikroskopu; darbdavių lūkesčiai gali būti per dideli. Darbuotojai gali atsistatydinti dėl derybų atlyginimo ir galvoti apie naują darbuotoją kaip prima donna.

Derybose dėl abipusės naudos tiek darbdavys, tiek darbuotojas palieka derybas dėl darbo užmokesčio, kuris yra pasirengęs pradėti ilgalaikius, sėkmingus santykius.

Jei kada nors dalyvavote intensyviose derybose dėl darbo užmokesčio, jūs žinote, kad jis gali suvartoti savo psichinę ir fizinę energiją už jos svarbos ribų. Taip yra todėl, kad tuo metu, kai pasieksite pasiūlymo pateikimo etapą, praleidote laiką, kad sukurtumėte kandidatų grupę. Kelis savaites apklausėte įvairius kandidatus.

Intensyvios darbo užmokesčio derybos

Jūsų organizacija investavo nemažai laiko ir energijos, kad sužinotų ir susipažintų su savo galutinio pasirinkimo kandidatu. Sudėtingesni kandidatai, aukštesnio lygio kandidatai ir kandidatai, turintys didelę karjeros pažangą, priešinasi jūsų pradiniam siūlymui, todėl tikisi, kad tai bus. Net jūsų žemesnis lygis, naujausi kandidatai prašys $ 1000-5,000 daugiau, nei siūlėte kaip įprastą įvykį.

Be to, kandidatų lūkesčiai ir poreikiai kartais gali nulemti darbdavį. Jei kelis žmones atliko apklausas, kurios yra rekomenduojamos, jūs turite mažai kontroliuoti lūkesčius ir ką kandidatas ateina pasitikėti pozicija dėl pokalbių. Jūs taip pat negalite kontroliuoti kitų firmų pasiūlymų, kurie gali vykti vienu metu.

Darbo užmokesčio patarimai

Nors jie nėra skirti išsamiai išsiaiškinti, kaip derėtis dėl darbo užmokesčio, šie patarimai ir patarimai siūlomi siekiant užtikrinti sėkmingą derybų dėl darbo užmokesčio atlikimą.

• Darbo užmokestis nėra susijęs su laimėjimu, nebent abi šalys laimėtų. Jei kuri nors šalis mano, kad jie yra priversti, nesusitarė, abi šalys praranda.
• Imtis visų pastangų, kad nustatytumėte paskutinį atlyginimą ir naudą, kurią gavo jūsų kandidatas. Dauguma organizacijų prašo darbo užmokesčio savo darbo paraiškose ir skelbdami skelbimus bei skelbimus. Kai kurie kandidatai siūlo W-2 formas ir kitą atlyginimo įrodymą, kai darbdaviai prašo įrodyti kompensaciją. (Beje, tai nerekomenduojama. Tai labiau įsibrovus, nei darbdaviai turėtų apie savo kandidatų foną.)

  Taip pat galite paprašyti buvusių darbdavių per patikrinimą. Gali būti, kad negalėsite suderinti darbo užmokesčio, tačiau turėsite gerą idėją, ką kandidatas sieks derybų dėl atlyginimų metu.

  Nors šie patarimai nėra skirti išsamiai išsiaiškinti, kaip derėtis dėl darbo užmokesčio, šie patarimai ir patarimai padės užtikrinti sėkmingą derybų dėl darbo užmokestį.

• Žinokite, kokios yra jūsų atlyginimų derybų ribos. Remkite savo vidinių atlyginimų ribas, samdomų darbuotojų, dirbančių panašioje padėtyje, ekonominę aplinką ir darbo paieškos rinką bei įmonės pelningumą.
• Pripažinkite, kad jei jūsų atlyginimas nėra apyvartinis, ir net jei jis yra, geresni kandidatai derėsis su jumis kitose srityse, kurios gali būti apyvartinės.

  Tai apima išmokas, teisę į išmokas arba mokamas COBRA, pagalbą už mokslą, apmokamą laiką, pasirašymo premiją, akcijų pasirinkimo sandorius, kintamą premiją, pardavimo komisinius, lengvatas automobiliams, lanksčius tvarkaraščius, nuotolinį darbą, sumokėtą išmanųjį telefoną, išeitines paslaugas ir perkėlimo išlaidas. Iš tiesų, sudėtingi kandidatai derasi visose šiose srityse ir dar daugiau.

• Net jei esate įsitikinę potencialiu teigiamu kandidato poveikiu jūsų organizacijoje, o derybų kandidatas jums gali priminti, dauguma organizacijų turi ribas. Jūs apgailestaujate dėl jūsų ribų pažeidimo; net jei turite pradėti savo įdarbinimą, jūs sutaupysite daug metų galvos skausmų ir pernelyg didelių išlaidų.
• Vienoje įmonėje kandidatas bandė susitarti dėl išeitinių paslaugų paketo, kuris suteikė šešis mėnesius nuo bazinio atlyginimo, pridėjus dar vieną mėnesį už kiekvieną metų, kurį jis dirbo įmonei. Be to, jis norėjo, kad visi šie pinigai būtų atimami iš vienkartinės sumos.

  5769,00 JAV dolerių už mokestį, organizacija turėjo atsiimti maždaug $ 116,000.00 atleidimo iš darbo po trejų metų darbo. Ne per daug mažų ir vidutinių įmonių gali sau leisti kompensavimo paketą šiame kainų intervale arba pateikti tokią vienkartinę sumą. Kandidatas parėmė savo paklausą.

• Jei jūsų pradinis pasiūlymas nėra apyvartinis arba vos deramas, pabandykite tai nurodyti kandidatui, kai pateikiate darbo pasiūlymą. Viena organizacija priėmė priimtiną pasiūlymą specialiam kandidatui, kurį organizacija jau keletą metų bandė įdarbinti tinkamu vaidmeniu. (Jie laukė, kol pasieks pasiūlymą, kol bus atverta tinkama pozicija, nes kandidatas atmetė atlyginimą, kuris buvo pasiūlytas mažesniam vaidmeniui ankstesnėje darbo paieškoje.)

  Jie sakė: „Mes siūlome jums 60 000 dolerių bazinį atlyginimą ir potencialą uždirbti iki 20 000 dolerių premijų per pirmuosius metus. Kiti, kurie su šia organizacija dirbo iki devynerių metų, yra už kelių tūkstančių dolerių., galite pamatyti, kiek vertiname jus su šiuo pasiūlymu.

  „Be to, kai kuriate savo sąskaitas, kai kurie mūsų verslo kūrėjai gerokai viršija $ 100,000.00“. Organizacija bandė jai papasakoti, kad bazė buvo tvirta ir kad potencialas, esantis premijoje, buvo didelis. Ji sutiko.

Yra daug pavojaus, kai derate dėl darbo užmokesčio su pasirinktu potencialiu darbuotoju. Naudokite visus šiuos atlyginimo derybų patarimus, kad įsitikintumėte, jog nespūksite galimybės samdyti puikų, kvalifikuotą, aukščiausios klasės darbuotoją.